句容民生银行开户行(句容商业街工商银行开户行)

民生银行镇江句容支行成立于2012年5月28日，开业以来，支行秉持“为民而生、与民共生”的使命，获得了越来越多的市民和企业信赖。短短几年时间，民生银行取得了令人瞩目的成绩，得益于其扎根民生、艰苦奋斗、改革创新、锐意进取的不懈追求。

梅花香自苦寒来

——民生银行镇江句容支行助力民生全面发展纪实

立足“小微” 促进经济结构转型

支行紧紧围绕“小微”客户经理任务目标，全心全力做好“小微”，一方面加强和行业协会的合作，扩大目标客户的营销，同时加强公私联动，将句容“小微”业务发展壮大。支行将“小微”业务细分苗木市场、建材市场和中街商业圈三块市场，对应三个客户经理分别主攻，在句容行辖内进行竞争考核机制。同时，由“小微”团队负责人督促全行员工，做到每一位员工实现有效推荐，同时加强引进当地优秀人才，让“小微”团队更加壮大。此外，支行还加强交叉销售，结合基金、保险、结算等，一方面在贷后工作中，把握住每一位客户的风险，另一方面也让零售业务得到综合发展。提前做好续授信客户的转贷工作，在保证存量客户持续资产配置的同时，也保证风险业务不会发生。

拆迁客户、校园卡项目、私银客户、存量贵宾的维护、厅堂自然增长，老客户引荐新客户、小微客户交叉销售是句容支行零售营销的重中之重。句容支行克服重重困难，对此类客户群精准营销和分层维护。对存量项目加大精力开拓和提升，对新老客户做好交叉销售，提升理财经理的产品销售能力，开拓客户经理产品知识体系，做好客户定期电话回访与精准营销工作，深耕细作存量重点客户，提升贵宾客户综合贡献度。同时，支行实施公私联动项目，直销银行、如意宝等流动性产品项目，信用卡客户项目和私人银行项目，并加大对高净值客户海外保单、泰康养老社区等高端保险的意识培养。一系列贴近民生的服务内容，每一个支行工作人员都跑断了腿、磨破了嘴，民生银行在全市金融市场中也获得了越来越高的评价和越来越好的口碑。

心中有魂，脚下有根。“为民而生，与民共生”是民生银行永远秉守的使命，哪怕脚下的路再艰难。下一步，支行将在对公方面优化负债结构，积极营销结算存款，机构存款，跟进重大产业项目，加强实体企业营销，特别是中小企业强担保客户营销，优化资产结构。零售方面，在负债端，对外以拆迁、代发、老带新、优质单位法人个人结算、工程款的兑付来抓取一批客群，对内做好厅堂客户的开发、存量客户的分层提升、高净值客户的开拓和挖掘；做好交叉销售，小微客户的转介绍、将资产和负债有机结合，全面提升零售客群的质量，在资产端，要抢抓优质抵押类小微贷款客户，力争做出亮点。

梅花香自苦寒来。2017年，句容支行在句容市2017年度银行业金融机构目标考核中荣获一等奖。连续2年获得镇江支行年度“最佳贡献奖”， “综合业绩贡献奖金奖”、“零售业务贡献奖”、“社区支行贡献奖”，同时荣获了南京分行2017年度县域机构精英奖、2018年南京分行“百日千亿优秀支行奖”，是江苏省银行业普惠金融五星级营业网点。

策划 丁玉荣

撰稿 黄骏