营业收入和销售额的区别(个体户年报营业额怎么填合理)

在保持营收增长的同时，拼多多主动控制费用，表现在财报上，营业成本也大幅下降，同比下降了43.48%。因此，拼多多经营数据的实际状况其实比较健康。陈磊接棒以来，持续压低营销费用和管理费用。2021年Q4，销售和营销费用为113.66亿元，同比下降了23%。刘珺表示，电商竞争逐渐激烈，要更好地满足用户需求，难度也在提升，在当前增长放缓环境下，拼多多会在各项开支上都有更好的控制措施。

用户见顶，提升团队水平

除了收入的增速缓慢，用户数据同样表现平平。截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年底的7.884亿，同比增长10%，较上一季度的8.673亿净增140万。这也是2018年7月拼多多上市以来，净增年度活跃买家数幅度最小的一个季度。

此外，截至2021年Q4，拼多多月活用户为7.334亿，环比Q3的7.415亿减少了810万。

而竞争对手阿里系在第四季度表现不俗，得益于淘特、淘菜菜等用户增长，阿里系总用户数反超拼多多，夺回用户数第一的位置。

事实上，到如今这个阶段，中国互联网用户大盘早已逐渐见顶，提起竞争对手，陈磊的态度更多是“学习”。陈磊在电话会上表示，过去一年市场上涌现出了不同的平台，以及电商模式，这是我们需要多学习、多借鉴的，中国电商行业很大，竞争也一直激烈。向对手学习、从竞争中提升自己，这是我们希望做的。另外，这也提醒我们内部在组织结构上需要调整，多迭代，提升年轻一代的管理层。

在人才梯队的建设上，在上次财报后陈磊就强调，拼多多的团队中，有很多年轻成员正走向台前，承担更多职责。接下来半年到一年，会有更多的人走到台前，接过重要的职能。人才的调整和轮动，既是公司战略转型的决心，也是接下来关注的重点。

当用户不再激进增长，提升收入的途径是ARPU（活跃买家年度平均消费额）的增长。

财报显示，受益于消费者和商家的双重信赖，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中活跃买家年度平均消费额为2810.0元，较上一年的2115.2元，同比增长了33%。

“农业和行业链条上的多个环节，是一个需要长期付出耐心的工程，我们目前仍然处于过程的早期。”陈磊表示。