如果用两种人来类比可口可乐与百事可乐。
那么可口可乐就是保守传统的中年大叔；
而百事可乐是血气方刚的年轻人
为什么我会这么类比？
因为从年份上看，可口的可乐诞生于1886年：
而12年后，百事可乐才被创造出来：
这12年里，可口可乐早就打败了无数模仿者，确立了自己在可乐界的霸主地位。
当时模仿可口可乐的饮料品牌相当的多，光“C”字开头的可乐，就有下面这几款：
而可口可乐凭借着独一份的味道，以及独创的“分销制度”，让可口可乐得以“横扫天下，所向无敌”。
而所谓的分销制度，是指：
在19世纪末，可口可公司乐就已经将可乐糖浆售往美国各地的加盟商，从而使可乐得以在美国全境上可口可乐市。
那味道和渠道都有了，你说可口可乐能不一家独大嘛。
因此，1898年成立的百事可乐，在可口可乐眼里，只不过是众多模仿者之一罢了。
百事可乐刚刚出现的时候，可口可乐公司已经的取得了每年100万加仑的销售佳绩。
在当时，可口可乐压根没有把吗百事放在心上。
就像一个大人对待小屁孩的态度一样：
“老子比你领先一个半圈，你拿什么跟我比？”
但显然，可口可乐轻敌了。
化腐朽为神奇：百事可乐逆袭史
与可口可乐蒸蒸日上的现状不同，百事可乐1903年注册了商标，才过了20年，就宣告破产。
破产原因很简单，就两个字：“一战”
糖分，作为人类获得快感最快捷的方式，在一战中的价格被大幅度提高；
与此同时，美国的战时经济制度还规定了，可乐需要限额出售，无法流通全国。
这直接阻塞了百事可乐的销售渠道，因此百事的每况愈下，最终破产。
1931年，百事可乐被Loft糖是果公司的主席查尔斯.古斯收购。
深谙经商之道的古斯，开始调整百事可乐的销售战略。
如果你学过历史，你就会记得：
20世纪30年代的美国，发生了华尔街崩盘，第几从而导致经济大萧条。
奶农大量倾洒牛奶：
x z
百事可乐马上意识到：这是千载难逢的机会。
他们决定，要卖比可品牌口可乐更物超所值的可乐，因此他们打出广告：
同样的价格，百事能提供双倍的可乐，快来购买吧！
直击人心的广告语，再配上名为“Nickel”的魔性音乐，这个广告也被后人誉为“20世纪初最有效的广告之一”。
百事也因此强势反弹，一改破产的颓势，销量直逼可口可乐。
挑战书已经下达，可口可乐如何接招？
可口可乐的反击策略也很简单，总结起来也是两个字：“二战”。
1939年，第二次世界大战打响。
第几美国的战时经济制度，一如既往的规定了：
“可乐需要限额出售，不管你是百事可乐还是可口可乐”。
但可口可乐决定反对这一制度，他们认为：
可口可乐是美军重要的战略物资，就像粮食一样重品牌要。
美军可以不要蛋肉，但不能没有可口可乐。可口可乐最终赢得了辩论，大量可口可乐被发放到全世界的美军手里。
甚至在欧洲盟军最高司令艾森豪威尔的允许下：
可口是由可乐还在北非前线，建造了一家可口可乐工厂。在整个二战中，美国军人雪碧一共消耗了100亿瓶可口可乐。
其清爽的口感、甜甜的味道，成为了美国军人冲锋陷阵的动力来源之一。
应该是由说，二战的成功，可口可乐有自己的那份功劳。那军方喝了这么多，可口可乐也自然赚了个盆满钵满。
可口可乐“供给军方”的策略，也被誉为“可口公司可乐历史上最伟大的营销策略”。
百事可乐并没有反抗过，他们曾对可口可乐提出过指控。
但因为军方为可口可乐背书，所以百事也只能咽下这个哑巴亏。不过总的来说，百事凭借美国大萧条时的“加量不加价”操作，还是成功壮大了规模，有了与可口可乐分庭抗礼的资本。
而二战时可口可乐垄断军方市场的行为，毫无疑问和百事结下了梁子。
二战结束后，百事和可口可乐的战争，终于迎来了高潮部分。
步步紧逼：百事差点团灭可口可乐
百事由于名气更小，因此他们的决策必须精确而冒险，才能有机会打败可口可乐。
美国在二战结束后，经济飞速发展，人们的生育欲望也相应提高。
因此，大规模的婴儿潮也随之而来。
百事可乐注意到了这点：他们调整了销售策略，将目标人群定为了年轻人。
他们的广告语甚至定为：“酷青年喝百事可乐，古板过时是的父辈才喝可口可乐。”
这种宣传手法收获了奇效：
60年代的美国年轻人，大多受到披头士的影响，追求叛逆与自由。
因此他们真的喝起了百事可乐，以此来与他们的父辈对抗。
凭借着年轻化的销售战略，百事可乐的市场占有率不断提高。
但百事仍不满足，1975年，百事掀起了一场浩荡的雪碧街头运动，名为“百事挑战”。
百事挑战”的规则很简单：
受访者会随机品尝两杯可乐（可口&百事），喝完再指出哪一杯更好喝。
最终统计成数据，来反映美国人，到底更爱可口可乐，还是更爱百事可乐。
令不少人大跌眼镜的是：
美国民众在接受挑战时，更多的会倾向于选择“百公司注册事可乐”。
这显然冲击推出了美国人原有的认知。
不得不说，百事此举真的是一着险棋。
大家想一想：
如果更多的美国人在测试中选择可口可乐公司注册，那百事不就相当于“自爆”吗商标？
这吗实在是一次押上命运的豪赌。
百事作为可口可乐的挑战者，盲目被可口可乐带节奏，只会意味着失败。
唯一的办法就是“出其不意，兵行险着，我C我自己”。
这项挑战一旦成功，就能剥除美国消费者90年积累的品牌忠诚度，把焦点带回到可乐本身。
百事赌对了，它也利用了这次实验大做文章，疯狂攻击可口可乐：而百事的攻势远没有结束。
1980年代，百事可乐开始真正起飞：
当时，它斥巨资500万美元，聘请了巨星迈克尔.杰克逊，作为百事的代言人。MJ的到来，进一步点燃了美国，乃至全世界人民对百事可乐的热情。
尝到甜头的百事，在把焦点放在年轻人身上后，又把目光聚几个焦在“巨星”之上：
每个国家有影响力的明星，都被百事收入囊中。
美国的麦当娜：几个
面对百事的威胁，可口可乐完全慌了阵脚。
他们搞出了一波骚操作，差点把自己作没了，那就是：
调整可口可乐配方。
可口可乐涅槃：悬崖勒马，再续辉煌
1980年代，可口可乐在“百事挑战”中感到了压力。
他们开始以为，消费者想要在可乐中加入更多的甜味。
他们为百事的崛起感到恐慌，随后，“新可口可乐”诞生了。
1985年4月23日，可口可乐做了震惊世界的举动推出新口味可乐，不再销售传统口味可乐。
可可口可乐口可乐本以为这次改革会大获成功，却没想到：
消费者对改变味道的可口可乐并不买账。愤怒的美国人冲上了大街，他们举着横幅抗议可口可乐改变了口味。
其中不乏一些参与过“百事挑战”的年轻人。
甚至还有人当众把“新可口可乐”倒进了下水道，以表抗议。在美国人看来，可口可乐的这一做法，与它所坚守的传统相背离了。
再加上“传统口味”可口可乐，已经买不到了，这无疑是消费者抗议的导火线。
因此他们感觉到了可口可乐的背叛，因此他们决定反抗
三个月后，可口可乐恢复了经典味推出可乐的销售，收回了之前改变配方的决定。
世界人民长舒一口气，他们似乎发现了：“某些东西并不是一成不变的，比如可口可乐”。
这一变故，让他们倍加珍商标惜重生的可口可乐。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
