双十一将至，解放轻卡的经销商也忙活起来了。
“截至目前，我们公司销售的解放轻卡已经比去年翻了一番。”连云港江丰汽车贸易有限公司的总经理孙元虎告诉方得网。
作为2016年解放轻卡的全国销量冠军，同样也是连云港轻卡市场占有率第一的轻卡经销商，孙元虎有什么“秘籍”？在连云港的轻卡市场，解放轻卡如何在众多轻卡品牌中脱颖而出？
请看方得网的报道。
连云港市占率第一 销量比去年翻一番
“连云港市轻卡市场，解放轻卡市场占有率是第一！” 孙元虎自信地告诉方得网。
连云港市作为南北过渡和陆海过渡的交汇点，也是中国南北、东西最长的两条高速公路同三高速和连霍高速的惟一交点。具有海运、陆运相结合的优势，因此连云港市场的物流市场十分发达。
“最早时，我们这边解放轻卡的用户多分布在这两个细分市场，而今用户分布较为均匀，在冷藏、商超、专用车等市场都能见到解放轻卡的用户。” 孙元虎为方得网详细地讲解连云港轻卡市场的特点，“解放轻卡无论是从品质、经济性、耐久性还是稳定性，都让连云港的用户十分青睐。”
据了解，今年截止目前连云港江丰汽贸销售解放轻卡700多辆，相比去年翻了一番。
“2020年前10月的好成绩来自于解放轻卡的产品精准解决了用户的痛点。”
据孙元虎介绍，2019年“521”后，轻卡用户对标载蓝牌轻卡汽贸产品的需求大增。解放虎VR产品在2019年7月上市，不手续仅满足合规，更有能装、好用的特点。虎VR自重仅2.1吨，这意味着用户可以拉满2.3吨货物不超载，完全满足蓝牌轻汽贸卡的法规要求，无忧畅行城区。
虎VR还有最大13方的货箱容积，对于追求方量的商超、果蔬用户，意味着赚钱能力的提升；车辆搭载全柴4A2发动机、万里扬变速箱和5.125速比后桥，满载起步不费力，爬坡轻松，在标载工况下的油耗更经济。
八年合作伙伴 只卖解放
解放轻卡在连云港市场的成功，不仅因为产品给力，更是因为找对了合作伙伴。
连云港江丰汽贸与解放的合作要从2013年开始说起，孙元虎介绍道，“我们公司是2012年成立的，从成立至今，我们一直做解放的代哪些理，从来没做过其他品牌。”
连云港江丰汽贸是解放轻卡在连云港的一级经销商，也是第一家经销商，在这八年中，连云港江丰汽贸坚持做解放品牌，不仅有轻卡，更是包含了中重卡以内的所有品类，从未销售过其他品牌的卡车。
为什么孙元虎在创建公司之初就坚定选择与解放合作？
面对方得网的问题，孙元虎爽快地一笑，“因为以前我们是做农机经销商，非常偶然的经历在街上看公司到一台解放。当时解放也是刚刚在市场销售，我认定了解放大品牌以后肯定有发展，所以就去查连云港有没有人代理，结果我们就成了第一家解放经销商。”
江丰汽贸可以说是见证了解放轻卡的发展壮大之路， “2013年解放轻卡刚投放市场，2016年我们公司就拿下了全国销量冠军，经历了521的低谷，今年解放营业执照轻卡销量翻番，我们公司今年的销量也实现了翻番。” 孙元虎感叹道办理，酒香也怕巷子深，产品好，还要吆喝，要宣传，要把口碑立起来、传出去。
孙元虎认为，“用户买车不仅要考量产量、性价比和品牌，更看重用户口碑。这对于轻卡销售十分重要，而解放轻卡在用户口碑方面做到了‘有则改之需要无则加勉’。公司”这对于一个轻卡品牌来说，是用户信赖的源泉。
而解放，正是以“用户口碑”闻名的品牌。无论是从注册质量、经济性、低维修率、高出勤率方面，都是其快速的占领连云港轻卡市场的关键。
明年挑办理战更高销量 靠创新
“2020年前10月，我们已经完成了今年全年的营业执照目标。明年解放轻卡整体销量目标提高，给我们的目标也更高了。” 孙元虎信心满满。
未来，解放轻卡如何赢得了更多用户的喜爱？靠的是营销和服务方面的创需要新。
在营销方面，江丰汽贸每周都会举办用户推介会，一来可以维护老用户的关系，二来可以吸引一些新客户。通过专家现场讲车，用户体验解放企业文化等方注册式，更加了解解放的产品，还可以与用户交流一些用车体验。
孙元虎还创新了一种“以旧换新”的营销方式，公司将以二手车回收的市场价格高出2000-3000左右的金额回收旧车，用户可以将这个金额直接抵扣作为购买新什么车大优惠。
“目前有这样营销方式的，在连云港就我们一家。” 孙元虎表示，“我们必须要做别人不做的事情，才能吸引到用户。”由此，江丰汽贸吸引了不少回头客和口碑用户。
孙元虎为方得网讲述了一个例子，“解放的改进有多快，当时我们这个市场，大部分轻卡用户买车都是用来拉收割机，而当时没有一家轻卡产品能拉的下，我就给解连云港放做开发的哪些沟通。手续领导直接派了研发人员过来，整改的很快。”
同样的，江丰汽贸能够在2016年成为全国销售冠军，靠的也是解放的快速改进。“双卧的车型当时没有别的品牌有，而我的用户一般都是双人开车，长途需要休息，我跟解放反应了这个问题后，解放轻卡就迅速开发出了双卧铺产品，一直快人一步。”
除了在产品方面实什么现根据用户的需求改进之外，解放轻卡在服务方面也在连云港推进定制化，让冷链用户可以得到冷链专家的帮助，让城配用户能够得到城配专家的帮助……总而言之，就是让各个细分市场的用户能够得到更熟悉他们这一运输领域的专业人士的帮助。
无论是在产品还是服务，解放轻卡都击中了用户的痛点，如何不受欢迎呢？
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