退伍军人想创业？先把这些问题搞清楚

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编辑21日 星期五

军人为了保卫国家奉献了自己的青春，俗话说铁打的营盘流水的兵，兵役期满，大部分军人又将走向另一个“战场”，从“退伍老兵”到“职场新兵”的角色转变，择业和再就业成为了他们面对的问题。很多老兵刚刚退役后回到地方，想找份满意的工作不容易，自己创业又缺少门路和经验。

2015年退伍的老张谈及刚退役回到地方的经历，他对我感慨道：

“在部队，我是个四级军士长。当时在部队职务、管理方面，自我感觉还是不错的，部队领导也都比较肯定。退伍后还是有一笔不算太少的启动资金，信心满怀的想回地方创业，但到了地方以后一看，确实地方跟部队完全不一样，和我入伍前那会变化很大。”

军人回到地方之后理应受到一定的政策上的优待，可是关于退役军人就业创业的问题却不是简单的政策优待可以解决的，这个难点在于军人服役期间对社会是分割开的。忙碌的训练生活，现役军人是没有时间考虑就业创业问题，而重新踏入社会要转变的其实很多。

像老张一样有创业梦想的退役军人很多，但是能够有勇气去落地执行的人却很少，即使有勇气去执行了也很难存活下来，创业途中难免坑坑洼洼，避免不必要的“坑”是创业成功的有力保障。

01

市场需求是否真实

这是创业者首先要考虑的问题。创业项目提供的产品和服务，应该具有充分的市场反馈和竞争优势，而不是以“你觉得”为出发点，需求必须真实且具备一定的市场价值，否则将难以快速占领市场。

不少退役军人对自己创业项目的技术如何如何领先，产品如何独特能够大谈特谈，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。

就算谈到市场的话题，也多半只会计划花钱做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念，甚至连一份专业的商业计划书都不会做。亦或者盲目乐观，认为自己做的项目或卖的产品一定会赢得市场的青睐。

最常见的就是别人怎么创，我就怎么创，而忽视了最基本的本土市场需求。就像前段时间火爆抖音的“西安摔碗酒”一样，看到别人成功了，自己就要进去分杯羹，结果只看到利益，却没预测到市场饱和问题，最终“画虎不成反类犬”。

02

相关政策是否了解

创业者在不了解相关法律法规的情况下盲目开展创业活动，很可能在不知不觉间触碰了法律的红线。

基本的公司法、证券法、保险法、税法、合伙企业法、合同法，劳动法、刑法中涉及经济类的条款，退役军人创业首先就要填补创业教育的漏洞，否则一份合同漏洞就能让你万劫不复。

国家针对退伍军人创业也有很多扶持政策，比如：

对自谋职业的退役士兵从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，自领取税务登记证之日起，3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

从事开发荒山、荒地、荒滩、荒水的，从有收入年度开始，3年内免征农业税。对从事种植、养殖业的，其应缴纳的个人所得税按照国家有关种植、养殖业个人所得税的规定执行。

对从事农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险和相关技术培训业务以及家禽、牧畜、水生动物的繁殖和疾病防治业务的，按现行营业税规定免征营业税。

除此之外，各地区也有自己的优惠政策，详细可以去当地退役军人事务局进行咨询。比如风险评估、政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免等优惠政策，有的还开设有专门的创新创业培育基地，会定期举办创业讲座、公开课等活动。

作为退伍军人出身的创业者，这些都是很好的资源，务必要做到充分了解，用足用活政策红利，这对很多创业者来说，重要性等同于“第一桶金”。

03

专业技能是否过硬

自己不专业的一定要去找专业人员，要善于向懂的人学习。一个公司一定要有几个队伍是专业性极强的，比如技术开发、市场销售、人力资源管理等等，只要你自己不是专家那肯定需要专业的人来做。

作为退伍军人，在自己还没有能力或条件请到一个能统管全局的COO、CEO的情况下，尝试结交这个行业里的更多全能型的管理者，获得对这个行业更全貌的认知，避免重大盲区的存在。

或者可以尝试在你进入的全新领域里找一些资深的人力资源主管，向他虚心请教，也能得到一个比较完整的全貌上的认知。

千万不能盲目过于自信个人能力，以为自己在部队干得不错，回来后也照样吃得开。

许多创业者在创业之前都觉得自己对这个行业或者领域有很深的了解，觉得自己可以身兼多职，最终导致公司始终发展不起来，企业创始人还会觉得自己累得不行，

这里边的根本原因是由于创始人缺乏相应的专业知识，且过于相信自己的能力，干来干去什么都干，反而什么都干不好。

04

三个极为重要的提醒

最后『凯旋网』再提醒想创业的退伍军人，这三种领取千万不要去碰：

不熟悉的领域，不要去碰它。哪怕别人再怎么说挣钱，也要躲开，因为你不知道行业水的深浅。如果非要参与，也要试之有度，否则，进的越快，陷的越深，死的越惨。

赌身家的领域，不要去碰它。刚开始创业，不懂可以学，摔了再爬起来。可是，如果你投入的是全部身家，一旦出了风险，可能一辈子都难以翻身。

踩底线的领域，不要去碰它。像前些年的传销，新概念的“P2P”，还有近来火爆的各类“币圈”，一定不要去跟着凑热闹、当韭菜，破财事小，搞不好还有牢狱之灾。

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