文｜任雪芸
（火花思维营收、营销及净亏损数据一览，36氪制图）
分散往往和混乱相生相伴。张妍琪就自己的从业经历总结，素质教育行业尚处于一个未规范化的野生状态。“之前我所在的机构，为了保证营收，会给家长推荐超过政策允许的课时时长的，以收取更高额的费用。”
在素质教育市场的一些“原生选手”看来，这个品类分散的市场注定是一门较难标准化且门槛相对较高的生意，当下的学科类巨头在短期内也并不具备快速突破中国的能力。
英皇国际音乐中心创始人汪靓雯以音乐这一科目举例，“音乐赛道中又被分成各类乐器、声乐等科目，每个科目对于任课教师的专业素养要求极高。”就行业普遍的水平而言，素有质教育课程的打磨和标准化还需要经历时间的沉淀。
“根据不同的年龄段，课程体系和教学方式都要进行变革哪些，对于以学科培训为主的机构而言城市，的确是一个很大的挑战。”
在互联网渗透困难的低线城市和县城，这样的无序表现得更为明显。
王其在六个北方某县城开办了一家美术机构，主要招生对象的是3岁以上，12岁以下的孩子。他告诉36氪，当地县城还没有出字现较大型的素质教育机构，大都是小作坊类型的。五个
也许是远离一线中心，王其并没有感受到来自巨头的威胁，“小县城大都是熟人社会，而素质教育也没有什么考量标准，巨头进来也不一定能影响到我们。”
邱彦峰表达了类似的有观点，在他六个看来，目前巨头的进驻不一定会加速市场的竞争。核心在于客群的差异化，“市面上的素质教育机构大都针对3至10岁左右的学生，而K12学科机构的原有客群大都在9岁以上，整体重合的空间并不大。”
挑战转型的背后，抓住需求或许才是决胜的关键。在邱彦峰看来，学科教育代表了应试的刚性需求，但是素质教育的目的指向并不明确，这也就导致家长在为孩子选择相应素质培训科目时处于一个信任度不高的状态。
一位小学四年级的学生家长向36氪表达了这一困惑，“在当下应试教育的环境下，我们还是想让孩子先补足文化课，‘特长’相关的课程只是作为补充。”
在栗子的班级中，对于大部分家长而言，学习书法不过是家长对于孩子“托管”的方式之一市名，“能否写好，写的是否好，如果没有刚性比赛需求，是无法的评判的。”
当下，巨头的进入尚未在素质教育赛道掀起水花，无论是栗子、王其，还是张妍琪，他们都没有因为巨头入场而失去生源，焦虑依旧围绕在行业本身。
栗子字告诉36氪，目前最为忐忑的是寒暑假培训时间的变化。“据说寒暑假会有单独的细则安排，这是我们的培训旺季，如果这块时间也被挤名称压，课市名程的周期将会再度拉长。”
回到文章开始时为转型挣扎的县城英语培训机构校长周然那里，“栗子们”焦虑的排课时间却令她羡慕不已。
苦苦等待更明中国确的信号的同时，周然拒绝了多家媒体的采访，理由是“心情低哪些落”，五个排解郁名称闷的方式是高频率地更新朋友圈。她的最新一条状态是——“娃想学，我想教”。简单的六个字，是周然朴素而诚实的表达，却恰当地书城市写了当下众多教培从业者的茫然不知所措，以及小心翼翼怀揣着的那份期待，美好而坚定。
（应受访人要求，本文周然、栗子、王其、刘明为化名）
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