2020个人代理人税起征点(2022年个体工商户个税阶梯税率表)

破冰之举

突破代理人渠道困境

20世纪90年代以来，中国保险业进入了一个快速发展的时期。自1992年我国保险市场引入“个人保险代理人”制度之后，保险从业人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。截至目前，全国保险公司共有个表人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。工商户

“一方面，个人保险代理人在普及2022年保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就起征点业等2020方面做出了巨大贡献；另一方面，也个税要看到，个人保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题。”银保监会有关部门负责人指出了目前保险行业中存在的问题。

如何通过健康增量逐步稀释问题存量？发展独立个人保险代理人制度成为了个税行业的一项探索。

所谓独立个人保险代理人，是指与保险公税司直接签订委托代理合同，不参加营销团队，自主独立开展保险销售的个人保险代理人，其本质特征是破除层级结构，不隶属团队。

也就是说，独立个人保险代理人制度砍掉了“团队”这个中间环节，独立代理人可以直接与保险起征点公司约定一个佣金比例，售出保险产品后分享全部佣金提成，不用再被抽走一部分当做“人头费”。

按照规定，阶梯代理人自主独立开展销售，辅助非销售人员不得超过3人，杜绝层级利益，佣金费用和考核制度基于个人业务品质和服务质量确定。

中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王向楠分析称，独立代理人代理人更自由，财务激励更强，更能形成个人品牌。但相较于团队型代理人，独立型代理人所处的组织形式更扁平，所以组织的阶梯顶层——保险公司需承担包括激励、约束和协调在内的更多责任。

行业反应

大部分机构“按兵不动”

目前，除华泰财险、大家人寿开始试点“独代”制度外，大部分险企对独立代理人持观望态度。

“个人认为国内保险行业发展还没到成熟的独立(个人)保险代理人的代理人阶段。”某大型寿险公司资深业务经理向记者表示个人，“独代”对个人业务能力的要求非常高。“我粗略算过，租赁办公室、招聘协助人员、做客户服务等个体业务必须开支都由个人承担的话，在北京表，业务额至少需要达到200万才够支撑我去做这件事。”个人

“行业观望是正常的。”对外经贸大学保险学院教授王国军表示，“独代”制度牵涉太多的利益关系，长期依赖传统代理人“人海战术2022年”的公司依赖原有路径也可以过得税率很好，而且独立代理人制度会使保险公司对代理人的控制力降低。

“独立代理人业务灵活性更强，业务边界还会或多或少有扩展，所以保险公司需要加强管控。”王向楠分析称，独立代理人所受的日常管理较少，其业务重要性工商户较之团队型代理人中的新人可能更强，并且独立代理人和团队型代理人的关系也要建立塑造，所以保险公司要更高水税平地管控，“同时，独立代理人的委托方仍是一家保险公司，其相关责任仍由保险公司承担，所以保险公司自然个体有税率激励、约束和协调等管控责任。”

尽管“独代”制度目前尚在起步阶段，但业内人士普遍认为，独立代理人制度的兴起是行业成熟的标志，也是日后行业发展的趋势之一。

最新进展

大2020家保险将试水“独代”

“大家人寿之前没有个险渠道，所以我们作为‘试水者’进行改革的阻力也会比较小。”大家保险相关负责人透露，目前该公司旗下保险事务所合作人模式已初具雏形，大家保险即将启动“星链计划”，陆续在全国19个城市开展线下路演，希望吸引优秀人才加入。