昨天我们讲到了开药店如何提升销售的方法，主要从提升客流量和提升客单价着手，今天我们来探讨一下降低成本和的控制税费的方法。
降低销售成本
1）商业公司购进。这部分商品大多属于老百姓耳熟能详的商品，药房必备，因为是流通品种（相对于控销而言），所以很多商业公司都会有货，试图降低这部分商品的成本，首先要做到把销量排行前50-100位的品种做定期询价、比价，这个没有什么诀窍，只能埋下头老老实实干，不要迷信大公司就一定便宜，很多小公司，为了生存，往往价格更具竞争力，还可以选择一些合法的网上批发商城，比如小药药、药师帮等，价格的水分会更小，也更实在。其次，利用好这些商业公司的每一次促销优惠，根据销量适当备货，可以一次备个6个月左右的量，注意控制好效期。第三，要推进品种替代策略，尽可能逐步把一些顾客指名购买率不那么高的品种，用成本更低、或毛利更高的商品来替代。
2）代理商或厂家直供。代理商是药品供应环节的重要一环，这些品种大多是所谓的“控销”商品，供货的毛利率也比较高，实际上我们的成本是相对销售而言的，所以用毛利率来衡量一个商品的成本高低应该更合适一些，同样卖10元的商品，进价2元的成本肯定比3元的要低，同样进价3元的商品，卖11元的相对于卖10元的成本要低，这是个相对成本的概念，当然高毛利≠高售价，比如一个商品进价4元，卖8元，毛利率50%，另一个商品进价3元，卖7元，毛利率57%，后者毛利率更高，但售价却低。对于代理商供货的商品，第一要尽可能地找省一级代理去拿货，因为层层环节加价，你从县一级代理拿到的货，成本已然比从省一级至少高出十个百分点；第二要记住的是，当你的销售规模不大时，尽可能采取现款现货的交易原则，我们很多药店喜欢要供应商给账期，当你的规模不大，又要账期的时候，代理商只会做一件事：提高供货价，从经济的角度来言，拿1万的货，给你三个月账期，无外乎就是三个月期1万元的短期融资，其收益远不如现款现货直接降价来得划算，所以，你如果不是资金紧张，千万不要做账期，控销商品现款现货，没有60-65%以上的毛利率，你就不要去谈，没有规模的时候，你只能用现款去谈，这是你谈判最大的筹码，绝对不要放弃。当然，现款现货不代表不能退换货，尤其是换货，是可以去谈的。
3）商品结构调整。前面我们谈到了用毛利率更高的商品来替代的策略，其实在经营中，上述两个方法降低成本，非常可行，但需要耐心、细致和坚持，也没什么技术含量，踏踏实实去做就行，除此之外，我们常用的还有商品结构的调整，就是用高毛利的同种商品去替换低毛利的，这个方法的技术含量就更高一些，因为牵涉到员工的执行力，需要从产品引进、员工培训、激励考核、数据分析等各方面入手，这里就不展开讲了，这几篇文章主要是谈方向、谈大思路，具体的操作，后面会一一讲到。
控制降费
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