山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时

2013年11月12日，汉诺威国际农机开业。这是世界上最大的农业机械展览会，高科技产品琳琅满目。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

相比之下，来自中国的自动土豆接收器似乎不合适。这台机器涂着大大的红色油漆，乍一看是那么的“老气横秋”，没有人愿意在它面前驻足。

时间一分一秒的过去，转眼到了第14天。一天后，展览结束了，这让机器的发明者吴又无奈又焦虑。

这样，我的旅行就白费了，我让“土豆收割机”走向世界的梦想也就破灭了。

我该怎么办？当他晚上到达旅馆时，吴躺下来睡不着。他不知道如何吸引每个人的注意力。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

突然，他想起了一个故事。

之所以说是故事，是因为它确实发生在民国时期，但听起来故事的开篇是个“意外”——那一年，茅台酒厂去欧洲布鲁塞尔参加世博会，展出的茅台酒无人问津。情急之下，酒厂的促销人员不小心在地上打碎了一瓶酒。

此刻，酒的香味迅速向四周扩散，弥漫了整个展厅。大家顺着香味看去，惊讶地得知是茅台酒，散发出一股香味。这令人震惊，国际客人争相下单。从此，茅台酒走向海外，名扬天下。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

这个故事让吴想起了每两年举办一次的展览。如果错过了，就要再等两年了。不，你必须想出一个绝妙的主意。不能按套路出牌，在那等着。...

16日下午，所有参与的客户无一例外地收到了一封特殊的邀请函。任何在052号展位停留五分钟并参观过我们的马铃薯收割机的人都将获得一张回国的机票，即使你住在南极或北极。

我不需要机票。可以免费获得200元红包。

看到邀请函，大部分参加中国国际进口博览会(CIIE)的客户没有笑；他们不是为了飞机票(大部分人来了就订返程票)，也不是为了红包。相反，他们被参展商的创意所吸引，被受邀者的能量所震撼。

任何一个在自己国家搞农业机械种土豆的人都想看看这个土豆收割机到底有多奇怪。

土豆、小麦、玉米和大米被称为世界四大主食。全世界的人，无论肤色、种族、信仰、制度，都对这种作物情有独钟，或多或少都离不开它。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

土豆长在地里，收获的时候很头疼。如果没有收割机，一个一个犁，费时费力。

后来有了收割机，但都不理想。他们在一定程度上损坏了土豆，这让农民和农场主很头疼。

他们梦想着一台理想的马铃薯收获机，希望自己能有一台不会被遗漏或误伤，高效快捷的马铃薯收获机。换句话说，马铃薯收获机本身具有广阔的市场前景。

现在这个展商敢花钱让大家参观了。它一定有什么不寻常的地方。为什么不去看看呢？最多只需要几分钟。

于是大家都涌向吴的052号展位。

接下来会发生什么？先说说吴是谁，为什么要研发这种马铃薯收割机。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

吴柱，1970年出生于山东省胶州市胶莱镇大赵家村，是一个不折不扣的农民，半辈子都在和土地打交道。

胶莱平原土地肥沃，适合种植多种农作物，土豆也不例外。每到收获季节，当地农民家庭都会外出，老少齐上阵，一锄一锄地往下挖，争取土豆丰收。

干了一天活，全家人累得走不动了，就扶着墙。一亩土豆难收，虽然腰酸背痛。当地农民因为土豆丰收生病的情况并不少见。在收获季节，当地农民经常有复杂的心情。我很高兴土豆一季丰收，但又担心挖土豆的过程会把土豆弄死。

毫不夸张地说，土豆是农民的期待和痛苦。放学回家的吴，眼里也是焦急。他向每个人吹嘘说:

“阿姨，总有一天，我会让你用我的土豆收割机，让你躺在地上睡觉。”

大人们嘲笑他胡说八道，高估了自己，但年纪轻轻，却神气活现，自信满满。

他从小就爱学习机械原理，在学校也喜欢努力学习。初中时，他改造了一台压面机，设计了一台播种机，一台水泵，还从地球上制造了太阳能。他天生就是一个勤奋的小小发明家。

但是，当时他在学校，专心备课，没有时间兑现他的马铃薯收割机的承诺。后来因为家里穷，急需劳动力，初中毕业就不得不回家当了农民。

除了在地里干活，他还开了一个维修部，专门做农机维修。当时农业机械发展很快，有小麦、玉米、花生的收割机。

吴竹香，既然如此，为什么不能有马铃薯收割机呢？

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当然，在此之前，世界各国都已经有了各种各样的马铃薯收获机，但是这些机器存在很多问题，要么容易把马铃薯扔到土里，要么就报废了，造成了极大的浪费。

1998年，只有初中文化的吴走上了研制马铃薯收获机的道路。

得知吴真的要研发土豆收割机，村里的冷嘲热讽立刻就出来了:

"朱红，全国有多少大学生和研究生？人们无法开发它们。你能发明它们吗？是不是口气太大了？”一位大叔说。

“有多少大公司发明不出来？你家里没多少闲钱。你还想搞科学发明，做白日梦。”一个阿姨不喜欢他。

“他要把它发展成机器，我要从女人的尿里学习。”一位组长说。

连自己的父亲都骂他没有做好本职工作:“他家的败家子没有做好本职工作。有时间的话，在工地搬砖一年能挣八千。”

不过，吴并没有在意这个。他筹集了50万元，在家里盖了5间房子当工厂，开始研发自己梦想中的马铃薯收割机，兑现了当年的承诺。

一切都有回报。2000年，吴发明了他的第一台马铃薯收获机，但村民们用怀疑的眼光看着自己。

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好胜心强的吴决定用事实来说服村民。

于是，他让村长按喇叭，免费为村民收割土豆。喊了一天，没人邀请他去。

第二天，他又苦又坏。他做通了几个村民的思想工作，让他们答应让他收土豆。

但是土豆机落地不到10分钟，这些农民就把他踢出去了。

原来收获的土豆要么扔在地里，要么割得面目全非，支离破碎。

如果土豆留在地里，它们会变成鸡肋。不要这样。真可惜。要再次找到他们需要很多时间。那些损坏的土豆基本都被丢弃了。市场上没人要，家里也做不完。

吴看到这一幕，心里很难过。他好几天没睡好，脸色阴沉沉的。他的第一次实验以失败告终，自尊心受到很大打击。

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但是这一次，他老婆没有给她泼冷水。她笑着安慰他说:“失败就是成功，妈的。如果你有妈妈，你怕没有儿子吗？”

妻子的鼓励给了他很大的力量，他振作起来，走上了研发的道路。同时他总结了一个教训，那就是千万不要闭门造车。他应该参考各种土豆收割机，取长补短。

之后他花钱买了市面上所有的马铃薯收割机，卸了八块，进行研究。而且他还翻看了各种资料，观察了其他农机设备，思考了好几天。

有时候，为了解决一个技术难题，他经常在车间研究半天。吃饭，走路，甚至上厕所，睡觉都会考虑这些问题。

有一次，受一个梦的启发，我醒来，下了床，走向车间。

不仅如此，他还虚心向退休教师学习技能和经验。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

2001年，吴的第二代马铃薯收割机诞生了。他吸取了上次的教训，去岳父家免费为那里的村民收割土豆。这种情况下，就算失败了，村民也不会知道。

经过反复试验，机器成功了，没有扔土豆，也没有误伤土豆。村民们对此大加赞赏。

之后，吴申请了专利，开始批量生产，将自己的名字注册为收割机的商标，开始到处做广告，用于出口。在广告的支持下，机器的销量非常好，一个月就卖出了3000多台，这也让吴赚得盆满钵满。

然而，正当吴陶醉在胜利的喜悦中，踌躇满志准备增产时，一个坏消息传来，客户要退货。

本来二代自动挖薯机的工作效率就不提了，土豆也不伤，让土豆逃不了网。但是有一个致命的缺陷，就是设计不太合理，挖土豆的过程中会把庄稼地里的杂草和泥土吸进去。一旦出现这种情况，机器的寿命会大大缩短，故障率居高不下。

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农民辛辛苦苦买了一台机器，不想让它这么短命，想退货补偿。

对此，吴都表示赞同，因为他也是农民，理解农民的难处，他的产品需要口碑，不能砸了牌子，断了后路。

但是卖的太多，退货损失太大。退还赔款后，吴傻眼了。他不仅倾家荡产，还欠了200万外债。

吴竹并没有灰心。毕竟灾难已经被打破，最后的胜利也就一步之遥。有什么好怕的？

吴竹又上路了。他发誓不解决问题，不理发，不刮胡子。

经过三个月的反复试验，马铃薯机终于解决了吸入杂草和泥土的问题，收割效率大大提高，从原来一亩地30分钟提高到20分钟。

在这种情况下，胡子拉碴的吴走进了理发店。

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奖励总是有的。吴的第三代自动挖薯机一到货就被抢购一空。

为了解除客户的后顾之忧，吴还郑重承诺，机器如有问题，一年内免费退换。导致机器供不应求，销量比二代机增长了两倍。

马铃薯收获机给吴带来了巨大的利益，但他并不满足于现状。他再接再厉，先后研发出马铃薯播种机、马铃薯杀苗机、马铃薯装载机四大系列45多个型号，获得国家发明专利22项。其产品顺利通过国家支持推广的农机产品目录，成为中国知名品牌之一。马铃薯收获机和播种机的销量达到国内市场的75%。

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2014年，在内蒙古一家专门生产马铃薯种子的公司的要求下，吴再再接再厉，开发了一种可以播种微型马铃薯的机器。

“朱红牌”马铃薯机深受农民欢迎，但也吸引了李鬼，被许多无良厂家仿冒。如何看待买了假货的客户，可以看出企业家的大小。

如果是别的厂家，肯定是懒得管买了假货的顾客。谁让你贪心谁活该。但是，吴的独特待遇让你无从得知。

2014年秋季是马铃薯收获的旺季。吴接到陕西一位“顾客”的投诉电话，称其购买的“朱红”牌土豆机在使用数小时后出现故障。

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对此，第一反应是不可能。所有出厂的机器都通过了三道检测，所以不会那么短命。耐心询问后，他发现对方买的是假货，商标是“红魔鬼”而不是“朱红”。

然而，吴并没有忽视这一点。而是让他在陕西的销售处的技术人员把自己的机器送上门，让客户先用，让技术人员上门免费为“客户”维修山寨机。

这一举动深深打动了“客户”，他们真诚地说，“这么有良心的企业，如果发展不好，天理难容。”

就这样，吴的企业越做越大，市场份额越来越高。但吴并不满足，瞄准海外市场，决心冲出亚洲，走向世界。

要实现这个目标，就必须参加世界上最大的农机展——德国汉诺威农机展。

正所谓万事开头难，海外发展之路并不那么一帆风顺。这里有很多专家，也有很多机器，但是要想脱颖而出并不容易。

果不其然，在德国汉诺威的农机展上，吴的产品受到冷落，差点失败。这并不奇怪，因为“朱红”太土了，无法在这个优雅的大厅里引起人们的注意。无奈之下，吴想起了送飞机票的办法，吸引客户了解自己的产品。

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当客户来到他们的展位观看演示时，他们对他们的产品赞不绝口，非常感兴趣，并都表达了参观工厂或洽谈业务的意向。

有些客户之前听说过这个产品，现在亲眼目睹了。真的很棒，他们已经签了订单。

这些客户包括俄罗斯客户、美国客户和德国客户。

不仅如此，回国后，美国、俄罗斯、德国的客人纷纷来访，有的花巨资买专利，有的想和他合作建厂。一时间，吴和他的产品成了抢手货，红得发紫。从此，老吴的产品一炮而红，享誉全球。

目前在哈萨克斯坦、韩国、俄罗斯、伊朗、印尼，甚至墨西哥、澳大利亚、加拿大等国家都有老吴的代理，每年国外订单在800万元左右。

山东一农民因发明土豆收割机赔了200万，12年后在德国轰动一时。

吴竹野心勃勃。他毫不掩饰自己的“野心”:我的目标是哪里有土豆，哪里就有“朱红”。

吴竹的成功之路证明了中国人非常聪明的事实。他们不仅能为别人承包，还能创造发明。

如果大家都像吴一样热衷于发明，我们就永远站在产业链的顶端，不会被别人束缚。中国将成为真正的工业和科技强国。