深圳全套代理公司(想注册深圳公司)

2021年10月12日，深圳湾1号的夏女士在镜头前诉说自己“被套路250万”的时候，或许不知道1个月前，深圳人民政府已发布通告上线新的二手房交易系统。

1个月之后，11月19日中午12时，深圳全新的二手房交易系统正式上线。基于“单边代理”逻辑运行的全新系统正是为解决信息不透明、“吃差价”、虚假房源等二手房深圳交易弊病而生。

多年之后，深圳市民熟悉操作成熟运作的二手交易系统的时候，或许会偶尔想起平台上线之前，这件冲上热搜、堪称导火索级别的“被套路250万”事件。

“基于‘单边代理’逻辑运行的新版二手房交易系统一旦运行成功，将是对过去三十年我国房地产中介行业规则的彻底颠覆。”官方如是诠释。

相比9个月之前的引起市场情绪波动的“208二手房指导价政策”，深圳先行先试，启动国内首个单边代理模式的二手房交易系统，更像一枚深水炸弹，这是运营逻辑转变之后带来的整个交易系统规则的改变，联动转变的是系统链条上所有角色：官方机构、买卖双方、经纪人、经纪平台、渠道商......

磨合期，可以预知的数据波动

“旧的网签系统不再开放，12月31日停用，新系统现上线之后，还需要一段时间的打磨，随后的市场数据必然受到一定程度的影响。”深圳房中协相关工作人员在系统上线当天的新闻通气会上表示。

系统上线的前段时间，乐居君正密集走访相关资深人士，起因便是二手房交易数据持续走低、中介人员不断流失。深圳9月二手住宅网签数据为1765套，跌破两千套，为10年新低，10月1605套，连续6个月下跌。

新系统上线之后下午的新闻通气会上，房中协工作人员尝试打开新的二手交易系统为大家讲解，但系统拥堵。“很多人涌入系统抢签，后续这段时间市场数据注册会反应出来。后面一段时间内大家摸不清使用规则，网签数据预计又再次受到影响。”

“这是交易规则的改变，不是调控价格。”房中协工作人员现场回应一位记者的提问。“新系统上线会对深圳房价造成什么影响?”

愿景大过现实，略显鸡肋

如房中协工作人员在新闻通气会现场所预测，新系统上线之后需要一个过渡期，让所有参与者熟悉与了解平台的定位与运行规则。

乐居君在新系统上线之后联系到了两位业主，她们的使用体验与感受如下：

“整体感觉下来，依然是一个美好理想，愿景大过现实的一个略显鸡肋的平台，也许未来会更好吧。跟之前我进去之前想象的也不太一样”，南山业主W 女士略显失落。

“买家找中介买房，这个逻辑不是中国人的买房逻辑，传统中国人买房，是我看上了某一套房子，需要请一个中介代理人来帮我去洽谈。新系统逻辑是第一个步骤是先填写购房需求，有一些很不是很合理的，比如说建筑类型，它竟然分成了四种，比如说多层、高层、小高层和其他，这种全套普通人也不知道怎么选了。

第二点缺点是，没有明确的提及收费标准，没有做到完全清晰透明，也没有做到收费一致公开，就这个点还是没有解决这个问题的。

再者，个人认为，这个平台并没有实现如我们想象中的能够像在贝壳找房子一样，去看到所有房想子的一个信息。最后我卖房，我在系统里边看不到买家的信息。”

宝安西乡业主C女士：“线上光看个人评星，我也没办法判断这个人是否可靠。整体来说，功能还是比较少，也可公司能现在上去挂房源的房源少吧，我发出了卖房诉求，要等着中介来找我，我可不可以主动去找买家呢？”

深圳一位资深的一手渠道商也表达了对注册新系统的看法：“单边代理在深圳还有路要走。单边代理靠什么获得回报？靠成交佣金。所以好成交、高佣金是双边中介的一致目标。问题来了，双方中介会私下沟通吗？因为独家挂单的问题，本质上都是合作拆账了吧？核心还是间接提高了买房者的购房成本。”

“设计者期望单边代理可以各自维护买卖双方的利益来获得佣金。本质上单边代理直接推高了买家中介成本，买房过程基本上处于不透明性质。没有太大意义。

想要这个行业越来越规范，第一点就是交易方式要有一个系统性的输出，第2点就是从业人员的筛选。第3就是从业人员的入门槛要求提高。”

回归本位 中介大有可为

“目前深圳的房产中介人员正在大规模退出行业，估计传统中介可能要被打掉三分之一。”

不过至于网传的“中介行业将被取代”的说法，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉如此回应：“请放心，政府代替不了中介，房产中介大有可为。政府该干什么干什么呢？平台搭建、标准构建、政策制定、纠纷处理等等；中介该干什么呢？帮客户选房，带客看房，客户个性化的信息需求，跑贷款、跑过户等全流程服务。”

“不管怎样，中介的作用都难以被代替。中介也不用着急，因为别人也代替不了自己。最关键的是，练好内功，把服务意识、服务能力提高，而不能靠忽悠。”

据深房中协的摸底调查显示，截至9月30日，深圳关停门店642个，占问卷调查总量15.1％，有效实名登记中介人员约4.1万人，较今年峰值减少6000余人，较去年同期减少14.2％。

乐居君在走访资深经纪人的过程中，也证实了楼市严控之下，大批中介人员流失的事实。

“我们店铺的新员工全部走掉，在坚持的是以前开单过的。”福田安托山片区中介汤佳炜告诉乐居君。

楼市调控叠加新二手交易系统上线，深圳“这对房产中介来说，是空前的大变局，甚至可能是生死存亡的大挑战。”李宇嘉认为。

“每一次市场波动，都会淘汰一批机会主义分子,这不是坏事。市场热的时候会有大批的人迅速涌进来，把这个行业的利润降到最低，这不光是地产行业的现象，赚不到钱就立刻走。所以只有两类人，一类是真正热爱的，还有一类是准备在这里“退休”的——将中介这件事坚持一辈子的，会在低谷坚持下去。”深房中协副会长王波在接受乐全套居君采访时谈深圳今年中介大面积流失现象。

“房产中介还有一个重要问题，就是你在这个行业里在干嘛？是在想帮别人找好房子，还是在为自己的佣金搞忽悠。很多买房人的信息是不对称、不完整的，你是蒙着他去买房子，还是真正挖掘他的需求。”

“我倡导独家代理、单边代理十几年了。但十几年前我提出有点过早，因为当时市场处在野蛮生长状态。但现在不一样了，首先房子太贵了，没有几个人能够承受得了买错房的风险；其次，现在信息足够发达，简单的两头蒙、两头吃行不通了，现在是口碑好的是干的年头多的、懂得多、知识全面的，以前市场好的时候有房源就不愁客，现在需要中介你的专业和服务；吃差价、蒙的市场乱象最终会倒逼政府出台法律法规来整顿治理。”

二手交易系统上线的前两天，乐居君拜访深房中协副会长王波时提前学习到“单边代理”的含义以及背后的专业及服务精神。“举个例子，单边代理，像律师这样为委托方谋利。成熟的市场，一定是这样。”

易居深圳公司总经理潘传灿谈单边代理对深圳市场的影响时，也表达了同样的观点：“单边代理模式的推出有利于整个中介行业，在目前市场情况下，更加规范自己，提升自己的专业服务度，更好的服务于客户。为委托方争取最大的权益，才是他们将来最核心的出路，有良好的诚信和专业扎实基础以后，有优秀的服务、更好的体验，才能在未来的代理模式里面生存。”

系统上线的前一天，乐居君走访宝安桃源居，与深圳中原住宅西区上半年销冠董潘聊天时，深切感受到“单边代理背后其实是一种精神”，回归中介本位、践行这种精神的，成绩自然不会太差。

董潘说：“我平常很少待在店里，经常出去找客户、业主聊天，帮他们做一些力所能及的事情。我刚来深圳两年，之前从来没有做过中介。像概念啊、区域啊我可能没有其他人熟悉，但我会尽我所能帮我的客户找到他们需要的。还有就是，最重要的就是信任。”

“还有一点，就是我们中原上线了一个英雄榜单，我可能比其他资深的经纪人更关注，就努力冲上这个榜单，很多客户会注意到这个，就会找到我。网络时代，客户首先线上筛选。”

这与新的二手交易系统上的星级制度有相似之处。

“利用网络、与时俱进，用最新的技术和平台武装自己，这是我很想对现在的从业人员讲的。”深圳湾区域的资深房产人、永高楼市的创始人-永高在接受乐居君采访时聊到，自己也是从中介一步步成长起来的。

“吃差价”还会存在吗？

“做市”是否会发展成为经纪平台的新业务？

“新的二手交易系统只提供简单的房源信息，没有过多的空间去呈现房屋的具体信息，VR啊，区域啊、交通啊，配套之类的，还需要专业的经纪平台去呈现，政府代理的交易平台不会取代他们的信息服务功能。”

“经纪人进驻官方的二手交易系统之后，是否需要进驻网络经纪平台，以及现有的经纪平台之前依靠收取经纪门店的进驻费用、中代理介进驻费用以及买卖双方的佣金的模式有多大转变，还要看新二手交易系统的运行情况。”深房中协工作人员表示。

经纪平台未来或衍生出新的发展模式。

深圳启动单边代理模式，要解决的是因为信息不透明、虚报价格赚取差价的行为。细究深圳湾1号女业主“被套路250万”的背后，是“凤变冰”的操作，中间的深安地产帮原业主装修策划，后由中介将房屋高价卖出，深安中间收取250万装修费。

网友对此也有争议：“业主为了房子更容易出手，找装修公司帮忙装修，按照装修后业主的理想价格卖出，业主再从房款中拿出装修款给装修公司，有什么问题”？

而我们再看下Zillow和Redfin两家美国房地产经纪公司的业务：

业务1：主要是撮合地产交易，收取交易佣金

业务2：购入房产，进行装修，并再次销售

业务1和国内绝大部分地产中介公司相似，业务2则类似上文投资公司的装修行为，但是公开的“做市”业务。

不过2018年深圳出台了“7.31”政策，其中包括企业禁购住宅:“暂停企事业单位、社会组织等法人单位在本市购买商品公司住房。”

因此像美国的经纪公司那样购入房产之后再装修出售的做法，深圳暂时行不通。

但是随着存量市场的发展，房产交易前后的装修需求与日俱增，未来会不会衍生为经纪公司规模化的业务，尚待市场发展。

新的交易模式启动之后，中介依旧大有可为，经纪平台依旧大有可为。

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