福建省工商局孙建林(温州孙建林)

新浪乐居讯 近日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心共同主办的2019中国房地产开发企业500强结果揭晓，西安本土房企仅天朗和天地源2家企业入围前200强，这引起了我们对于西安房地产现状的思考。

回顾近20多年的西安房地产市场，西安本土房企经历了辉温州煌、挣扎与重生。他们和外埠品牌房企一起，共同为西安古城的繁荣发展、宜居幸福贡献力量。

不同于人口破千万的2018年，在20多年前，西安遍地的城中村，随着城市化进程的孙建林加快，一批批城中村改造项目纷纷纳入城区开发，这个过程除了提供大面积待开发的土地，还新增了有购房需求的人群，另外加上陕西省会城市、13朝古都对外界的吸引力，西安的房企逐福建省渐成立、发展、兴盛……

回顾：本土房企昔日的辉煌

提起昔日的西安本土开发商，仿佛有说不完的话题。

时间倒回到1993年，雅荷开发了经开区引入的第一个房地产项目雅荷花园，1994年荣华创建，1999年海荣成立， 2001年天朗创建，2003年西房集团成立……本土房企的发展历史，可以蔓延很长。

世家星城一期社区实景

​不论是，西房集团最早开发的近千亩的世家星城，还是海润开发的高端项目就掌灯；亦或是天朗、雅荷、荣华、紫薇的带头人“四朵金花”孙茵、徐束萍、崔荣华与红丽；城北地王海荣；中登、星火、经发、龙记等企业都在西安本土耳熟能详。

2003年，中海作为首批外埠房企刚刚进入西安，同年，经西安市体改委、西安市工商局批准，西安房地产开发企业集团（简称西房集团）组建成立，西房企业集团推出两个重量级大盘：世家星城和长安国际广场，响亮一时。

早在03-04年，海润国际就在原西安动物园的原址打造了高档楼盘代表——就掌灯，这是一个至今都被业内称为“神盘”的项目，也是西安本土房企特立独行的代表。

四小龙、高科五虎雄踞古城

在10几年前的楼市中，一直流传着“四小龙”和“高科五虎”的说法。“四小龙”即指豪盛、海荣、龙安、天朗思维本土民营房地产开发商，“高科五虎”指的是高科集团旗下房地产行业5大子公司，分别是高科地产、高新地产、天地源、紫薇地产和高科新西部。这两大阵营曾红极一时，也当年西安楼市最具实力的本土房企代表。

此外，雅荷、荣华、星火、荣民等也各自分疆裂土，雄踞一方。彼时西安楼市前景喜人，大片待开发的土地资源，各家房企摩拳擦掌，对未来充满激情。

 品牌意识和豪气从来都不缺

其实很多人可能想不到，本土房企在发展之初就具备非常清晰的思路，产品系列和品牌意识超前，以天朗为例，旗下住宅类产品均以“蔚蓝”系列体现，而龙安的“锦园”、豪盛的“旺座”，高新地产和天地源的“枫林”，都是品牌意识的集中体现，而这样的做法为品牌的可持续发展提供了先决条件，也是产品和品牌得以传承的一贯做法

旺座国际城

而对于市场的信心，本土房企也从未示弱，还曾记否，“高科出品 必属精品”的豪情？当然，在面对开发环境的剧变，以及全国性一线品牌房企的不断渗入的同时，光有意识和豪情还远远不够！

 面临严峻！本土房企后继无力

站在今天我们回看，本土房企不复当年之勇是不争的事实，除了个别品牌由于个人关系出现“崩盘”而销声匿迹， 14年开始的楼市静默期给整个行业带来了巨大压力，特别是让踌躇满志的本土房企捉襟见肘，不妨来试图分析下背后的原因。

首先，在整个行业将发展中心向产品品质转变的过程中，本土房企不同于全国性知名房企而缺乏技术积累，只能眼看着万科、龙湖、金地、中海等等用模块化的成熟产品进行微调就可以赢得市场的认可，而这样的短板在没有技术和资金的储备下，短期内要想赶超就需要投入大量的人力和财力，很容易让本土房企进退维谷。

其二，2009年-2015年，长达五六年的时间里，西安房地产市场萎靡不振，房价基本维持不变，销量走低，在利润空间压缩背景下，本土房企资金压力加大，部分企业甚至迫不得已退出房地产市场，这种现象在2014年、2015年尤其严重。事实上，的确如此，地产开发过程中，资本几乎影响从土地获取、项目周转、产品设计、营销活动以及人才流动等各个环节，不同于外埠房企，具备更强的融资能力，而且他们开拓的城市多，可以充分利用相互间的资源弥补个别地市的资金缺口，从而形成良性发展。

第三，有人把本土房企走弱的原因归结于固步自封。“由于早期土地出让和房地产开发的区域特性，本土房企的大量精力和资金被固定在一定范围里”，说起本土房企，人们往往只能想到西安的某个楼盘，但是，对于其余城市，却知之甚少。其实，早在2010年天朗就开始了全国战略布局，以“立足西北，做强西安，拓展环渤海，孙建林长三角一线热点经济圈”作为战略指导方针；另外，紫薇和天地源也进行过向外布局之路，但是最终，或许是对外扩张的能力和信心不足，收效甚微。

 破局！断腕求生的勇气

本土房企耕耘西安多年，手握重要土地资源，但是自身开发能力已经略有欠缺，这个时候如何抉择就成为难题！

所幸，曾经辉煌的本土开发商多数选择了顾全大局，让出土地，和外埠品牌房企共同开发项目，力求保障西安楼市健康发展，他们牺牲了自己的品牌和经济利益，用一种以退为进的方式，在进行新的经营，避免让市场陷入僵温州局。

俗话说，赠人玫瑰，手有余香。还好，市场最终回馈给他们的是正向预期，在引入外来房企的资金支持和运营模式以后，也可以发展和升级自身企业。

毕竟征战沙场多年，本土房企老总们是有着明确而清晰度认知的。在2016年8月举办陕西省房地产商会第三届老总沙龙上，参与重组并购的雅荷企业集团董事长徐束萍、天朗工商局控股董事长孙茵、建秦地产董事长孙建林等认为，陕西的房地产企业与国内大型房地产企业开展合作，实现并购重组是比较好的出路，可以解决许多本地企业无法解决的资金、销售等问题，实现强强联合，更利于充分发挥各自优势。

以天朗、荣华、雅荷为首的本土房企，在15年开始陆续尝试福建省联合开发的模式。此时，这些房企大佬们 “家国天下”的责任感更让人钦佩，虽然不少人曲解了本土房企在面临发展困局所采取“抱大腿”的做法，但这样“断腕重生”不仅盘活了企业，更让城市发展和人居环境的提升回到正轨，又何尝不是一种大义凛然！

转型之路 以特色小镇等战略破题

如今，部分本土房企已开始转向特色小镇、产业园区等项目开发，相对传统的房地产开发，这类项目战线拉的比较长，在一段周期内的资金压力不会特别大，同时可持续性发展空间较为乐观，也可以结合地缘和人脉的优势，成为另一条破局自救的新出路！

以天朗为例，转型方向定位“中国城乡产业运营商”，科技 、文化 、农业 三大模式，代表项目除了唐村还有长安大学城•梦想小镇、太白山唐镇。目前对外推广的长安唐村，是首个中国农业公园，振兴乡村的伟大创举：6万亩地、22个自然村、1480个景点。

荣华转型方向为养老 、农业 、特色小镇，代表项目包括鄠邑区农业特色小镇，荣华清荷园；海荣转型之方向：科技 ，旅游 ，能源 ；雅荷转型：农业 ，科技 ……

坚守！积极拿地 布局扩张

高新地产竞得软件新城147亩居住用地

2018年11月，金泰恒业发威，以48亿元重金斩获青龙寺388亩商住用地；紫薇地产10.8亿元拍得高新国际社区153亩住宅用地；12月，青龙寺再次成交59亩土地，由陕西恒志置业有限公司摘得，总价18.4亿元；2019年3月，天地源拍得梁家滩国际社区80亩住宅用地，配建公租房且全装修地块；3月21日，高新地产耗巨资30亿元竞得软件新城147亩居住用地，楼面地价13482元/㎡……

在经历了挣扎和转型之后，近一年内本土房企拿地热情高涨，充分利用自身优势，积极储备土地。而在一轮又一轮的“抢地大战”中，自然不乏与万科、中南、融创、招商、华远、新城、金科、旭辉等知名房企的正面PK，从结果来看本土房企的气势和决心重新上线而且日益高涨！

还值得提到的是，一直在坚守的本土民营房企在近些年也取得了长足进步！荣民地产除了稳扎稳打的开发理念外，也积极投身公益事业，入选2018中国企业慈善公益500强，在省内好评度与知名度不断提升，同时随着开发的楼盘交房、入住，业主数量逐年增加，品牌号召力也持续增强。

成立于2005年的龙记地产以“深耕陕西”为使命，形成以关中地区的西安、咸阳、渭南、铜川为核心，辐射省内周边市县的战略格局，向一线房企看齐，更是在2工商局018年3月再次入围“中国房地产开发企业100强”榜单。

综合来看，这些现象的发生与大西安的快速发展、人口破千万等利好消息密切相关，随着整体营商环境的迅速改善，本土房企的重塑令人期待。

写在最后：

时代在发展，本土房企经历了波折与考验，在发展过程中也面临着前所未有的挑战和压力，在困境中我们看到的除了无奈与挣扎，更有顽强的坚守与不屈的奋进！不管市场环境如何变化，那些对行业发展、城市建设所做出贡献企业和人物不可磨灭，那些曾经光辉的印记也将永远留存！在此，也祝愿正在为大西安城市发展做出努力的房企砥砺前行，一路长虹！