详解波士顿四象限分析法,波士顿四个象限的特征有哪些?

波士顿矩阵也称之为市场增长率-相对市场份分析法额矩阵，或者干脆叫四象限分析法。简单地说就是用X轴代表销售增长率，用Y轴来代表市场占有率，最终将某个公司的产品分为现金牛产品、明星产品、瘦狗产品、问题产品。除了经典的波士顿矩阵，用四象限分析法来处理招商过程中的遇到的一些问题也是很有效果的。

本文先列举一象限个如何筛选意向客户，应对意向客户的实战案例。

我们可以用匹配度与意愿度两个维度来做招商客户筛选的决策，依次可以分为明星客户，即高匹配度、高意愿度的客户；现金牛客户，即高意愿度、低匹配度的客户；问题客户即高匹配度、低意愿度的客户；瘦狗客户即低匹配度、低意愿度的客户。

客户分类完哪些成以后，对应企业的战略与整体招商计有划，我们就可以详解对客户采取不同类型的跟进策略与谈判技巧，一切的商业行为都是为目标服务波士顿的。

2、有些项目采取的是精准突击，循特征序渐进的方式来做全国市场，就可以对问题类客户多下些功夫，客户符合我们的要求，各项考核指标都很优秀，但就是对我们没有积极性或者兴趣，为什么?沟通和展示出了问题，政策出了问题。谁都想赚钱，谁都想提高市场占有率。好的项目，好的产品别人没有接四个受，要么是利益问题没有解决，要么是信四任问题没有解决，企业可以将该类客户拉一的个名单，逐个分析，逐步公关。当我们遇到优秀的合作伙伴就像遇到优秀的员工一样，说服、感化、影响都是必不可少的，一旦牵手，所有的辛苦付出都是值得的。