保险营销员留存率问题研究(保险公司怎样解决新人留存率的问题)

如果你平时比较留意的话，相信你会发现身边从事跟保险相关工作的人越来越多，尤其是一些生完孩子的全职妈妈吗，还有一些跟车辆相关业务有关的人员，大都也在某个保险公司兼职。为什么会出现这样的情况？是因为保险公司非常赚钱吗？还是因为保险公司非常缺人？其实这两种手法都不对，之所以出现这种情况的根本原因有两点：第一保险公司招聘的模式就是典型的人海战术，而且入职的门槛非常的低，目前只要具备高中及以上学历就可以入职，所以一波刚招聘结束，再来一波。第二个原因是保险公司的留存率非常低，只有30%左右，因此保险公司需要不断地通过人海战术招聘，补充新鲜的血液，维持正常的业务经营秩序。

首先说说保险公司的原因。因为保险行业人力的竞争越来越激烈，因此各大保险公司都在疯狂地抢人力，挖空脑袋把所有能想到的，能利用上的招聘办法全部用上，比如说聘请大咖举办事业机会说明会，或者举办集体旅游的方式吸引准增员，在参与的过程中引导他们到保险公司办理入职。同时招聘的业务人员学历水平普遍很低，只要满足高中及以上学历水平，并且有从业的意愿就可以。吸收来业务员，经过简单的培训，就允许他们上岗取得，然后就把他们放到市场里面去。

这就好比一个人招收了10个徒弟，只是简单地教会了他们一些最基本的常识，就要求他们外出干活一样。说到这里可能很多人会纳闷，那为什么不等到他们完全具备本领以后再放他们下山呢？其实作为保险公司来讲，也想这样，但是由于培训是个特别耗费精力的事情，保险公司负责培训的人手显然应付不过来，另外别的保险公司随便一培训就又开始了新一轮的招聘，你根本没有那个魄力可以让自己安静下来就进行培训，只能紧跟同行业其他公司的步伐，赶紧投入新一轮的招聘工作。

再来说说业务员的原因。入职以后保险公司的考勤管理相对来讲是非常宽松的，基本上早上去考勤参加完一个小时的早会以后，剩余的时间全部又自己来安排。但是很多人由于学历水平底下，因此自我管理能力非常有限，甚至说非常的差，因此大部分的时间都被白白浪费，或者干别的事情去了，并没有真正放在业务开拓和自我提升上面来。所谓的销售技能，只是停留在见人就推销保险的水平上，而不能从理财和风险规划的角度上，专业的分析客户所面临的保障的确实，进而给客户提供中肯专业的建议。

那么这么说，是不是就代表保险销售这份工作不适合干呢？不是的，任何行业和工作，只要遵循正确的规律和方法，其实都可以做出一番成绩。保险销售之道在于，首先从专业知识上面提升自己，先让自己成为一个对客户来说有价值的人，在此基础上，再增加和人接触交流的机会，培养相互的信任，在此基础上当别人有保险方面额需求的时候，才会主动想起你。