无人机采购（无人机营销方案）

印度《第一邮报》报道，印度打算于今年12月和美国签署一份采购30架MQ-9B“捕食者”无人机的合同。而在此之前，据说印度总理莫迪访美时就已与生产该无人机的厂商（通用原子公司）总裁私下会晤并达成了这些军购的原则性协议。

这也是目前印度防长打算在与美国国务卿和防长接下来的会晤期间直接敲定该笔订单的主要原因。按常理判断，印度高层这一系列行为看起来还是比较符合军购流程的，也就是元首访美寻求军事合作，接下来由两国防长会面敲定具体细节，最终再签署一揽子军事合作协议，其中自然就会包括引进MQ-9B无人机的合同。

不过站在国防建设的层面上看，印度花费30亿美元采购30架美国MQ-9B无人机的行为却属实让人摸不着头脑。目前虽然包括印度在内的很多国家都在研发或大量采购无人机装备，比如土耳其、阿塞拜疆、伊拉克、埃塞俄比亚、摩洛哥以及乌克兰和巴基斯坦等等，但这些国家中不仅很少有人会花费巨资来引入美制无人机，而且它们采购的对象大多都是土耳其无人机装备。

说白了，由于土耳其无人机在最近几年的军事冲突中不仅表现得非常优秀，而且据说其造价也相当低廉，大概每架也就50~100万美元，装备和使用成本几乎不到美制无人机的百分之一。

至于很多国家为什么都愿意采购造价低廉的无人机，也并不一定就是因为没钱，而是由于它们更多考虑到的是实战需求。举个简单的例子，假如一国想用无人机攻击另一国，那就必须事先考虑到对手的防空能力。

如果该国具有一定的防空能力，那使用100万美元一架的无人机和使用1亿美元一架的无人机，它们无人机的实战效果应该主要有两个区别：第一是效率问题，比如面对同样的防空体系，价值1亿美元的无人机，它的生存能力事实上与100万美元一架的无人机并没有太大区别，两者都有可能被敌方防空系统干掉，只不过前者的载弹量更高，攻击力更强一些。

也就是说，同样都是发动攻击，价值1亿美元一架的无人机由于载弹量很高，因此如果它在没有被敌方防空系统提前摧毁的情况下，其打击力度明显高于价值100万采购美元一架的无人机。但问题是，如果价格昂贵的无人机除了有较高的载弹量和航程之外，还拥有着更好的突防能力，那它的作战效率确实会高于廉价无人机。

然而事实上，由于美制MQ-9B无人机的载弹量高达1800公斤，远高于廉价无人机的100~200公斤，因此其体型也硕大无比，几乎快顶得上一架战斗机的大小。同时它却没有什么隐身性设计和高速性能，突防能力还不如一般的战斗机。

反之再看那些相对廉价的无人机，它们虽然也没有什么高空高速以及隐身突防能力，但由于其体型相对较小，同时也更适合低空飞行，因此理论上它们的突防能力和奇袭性能其实还要比大型无人机好一些。也就是说，廉价无人机的作战效率不见得就要比昂贵无人机低。

第二就是作战成本及消耗的问题，如果无人机造价过于高昂，那使用方一次最多只会也只能派出几架；反之，如果无人机造价低廉，那么在同等作战条件下，使用方一次就可派出十余架，甚至是数十架！就算很多都是有去无回，但理论上廉价无方案人机的使用和作战成本无人机也要远低于造价高昂的无人机。

众所周知，打仗就是拼消耗，就算无人机打击效果再好，它也很难避免被对方防空系统击落，这也是土耳其与叙利亚，阿塞拜疆与亚美尼亚之间爆发军事冲突时，频繁使用无人机实施打击的一方，虽也有很多无人机被击落，但它取得方案的战果最终仍会大于另一方的主要原因。

说白了，一架100万美元的无人机只要能击毁一辆坦克，那理论上它就算赚了。更何况对手还需要发射一枚价值不菲的防空导弹来击落它，这样算下来，即便双方一直拼消耗，那吃亏的肯定是没有无人机的一方。反过来如果派出的是1亿美元一架的无人机，那它被击落后的损失可想而知了！

当然，以上讨论的是无人机面对具有一定防空能力的对手。如果对手没有完善的防空体系，甚至连防空能力都没有，那结果又会怎样呢？其实还是一样！一架1亿美元的无人机攻击一次虽可取得十架廉价无人机所能达到的效果，但在同等投入的情况下，数十架廉价无人机的侦察和打击范围却明显要高于一架造价高昂的无人机。

更何况当下采购美制MQ-9B无人机的印度，它所要面对的对手几乎都拥有着强大的防空能力。也就是说，如果印度真想派出这种无人机营销来执行什么侦察和打击任务，那一定就要考虑清楚，它一旦被击落，印方是否能承受得起这种损失。

最后再提一下，美国MQ-9B无人机的单价其实并没有1亿美元，而是3000多万美元，那印度为何会花费30亿来引进30架MQ-9B呢？原因是印方不仅需要采买美国无人机，还要为此筹建多个无人机地面控制站，同时还要采购很多该无人机所用弹药，因此平均下来的单价自然就会高达1亿美元。

总之，印度高价引进美国MQ-9B无人机的举措看起来是想增强国防力量，但实际上却是一种变相“讨好”的行为。也只有在采购这种情况下，印度才有资格与美国展开军事合作。说白了，印度采购MQ-9B就是莫迪营销给拜登的见面礼以及印方所表现出的一种合作诚意！