亚马逊领航者跨境电商怎么做(亚马逊跨境电商怎么做的)

这两年来，越来越多的国内电商及零售品牌也纷纷跻身出海，在渠道探索、模式创新和品牌溢价上加快海外市场的布局。

但所谓“安危相易，祸福相生”，一方面，经过10多年持续发展，我国跨境出口电商已成为一条总规模数千亿美元的出口新赛道，中国卖家成为新主力军。

但另一方面，即便一向有着“世界工厂”美誉、拥有强大供应链的制造业大国，对于较为薄弱的品牌建设，国内依然处于长远攻坚战阶段。但显而易见的是，近些年来，中国制造慢慢开始从全球产业链最低端的贴牌加工，不断往科技、研发赋能的高附加值产品生产方向升级。

而中国DTC品牌出海的“船”，早已从原来漏水破旧的“舢板船”，脱胎换骨成具备威慑力的轮船，而它将驶向何方，考验着掌舵者的智慧和胆识，以及船员们的分工与配合。

在中国品牌出海历经20年的沧海桑田里，有着丰富跨境出海数字营销经验的创业者沈晨岗带领着数字营销赋能者飞书深诺，在行业加速洗牌的背景下，依然坚定自己擅长的事。

从2001年eBay到飞书深诺，既是跨境从业者也是观察者的他，如何看待中国出口及的跨境出海行业变化？在什么机缘巧合下创办领航的飞书深诺？作为营销赋能者，飞书深诺如何利用数字化提供出海解决方案，驱动营销增长，助力中国品牌攻克业务难关？

【一】

飞书深诺沈晨岗：从连续创业者到20年跨境出海数字营销领航者

2014年，成立不到一年的飞书深诺就拿下了首批Facebook中国区官方授权代理资质。

而如今，作为中国领先的海外数字营销集团的飞书深诺，成为国内唯一一家同时拥有Facebook、Instagram、Google等十三大平台中国区官方授权代理机构，已成功助力8000 中国企业走向全球，这些企业覆盖电商、应用、游戏、品牌领域，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、小米、OPPO、大疆科技等行业头部优秀企业。

（来源：飞书深诺）

从助力8000 中国品牌走向全球到收获来自客户、媒介渠道、权威行业机构的认可，飞书深诺身上所携带的荣誉头衔足以充分说明其在跨境赛道路径上探索的成功性。

但这看似耀眼的成绩单背后，是飞书深诺步步稳打稳扎“探”出来的。

都说创始人与企业相融相生，从互联网连续创业成功者到国内出海数字营销领域的代表，从eBay的数据管理大师转型跨境出海营销赋能者，创始人沈晨岗也经历了层层蜕变。

“数字营销”这个词，早就被刻入他的人生DNA电商。作为中国最早的出海电商行业探路人，沈晨岗早些年间在的策略规划任职经历赋予了他对企业出海需求的深刻理解和敏锐洞察。

2005年，从eBay离职后，沈晨岗与海外合作伙伴，从国内流量市场中挖掘到商机，创办达闻营销，提供整合搜索和社会化媒体营销服务。当时的搜索营销是中国广告界中新兴行业，因专注于搜索这个新风口，仅用四年，达闻营销便迅速成为中国搜索营销的领导者，且成为第一位接入百度API的服务伙伴。

沈晨岗也表示，前4年企业发展势头不错，甚至还有过一轮天使融资，团队规模扩大至80多人，但后续因与合伙人在企业愿景、价值观、长期和短期目标上产生分歧，而选择离开。

(来源：百度）

时间快进到2013年，当时国内网络零售蓬勃发展，B2C赛道的天猫、京东、苏宁，以及C2C市场的淘宝，几位大佬分割着国内电商市场的份额。中国电子商务研究中心数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比2012年的8.5万亿，增长29.9%。

国内电商市场蓬勃发展，企业自然对数字营销重视程度增加，毕竟当时的移动购物是一股大力量，谁都想在“双11”大促、“618”这种节日中赚足眼球，大展风头。

沈晨岗在采访中也表示，由于当时国内营销行业相对饱和，因此希望寻求其他赛道，加上当时跨境出口电商带动海外营销市场持续火跨境热，于是决定再次创业，开始进军海外营销市场。

沈晨岗深谙“先学行，再学跑”的企业成长道理。毕竟很多企业的愿景普遍都很伟大，但一些实力欠缺的企业仅在尝到一点“甜头”后，就迫切去拓宽自己都难有把握的领域者，这种做法只会的更快暴露自己的弊端，也更容易被诱惑所摧毁。

因此，在拥有成熟的经验与攒足实力后，2015年，飞书深诺才开始陆续增加包括Instagram、Google、YouTube、Twitter、TikTok等国际核心头部媒体以及当地特色流量资源。

随着越来越多的中国企业出海，为满足更多元的商业和营销需求，飞书深诺也在不断拓展自己的技术与服务能力，深化服务的广度与深度；未来将继续升级并优化技术和数据的应用能力，并深化全球产业链布局，整合全球媒介资源，为中国企业打造更为丰富的出海场景全链路解决方案。

【二】

观察者沈晨岗 我眼中的20年跨境出海行业沧海桑田变幻

吴晓波在《水大鱼大》中引用比喻来阐述2008—2017年期间中国民营企业的发展和传奇事迹：“中国就像一艘大船，满载着全体中国人度过险滩、越过激流，驶向茫茫的亚马逊未来。”

跨境电商同样如此。《电商时代商战》书中写过，在激荡中前行，但其在时代洪流中所淋漓尽致展现出来的生机与新潮，并不能掩盖这个市场近身肉搏的血腥与残酷。在这过程中，有人迅速崛起，笑傲江湖，有人急剧陨落，被时代淹没。生生死死，起起落落，聚成一片电商江湖。

回顾中国跨境出海行业20多年沧海桑田，我们也能通过四个角度来梳理出作为创业者代表的平台卖家和独立站卖家，以及作为赋能者的服务型出海产品，是如何发挥各自的智慧和胆识，描绘出那段波澜壮阔的历史。

第一种演变是中国DTC出海，从早期的外贸站点、爆款/仿牌模式时代，到演变为多站群模式时代，以及如今的精品站、主站以及SHEIN/PatPat和一众DTC先后获得资本融资快速成长的新秀垂直站品牌出海。

毕竟在跨境电商野蛮生长时期，单纯赚取销售差额，跟风销售热销产品或是打价格战是行业内屡见不鲜的运营模式，对流量的追求也成为左右很多平台卖家的命脉所在。而很多聪明的中国卖家们也在早期的流量体系中找到漏洞，几乎无监管，仿品横行，鱼龙混杂。

但随着如今市场不断得到平台与各国政府的调整与梳理，产业链也渐趋成熟完善，跨电商目前也逐渐从这种粗放式的传统发展道路走向更注重产品品质和品牌效应的品牌化路线。而DTC佼佼者SHEIN的成功，也让DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃。

第二种演变是平台型卖家从早期的eBay到亚马逊到wish到多平台铺货，最终裂变成精品卖家、精铺卖家、泛铺货卖家的历程。

过去，不少同行认为选择走深怎么度垂直单品路线，就宛如“将鸡蛋集中在同个篮子里”，一旦市场发生黑天鹅事件，就极易全军覆没。但自从安克创新上市，不仅成功扫除了行业内对垂直纵深单品模式质疑的声音，更给予了众多走精品模式卖家新的希望。凭借着强大的核心竞争力，“安克创新”创造了国内跨境行业的神话。

除精品模式外，这两年慢慢兴起的精铺模式也成为不少铺货卖家转型的有效路径。与泛铺不同，精铺是通过铺货模式慢慢筛选、沉淀出优质产品，再去深耕某一个产品和品类，从而实现SKU数量的扩大和规模化运作。这类企业代表有前段时间深陷亚马逊封号潮的帕托讯、泽宝等。

当然，如今野蛮入局的铺货玩法已经落下帷幕，类似环金科技这类的“新时代铺货卖家”，也在悄然登场。长期被污名化、误会的“新跨境时代铺货卖家”早已不是原先游离在鄙视链底端的粗暴运营者，实则是拥有全球泛渠道、泛品类、敏捷柔性供应链、订单快速履约”的跨境新零售。

第三种演变是中国跨境电商互联网企业的出海历程。从整个跨境电商环境角度上看，2014年无疑是跨境电商历史发展一条重要分界线，当时全产业链都出现怎么商业模式上的变化，加之“互联网 ”时代来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。

营销洞察BI数据平台iCenter则支持多账户、多维度和多指标的广告数据分析；出海创意增效平台CreativeBooster，则提供创意生产、作品分发、数据追踪、归因分析等服务；

第四种演变，是在跨境出口电商的红利风口下，越来越多品牌从“单枪匹马”到与各类赋能者、服务商合作，实现出海。

毕竟在跨境圈，创业者与赋能者相融相生。创业者就像战场上作战的军团将士，而赋能者则是粮草弹药供应之源，是力量孕育之土，是驻扎之营。中国跨境电商迎来爆发式增长，离不开赋能者与创业者们的共同努力。

在如今数字化技术风行的年代，企业数字化转型升级纷纷加快，产业级品牌战略推行正当时，新零售策划运营等新商业策划如火如荼，全渠道经营策划成为产业级品牌战略推行的不二选择。

总体而言，酣战淋漓的平台电商之争、精品模式与铺货模式之间的对立统一、创业者与赋能者之间的相辅相成……这几种演变，给观众提供跌宕起伏江湖故事、加速行业洗牌的同时，也促使行业走向蜕变。而这种大浪淘沙的方式，也将成功的商业模式、好的服务产品保留下来。

当然，作为一家数字营销公司，飞书深诺多年来服务众多中国品牌，丰富的经验和数据积累，也促使它能成为看待这段历史的独特视角。

“从早期仅有亚马逊、eBay、阿里巴巴等互联网企业开展电商，到更多中国传统品牌公司选择加入，到现如今中国品牌积极利用数字营销实现出海愿望，到现如今整个行业进入到繁荣昌盛、饱和竞争状态……我们见证过历史。”沈晨岗总结道。

【三】

出海数字营销的过去、现在与未来VS技术营销与营销技术

随着跨境电商行业生态服务和工具逐渐系统化、成熟化，包括传统外亚马逊贸商家、国内品牌卖家、平台卖家等在内借助这些系统工具和基数，加速进场转型以DTC独立站品牌出海方式。

SimilarWeb2020年全球网站流量增速最快的15个DTC品牌报告数据显示，与2019年相比，2020年这些网站的流量平均同比增长364%。德勤咨询携手谷歌联合发布《2020中国时尚跨境电商发展报告》显示，DTC模式——通过自建互联网线上销售平台，直接触达消费者，已成为典型的电商出海方式。

另外，在亚马逊半年多以来的“封号潮”影响下，卖家都意识到不能将鸡蛋放在一个篮子里，选择DTC品牌独立站渠道，就成为了不少平台卖家考虑两条腿走路的“另一条腿”。通过私域流量来打造品牌之路必定是任重而道远的，而独立站的DTC品牌出海，对任何模式的卖家来说，都是一个综合问题，是对产品、品牌体验、营销策略等问题的全面挑战。

在沈晨岗看来，过去很多外贸工厂之前都仅满足于代工和贴牌换来的低价值收益，但也有一些有想法和欲望的企业，想要摆脱全球产业链的最低端的标签，早早地就开始做小规模测试，打造属于自己的品牌，做实现出海愿望。

当然，“有想法却不知如何践行”，这是很多传统工贸型企业所面临的尴尬出海现状。“他们并不清楚者如何往价值链延伸，在想要打造品牌、以及对整个链路过程进行掌控的时候，自身知识和能力储备局限、甚至连这种意识都是缺乏的。”沈晨岗补充说。

即便是成熟的独立站玩家，也会在日常投放中，遇到无法快速、直观的管理数量庞大的广告系列，迅速定位投放问题以及快速调整优化等问题，最终影响投放效果。

总的来说，对流量来源的认识、内容营销逻辑、不同内容在不同渠道流量投放的电商管理几个紧密关联的问题认识，往往决定他们能走多远、走多稳。

因此，卖家要重新培养系统思维：其一，在流量获取上，找准市场需求打造爆品，快速获取流量并转化循环，实现更强的速卖能力；在营销上，则搭建更优化的营销和履约体系，完善服务和品牌建设；在供应链上，实现快反供应链数字化改造应用能力。

大企业相比小企业，会有更充足的经费与人物力逐一优化链条环节，那缺乏庞大经费的中小企业，是不是只能“有心无力”了呢？非也。

行业的领军服务商专注海外数字营销解决方案的综合服务集团飞书深诺，真正找到了帮助中小DTC独立站卖家解决投放过程的效率、合规和安全操作的系统工具，能让中小卖家在独立站赛道上走得又稳又快。

旗下营销技术赋能平台SinoClick，集结5大技术解决方案：SinoBuild 网站服务、SinoAds 广告管理、SinoOps 客户运营、SinoDiagnosis 业务诊断、SinoAcademy 营销学院，为成长型企业带来从建站到广告再到运营的全链路服务体验。

(来源：飞书深诺）

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飞书深诺的技术研发，始终致力于用技术解决客户出海数字营销过程中的实际问题，在此过程中沉淀了丰富优质的大数据池，专家服务团队凭借技术手段和数据分析能力，深入挖掘数据价值，解决企业各环节多样化需求。

此外，数据可视化分析做系统和技术赋能平台，也可帮助企业实现自主分析、精准决策、高效执行、数据反哺的闭环。

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