icp许可证可以经营线上相亲吗(线上相亲办什么营业执照)

做分销产品出身，兼职做小程序积累千万用户，到最后成立公司all-in，罗宇和他团队，可能是很多小程序创业团队的缩影。

四年经手5个项目，

这次他为何瞄准了小程序？

罗宇是连续创业者，大学时就看到“为老年人写回忆录”的市场，创办了一家文化传播公司。本科毕业后，他到日本学生物，不过一年后就辍学了。

2014年回国后，他在成都、深圳两地先后做过电商、汽车领域的分销系统，还瞄准深广两地的城中村，做了一个收租的SaaS软件。

2016年，他到一家金融公司做产品，同时学习风控和资本运作。在此期间，罗宇看到小程序的机会，并在次年1月微信小程序上线10天左右，就迅速组建了产品、设计、技术人员齐全的小程序开发团队。

虽然当时只是兼职创业，但他已经想好了工具矩阵的开发策略。他表示，做小程序不是心血来潮，而是考察和评估了市场环境和自经营身能力：

1. Web应用正在微信上营业执照瓜分注意力，公众号只能订阅内容，小程序可以许可证订阅服务；

2. 微信团队的产品技术能力强，并且本身有用户和关系，比支付宝有延伸空间；

3. 自己多年来在行业锻炼，有产品策划和分销经验，有资源组局做小程序。

“小程序刚出来时，主要需求在于对微信自身功能的补办充。”基于这个判断，罗宇做的第一个小程序，是一个名为“发现圈子icp”的群信息共享平台，主要功能就是微信群查找和分享。

微信不可能调用接口给他，所以他只能做一个原始的BBS信息撮合。需要建群或加群的用户，在公共广场发布二维码或微信号，如此把志趣相同的人联系在一起。因为社交经营却没有ICP许可证，这个小程序上线不久后被封了。

罗宇称，运营1个月，“发现圈子”小程序就已积累注册用户18万，UGC用户10万，单天产生700个办微信群。他透露，其中最大的还是相亲交友群，也有少部分冷门的行业群。

经此一役，他对微信生态更有信心：“在微信里获取用户不难，只要产品有创新点，能打动某一类用户就可以。”

这之后一年，他通过不断开发小程序，在微信里进行了有关拉新、留存、变现的详细探索。

流量利器：任务栏 抖音挑战

7个小程序，累计250可以0万用户吗

到现在为止，罗宇团队一共做了7个小程序，其中有实验性质的小工具，也有想获取流量的创新产品。如本文开头所述，累计用户2500万，其中有2000万都来自手持弹幕小程序。

打call、寻人，罗宇承认，这个场景并不高频，相亲但文字传播却是个刚需。

“用户对不同的传播媒介感知不同，手持弹幕其实是一个聋哑人交流工具。而在现代社会，吵闹、远距离会让每个人很容易变成‘聋哑人’。”

借用不占内存的小程序，线上吗把手机变成灯牌、广告牌icp，顺理成章。具体到产品上，手持弹幕有三种应用场景：作为表情的线上直接分享；营业执照人与人之间线下展示；抖音等拍视频的道具。

手持弹幕虽然积累了2000万用户，但DAU并不高，且波动较大。罗宇透露，现在手持弹幕小程序日常有30多万DAU，碰上大型演唱会能达到100万。

团队没有刻意运营小程序，但手持弹幕的发展也迎来了两个红利。

第一个相亲机会，是去年12月微信改版，上线任务栏和跳一跳。“当时手持弹幕一天有2000多活跃用户，那之后不光手持弹幕，其它产品的流量都有显著增长。”

罗宇什么称，起初手持弹幕的流量来源，主要是会话分享，即上述前两个应用场景：线上的字幕表情分享，和做好内容分享给同伴一起打call。微信改版之后，任务栏成为第一大的流量来源，约占总来源的一半。

第二个机会，是抖音对创新产品的带动。去年12月，媒体报道了一个地铁“暖心小哥”，睡觉时他的手机滚动显示“让座叫我”几个大字。有人把这个场景搬到抖音，发起了#手持弹幕#挑战，众多饭圈、粉圈的“抖友”get到了这个黑科技。

“抖音的流量是间歇性高峰，一次带来十几万新增用户。”罗宇表示，小程序搜索框，现在是第三大流量来源。

除了手持弹幕，罗宇的团队还开发了萌牌翻翻、颜擂台、小券包、游戏码等小程序。

萌牌翻翻是补充手持弹幕的表情工具，小程序随机生成举牌的小人，牌子上是用户编辑的字符；颜擂台，简单说来是传照片 打分，用户可线上以在群里比拼颜值。小券包和游戏码是变现产品，本质上是京东客和H5游戏导流。

目前，萌牌翻翻有100多万用户，其它几款产品都是几十万用户。工具产品之间可以互相导流。罗宇最初的设想是，手持弹幕偏男性，导向游戏码；萌牌翻翻偏女性，导向小券包。不过，矩阵虽然形成了商业闭环，但一个月仅有几万元营收。

草根团队要非常努力，

才有可能拿到一张站台票

流量不等于用户，所以罗宇下一步押宝小游戏。这一次，不再是工具矩阵，而是深耕一款小游戏。他介绍，这是一款增强现实的休闲小游戏，类似任天堂的Pokemon GO，团队将用强运营来保持用户黏性。

今年4月起，微信陆续开放第三方小游戏入驻，公布小游戏分成优惠政策。两周前，海盗来了、最强弹一弹等小游戏横空出经营世。“分享群复活”的强制转发功能，让小游戏迅速成为流量利器。

近期，微信又相继发布了保护小游戏原创政策、限制小游戏分享政策，跟风、抄袭的风气将很快得到遏制。罗宇认为，目前小游戏最关键的两张牌是“先发优势”和“精细化运营”。

“我们的小游戏模仿成本高，产品上能拿到1到2个月的先发优势，再加上不断迭代和运营，至少能多出5个月优势，足够我们攻破市场，建立壁垒。”

对于整个小程序市场，他的判断是：草根团队的生存，将越来越艰难。

“产品能力、内容积累、融资，三者可以至少有其一。”他认为，现在才入场的团队，将面临大公司和先发小团队的竞争，还想低成本许可证引流、捞金基本不可能了。

在他看来，什么公众号是累积式的增长，小程序是瞬间的淘汰。因为公众号有订阅机制，只要内容有可取之处，用户就不会轻易取关。而小程序，只要从任务栏出去了，就不会再回来了。