茅台的品牌忠诚度位居五粮液之下(茅台和五粮液的品牌策略)

在中国白酒市场上，名酒种类多到数不胜数，但是说起大众最为熟知的，就策略数茅台、五粮液了。随着茅台酒价格一度上涨，线下53飞天茅台酒一瓶难忠诚度求。茅台不论在股市抑或饭桌，近几年已是霸气外露。

比起来，曾经规模最大、价格最贵、最具知名度的“酒王”五粮液，地位却尴尬许多了五粮液。被誉为国酒的五粮液，为何比不过茅台了？五粮液是如何被茅台干翻的？

茅台酒与五粮液分别是酱香型与浓香型白酒的代表，在早些年前，五粮液一度艳压群芳，成为不可撼动的白酒霸主。而如今，无论是业绩、市值还是股价，茅台都是当之无愧的王者。干翻五粮液，称霸资本市场，茅台与五粮液的“瑜亮之争”真的是太过精彩。

80年代初期正是改革伊始，市场经济刚策略刚冒头的时候。白酒江湖里，各类酒的品牌至少上千个。而那位居个时代大家竞争的手段也单一又野蛮，就是价格战。白酒在零售市场上品牌赚不到钱，偏偏又恰逢银根紧缩、粮食减产。贷款贷不到，生产要之下停滞，销量还狂跌，许多位居小酒厂纷纷的破产。茅台酒厂也是一样，为了活下去而苦苦挣扎。五粮液却遇到了命里的贵人：工商银行。

工商行一口气借给了五粮液600万元的贷款，彻底让五粮液有了称茅台雄的勇气。五粮液凭借着这笔大钱，在其他白酒纷纷降价、降成本自救的时候：五粮液说，这是中国质量最好的白酒，不能降价。

1994年，五粮液继续涨价，把汾酒甩在了后面。哪怕97金融风暴来袭，五粮液依然没有停止涨价的脚步。1998年，五粮液继续涨价，把茅台也甩在了后面。自此，五粮液成为了名副其实的“中国白酒老大”，长期雄踞“中国最有价值品牌”第一名。品牌

2005年是一个特殊的年份，二酒霸主之争的转折点，贵州茅台逆忠诚度超五粮液，茅台酒的净之下利润11.69亿元，五粮液的销售收入虽然超过茅台酒25亿，但却比茅台少挣了4个亿。茅台的弯道超车开始上演，此后的这么多年，茅台是越战越勇，五粮液已经远远落后于茅台。

对于五粮液输给茅台，很多人认为其很失败，并以此分析了许多原因：

在分析茅台与五粮的液今时今日和地位之别时，不同香型常是被提到的点。五粮液不是不够好，差距主要是不同香型酒的差异造五粮液成的。酱香酒虽然市场份额低，但是茅台酒却一和家独大；浓香型市场诸侯争霸，五粮液处境更为严峻。

五粮液在最风光的时候最作，过度贴牌生产，为以后的发展埋下了隐患。在90年代五粮液如日中天的时候，五粮液供不应求，没酒卖意味着白花花的银子就没了，所以茅台五粮液想到了这个对策：贴牌生产。

以金六福为例，五粮液负责金六福的生产，而金六福负责渠道网络和品牌的建设。一时间，五粮液就有了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等数不清的子品牌，最多的时候上千个。

这样做虽然带来了收入规模的快速增长，但过度贴牌会严重冲击中高档市场，让五粮液的主品牌价值不断被稀释，很伤母体。