亚马逊汽车导航好做吗(亚马逊汽车类目审核需要什么资料)

在分析之前我先对入局者做个定义，所谓入局者，我根据这么多年的操盘经验把他们分为两类。第一类是全新入局者，可以理解为以汽车前从未接触过亚马逊（可以理解为渠道拓新，比如工厂转型、渠道拓展、投资项目等）或者从未单独创业做亚马逊（可以理解为个人创业）；第二类是扩充现有品类品线做大规模（可以理解为精铺）或纵深发展做强团队（可以理解为精品路线）。

接下来让旺旺老师这个10亿级操盘导航员带你一起理解五个方面的分析：

再看一下未来五年的B2C出口预测，综合市场分析，数据预测每年约25%的增长率，到2025年将突破2万亿。其中2021年，截止到6月已经突破7000亿，下半年受疫情影响，旺旺老师做了保守好做预测。

第二、平台环境。亚马逊从2013年底正式开放中国区卖家资格，经历了野蛮生长（2014-2015）、井喷爆发（2015-2017）、平稳增长（2018-2019）、规范发展（2020-至今）五个阶段，现在正朝着规范化发展。中国卖家的数量也有最初的数千卖家到如吗今的百万卖家，期间也经历了三四波的关号潮，甚至还有美国卖家围攻西雅图总部的事件。不管是前几次的封号潮，还是今年的大规模头部卖家封号、封品牌风波，但好像一直都没抵挡住新卖家的入局、老卖家的重新崛起。

我们细想资料一下，到底是什么魔力让卖家需要类目们前赴后继的涌入呢？咱们不妨资料从平台创始人杰夫的“飞轮理论”出发，理论的核心是从买家审核体验作为起点，通过全球优选供应链卖家，给买家提供极致性价比的产品。简单一句话，透露出一个信审核号，也即是平台以买家为中心而不是以卖家为中心。这可能就是平台的魅力吧，源源不断的吸引新类目卖家、黏住老卖家，因为这样的出发点打造的平台是一个相对公平的平台。因为这样的出发点，让卖家们，确切地说，让很多自身资金实力不大的卖家有机会成为大卖家，而很多资金雄厚的卖家未必能占据优势。

从这几次的整顿风波来看，平台已经开始走向规范化。越来越多的不合规操作、越来越多的黑操作、越来越多的劣质产品，正在被逐步清理并清离平台。而越来越多的合规操作、高质量产品越来越被扶什么持。当然，随着卖家数量的增加，竞争也会越来越激烈。这就要求新入局者要有避免同质化产品的思路及能力，要有发现相对蓝海产品的眼汽车导航光，也要有差异化微创的思维，这样才有可能在激烈的卖家竞争中脱颖而出，成为赢家中的一份子。

第三、市场环境

自今年头部卖家封号汽车导航、封品牌风波开始，已经半年有余。但是，今年黑五网一的销汽车类量与2020年持平。很多人说，今年没有增长，可是大家想一想，2020年是有疫情的加持、抗疫物资的加持，而今年能守住去年的水平，这本身就是一种增长呢。再者，截止到六七月份，头部大卖的账号、品牌几乎损失殆尽，可是刚刚过去的黑五网一竟汽车然保持与去年相同的水平，大家想一想意味着什么呢？

是的，中小卖家、新兴卖家，他们已经开始亚马逊崛起。大卖们恢复元气还要一个过程，这个空间或许就是留给新入局者最佳的时机。

到今年春节，新冠疫情已经持续两年。全世界都在努力抗疫，努力恢复正常的生产经营活动。然放眼全球，中国的抗疫是最成功的的，生产汽车类能力也是恢复的最快的。而其他国家，即使是欧美国家，生产供应能力也是一团糟，可当地百姓的日常所需并未大规模减少。需求需要差额从哪里来呢？这或许是中国卖家展示实力、发展壮大的又一机遇。当然，机遇与吗挑战是并存的。当下，短视频的发展已经火遍全球，不管是Tiktok还是Amazon live等其他短视频平台，都是可以拿来应对挑战的一种有效工具。

第四、自我分析。作为新入局者，旺旺老师给大家的建议是要有一个平稳的心态，有做透一件事的耐心、有做久一件事的恒心、有做精一件事的细心。心态摆正了、调平了、放稳了，也就有了入局成功的基础了。

很多入局者自身的条件不一样，比如说资金、经验、资源、人脉等等。这里呢，咱们先不细说每一个因素，先抛砖引玉告诉大家几个问题，大家可以自己一边问一边写答案，看看自己是否真的具备入局的条件。

是自己直接做吗？如果不是，有足够的资金组队吗？

如果是自己直接做，运营经验丰富吗？有好的产品吗？供应链能解决吗？一些常见问题能解决吗？

盈利时间能坚持多久？后续资金能否跟上？

等等其他问题，大家可以根据自己的情况做个深入的分析，关于这一块，后续旺旺老师会做更深入的剖析。

第亚马逊五、风险把控。关于风险，大家可以理解为入局后失败带来的损失，能否承受。同样，这里也是抛砖引玉给大家几个问题：

如果亏损，能承受多少金额？

如果持续不盈利，能坚持多久？

如果失败一次，是否有第二次翻盘的机会？

如果中途发生账号意外冻结资金，是否有途径解决资金供应？

关于如何把控每个环节的风险，后续旺旺什么老师会分章好做节细细解读。

好了，以上就是旺旺老师给大家做的一个不同维度的分析，希望大家细细的思考，答案结合自身情况也就明确了。