香港富弘贸易拓展有限公司(香港利新贸易拓展有限公司)

图｜贵阳雁城暖通工程有限公司总经理 程晓

做好当下， 提升软实力

观点：当今这个时代，发展快得已经不按套路出牌，真正的发展是我们能够稳住心态、按部就班、稳中求胜，而不是在没有把握的市场领域盲目拓展。

图｜宁波市中浙长城空调器有限公司总经理 毛国兴

跨界，需量力而行

观点：对于暖通空调经销商而言，建材、装饰装潢、黑电、家居等是业内经销商很少涉及的领域。想要跨界还是需要量力而行，仅行业内部就有太多“大鳄”，跨界的领域内也是豪强林立，只有自身公司做大做强，才能赢得终端消费者的青睐与支持。

图｜广德乐美嘉舒适家居有限公司总经理 简尚乐

抓住差异化市场

观点：在竞争日益白热化的中央空调市场，利润越来越透明，经销商们也开始了对经营的重新思考：如何挖掘购买潜力，提高产品的客单值。从传统家居产业延伸的“泛家居”理念，与中央空调行业同样建立着紧密的关联。向泛家居领域做延伸、拓展，以家居零售为基础关联，进行资源整合，也是行之有效的方法之一。

图｜湘潭恒毅节能环保有限公司总经理 王海波

同心多元化，破局红海

观点：现在很多经销商都在拓展业务至建材等泛家居领利新域，但在我看来，别人碗里的未必更香。家装公司负责的是家里功能性和美观性的规划，而我们暖通有限公司空调设备商负责的则是冷暖风水环境的规划，各有所长，所以也应该各司其职。

图｜湖南恒和成暖通设备有限公司总经理 江红

做精做专，也是“蓝海”

观点：即便是再严冬的行业，也会有赚钱的经销商；反之，即便是再朝阳的行业，也肯定会有亏本的经销商。所以我们能做的不是寻找什么行业才是风口，而是既然选择了这个行业，就要想办法贸易成为那个赚钱的经销商。

图｜洛阳佳喜机电有限公司总经理 李洪洲

新蓝海，可能是个富弘“新火坑”

观点：把精力放在自身经营的产品上，做好安装与服务才是根本所在，真正的蓝海永远在于商家自身，而非产业。

图｜江苏诚胜空调工程有限公司总经理 曹冬银

更全面的高端布局

观点：能力越全面，就能够给消费者提供更全面的全屋解决方案。现在消费者对于装修的考虑是超前的，在装修设计时香港期就已经在全盘考虑，传统暖通经销商就可以通过产品品类的延伸，去更全面的抓取市场所需。

图｜河南生辉冷暖设备有限公司总经理 杜先林

开拓“红海”之中的“蓝海”

观点：“红海”市场和“蓝海”市场是可以相互转化的，你可以选择在“红海”市场拼个你死我拓展活，你也可以以另一种方式在“红海”市场里游刃有余。即使是新开辟的“蓝海”市场也会不断有人加入，长期以往，也会演变成“红海”市场，所以莫不如从一开始就开辟属于自己的“蓝海”。

图｜济南富弘商贸有限公司总经理 刘振

更应回归本源

观点：我们理应深刻理解客户价值，提供系统化、一体化定制的解决方案，增加客户的单值，延伸对客户的服务脉络，不以单一销售产品系统为终点，而应为客户提供全周期服务，做客户的专业顾问。

图｜无锡市博尔诚机电设备有限公司总经理 冯竟城

警惕“新蓝海”的诱惑

观点：零售市场富弘的萎缩是普遍的，不管是建材、家居甚至厨卫等领域，盲目跨入到任何领域都不会是“蓝海”。不要拓展随意涉足所谓的泛家居“蓝海”市场，不然只会从一个“红海”踏入另一个“红海”。作为新手进入想要获得一席之地所要花费的代价更大，与其费尽心思跨利新界，不如把现有资源做精做专。

图｜北京中科久远科技发展有限公司总经理 刘军委

借势而为，顺势而上

观点：疫情虽然给众人的生存带来了考验，但这一考验或许又意味着破茧成蝶，真正做足准备的人将扛过寒冬，更有可能就此弯道超车，实现更进一步的突破，突破口多样，布有限公司局一些新蓝海市场就是方式之一。

图贸易｜无锡市卡勒铎贸易有限公司 董思远

不可小觑的“蓝海”之争

观点：香港在市场中，定位于艺术的商品大多被贴上“小众”的标签，而艺术散热片在暖通领域中，算得上是特别小众的市场。在这样的一个容量不大的蓝海市场中，参与的经销商相对较少，但竞争同样存在。