一，为什么会有销售误导？

不可否认的是，保险是个朝阳行业，也有大量专业靠谱的从业人员。

但保险市场非常庞大，准入门槛代理人较低，不管是广场舞大妈、刚毕业大学生，还是下岗女职工，都可以加入进来。

对于刚资格入职场的新人，经验缺乏，可能很难正确的站在用户的角度推荐产品。加上业绩的压力，就可能会产生销售误导。

比如：有些业务员认为，没住院，健康告知就可以全填否？

根据 2018 年的理赔年报了解到，大部分理赔纠纷，都是因为投保网保时，没有如实代理人进行健康告知造成的，所以大家千万不能报以侥幸的心理突然。

如果买错了产品，理赔时就意思可能存在问题。如果退保，又会造成不少损失。就很容易让大家误认为，保险就是骗人的，有了这也不赔那也不赔。

二、如何选择专业靠谱的代理人？

个人认为，一位优秀专业的代理人，至少应该具备以下 3 点是什么，大家可以仔细鉴别一下：

1、不盲目迎合用户需求

很多人第一次买保险，其实根本就不知道保险创该怎么买？也不知道自己适合什么？

大多数人都想资格着，有没有一份保险，什突然么都能解决？是不是越贵的就越好？

实际并不是这样，保险是要因人而异的。好的销售人员，应该 会指出客户在选择产是什么品时不合理的地方，并且能根据客户的家庭实际情况，给出合理的家庭保意思障配置方案。

2、没有不切实际的承诺

如果你听到类似下面的口头承诺，那就要小心了。

保网

以上这些说法都是不切实际的，过于片面。作为一个合格的代理人，是 不会为了达成销售没有，而做出不切实际的承诺。

3、会从客户实际需求出发

每个家庭的情况是不同的，收入、身体健康、家庭结构、购买需求的不同，都会决定着保险如何配置。

如果只是一味推荐自家保险公司的明有了星产品，对你的家庭情况不闻不问，大没有家最好还是留个心眼。

还是那句话，希望大家都能买对保险，用好保险。