小小代账行业，要如何实现真正的企业全生命周期一站式服务平台

小小代账行业，要如何实现真正的“企业全生命周期一站式服务平台”

随着C端市场的日益饱和，现在已经开始迎来了To B时代。自2014年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国内的中小微企业可谓是百花齐放，截止2021年4月末，国内的中小微企业数量已经超过了4400万户，个体工商户9500万户，加起来近1.4亿的体量。

随着市场主体的持续增长，企服行业中增长最为明显的，就是企服行业中的代账公司，因为代账行业是To B的入口，公司注册，代理记账，都是代账公司的业务。

2015年到2019年可谓是代账行业的红利期，但毕竟代账行业门槛很低，只要熟悉业务，找几个专职会计就能够做起来一个代账公司，所以短短几年的时间，代账行业蓝海变成红海，竞争日益激烈，市场环境混乱，报价此起彼伏。

代账行业蓝海变成红海

另外随着互联网 时代的冲击，滋生了很多的互联网 模式的代账公司，使得代账工作变得越来越流程化，效率也越来越高，然后最先互联网化的代账公司，对于传统的代账公司开启了价格打压，于是我们就看到了代账行业报价相差很大的情况，举个例子，正常小规模0申报的报价一般在一年2400左右。而互联网 的代账公司，可以报价1000一年 甚至更低！

最后再加上2020年突发疫情的影响，让本就混乱代账行业，变得更加混乱，很多代账公司市场客户极度萎缩，盈利困难，甚至是亏本！

现在已经到了2022年，国内的疫情基本上已经完全控制住了，但是代账行业的价格乱象依旧存在，竞争激烈程度并未降低！痛点还是痛点，并没有得到很好的解决！

那么代账行业的痛点有哪些：门槛低，业务单一，没有产品护城河。这是大家一眼就能看到的痛点。

看不到的痛点是什么？1.产品思维固化；2.学习思维跟不上；3.缺乏创新精神。

代账行业的产品护城河在哪里

那么要如何解决这些痛点呢？我说说我的思路！

1、打破产品思维，建立产品护城河。

首先要打破产品单一的痛点，建立产品护城河，打造“企业全生命周期一站式服务平台”为客户的整个生命周期提供服务，而不是只做代理记账，这样就可以成本的提高客单价，同时也可以形成自己的产品矩阵，打造产品漏斗，形成自己的产品护城河。

2、学习管理，打造团队。

团队打天下，管理定江山。一家公司一定要拥有一支战斗力极强的团队，但是代账行业，因为公司规模都比较小，很多老板都是直接从员工变成老板，并没有管理者的经验和思维，甚至很多老板直到现在都还在做着一线的工作。在行业还是蓝海的时候尚可生存，但是当红海变成蓝海，这样的企业注定会被淘汰，管理者这一课，每一位老板都必须要补上，最好的方法就是学习，借鉴别人的经验，可以让自己成长的更快，可以让企业少走弯路。所以没事别宅在公司了，多出去走走，学学经验。

3、学习营销，要拥有营销思维。

在如今这个时代，获客成本越来越高，很多公司的新签客户甚至都无法盈利，甚至是亏本，只能靠复购，转介绍来盈利。所以不懂营销的企业，是存活不下来的，尤其是企服行业，懂营销运营的企业可以不仅拓客非常厉害，老客户的复购转介绍率也非常高！

那么要如何做到以上三点呢？尤其是第一点，一个小小的代账公司，要如何搭建属于自己的“企业全生命周期一站式服务平台”，为客户的整个生命周期提供服务呢？为了帮助企业行业转型升级，疆山赋打造了“多维企服”，为每一家企服公司打造属于自己的“企业全生命周期一站式服务平台”。

多维企服你的一站式企业服务平台

多维企服包含了“企服云仓”，为所有企服公司提供企业在不同阶段，所需的所有的产品和服务，包括从公司注册，到代理记账，税务筹划，资质办理，知识产权，法律服务，创业园区，公司装修，办公家具，企业团建... 直到公司注销等，可以满足一个企业全生命周期的所有需求。而且是可以一键上架到自己的平台，0成本即可实现，也就是说，你的客户不管需要什么产品，有什么需求，你都可以满足了！这样可以充分挖掘客户的终身价值，10倍以上提供客单价，实现盈利翻倍。

另外多维企服还会为所有企服公司提供营销素材库，海量的营销素材每日更新。包括营销文案，早安语录，晚安语录，创业语录，合作语录，企业语录，各个行业的产品广告文案，营销海报，营销软文，创业知识，企业管理，经营营销知识，营销视频等等...

营销素材全部都是针对性的整理好的，包括排版，小表情，都是最佳的方式，根本不需要你做修改，只需要一键转发，就可以转发到各个社交平台，而且还会有详细的数据反馈给你，你发的哪一条内容，多少人看过，谁看过，什么时间看的，看到了哪个位置，看了多长时间，等等，都会有详细数据呈现，帮助你做最精准的客户行为分析。即使是一个营销小白，都可以瞬间变身为营销员，真正让企业做到了全员营销。

多维企服企服行业营销神器

当然了，企服云仓和营销素材库，只是“多维企服”其中的功能之一而已，其他还有很多，都是针对企服行业的，不管你是代理记账，还是资质办理，不管你是法律服务，还是创业园区，不管你是知识产权还是税务筹划，只要你是企服行业，“多维企服”都是你最大的助力！

当一个行业还是蓝海的时候，只要一头冲进去，凭着自己的那股干劲，基本上都能吃到一波红利，但是当蓝海变成红海之后，抢先的优势已然不在，这个时候大家拼的才是自己的内在的东西！内在的东西是什么？是思维，是格局，是学习成长，是接纳创新。