大河网讯 激烈的市场竞争、沉重的指标压力、老化的客户结构，陈年的老建行网点，他们同样奋力拼搏。
以刘阳、李蔚为首的建设银行平顶山分行繁荣支行领导班子上下一心，顽强拼搏、依然取得了较好的业绩，对公外汇存款时点新增计划完成率248%，日均新增计划完成率371%。
“三突破”带动“三增长”
建设银行平顶山分行繁荣支行面临严峻的内外部发展形势，在支行行长刘阳的带动下，领导班子转变思路，确立了以“三突破”带动“三增长”的经营目标，制定出公私并重增存款的发展思路和措施。
对公业务的零突破。作为单点型对私网点的繁荣支行已不适应现有的发展模式和考核机制，必须实现对公业务的突破，才能使支行的业务得到全面发展，繁荣支行制定走出去的发展思路，主动营销有潜力的房地产公司，已初见成效。
代发工资的新突破。繁荣支行之前没有有效的代发工资客户，这一直是繁荣的软肋。该行以某单位的代扣税业务为契机，实行跟进维护和营销，分解客户到人，在初步签约进行柜面营销的基础上，人人跟进维护客户，目前已实现代发工资和存款的较大突破。
管理模式和整体士气的大突破。对公业务的零基础和较低的工资水平一直是制约繁荣业务发展的瓶颈，员工士气也因此不高。针对这一现状，繁荣支行提出要以“先会带动不会，创收提升工资”来实现业务能力和士气的提升和突破。在管理模式和考核办法上，明确岗位分工，结合菜单式绩效考核办法，突出贡献，兼顾公平，让大家都能业务发展的成果，全行员工主动服务、主动营销的劲头越来越高，逐渐形成了比学赶超的良性循环。
逆境营销砥砺行
繁荣街市场紧邻繁荣支行，现有商户二百多家，然而由于柜员人数较少、营业面积限制、周边银行竞争激烈等因素，众多的商户与我行基本没有业务往来，我行的小企业开户、POS业务覆盖率、信用卡等业务几乎为零。一大块蛋糕摆在眼前，如何挖掘这块蛋糕中每位客户的需求，推进该行业务的占有率，是繁荣支行的当务之急。
繁荣支行人用他们的实际行动再次证实，繁荣支行这个老网点绝不是一匹疲惫的老马，而是一匹负重前行、励精改革，重振雄姿、老当益壮、永不服输的骏马。（蔡长伟 宋博 闫自杰 刘志斌 方艺清）
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