夯实新客拓展，拓宽增存源头。该行紧盯市场、紧盯同业，加大拓户营销力度，确保系统进位、同业领先。对内统一思想，广泛动员开展对公账户营销工作，制定本行年度拓户方案，积极开展拓户竞赛活动，确保有效贯彻全行拓户战略；对外充分利用各个渠道，从源头营销入手，加强与市场监督管理局的联动，争揽新开对公结算账户的落户，同时加强核心客户上下游客户的营销工作，通过链式营销方式，扩展对公结算账户规模。
重抓优质客户，强化日常维护。该行坚持“抓大、揽新、不放小”的营销策略，全力做好重点客户存款营销工作，严格落实对公存款主维护人责任制，加强对重点客户、优质客户的维护和认领以及客户走访频次，捕捉营销信息，通过做实客户和市场来拓宽存款增长源头，全方位营销客户和市场，带动日均存款增长。
依托产品优势，推进稳存增存。该行充分发挥重点基础产品活客粘客作用，深入挖掘存量账户潜力。一是做好日均金融资产1万元以下客户的挖潜，落实责任人，追踪客户挖潜效果，确保日均金融资产1万以上客户数实现正增长；二是做好优质客户销户意愿的核实以及当年已达标有效户销户管控工作，主动通过产品营销激活长期不动户和低效户，以此带动存量账户提质工作，提升账户综合贡献度。（工行三明分行 张文悦）
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