委托加盟税务筹划(税务筹划消费税委托加工)

什么是特许加盟委托管理模式

1特许加盟委托管理模式的概念

而本文中所讨论的特许加盟委托管理模式是特许经营的一种新的形式，是指在加盟商以提供优质网点及渠道资源的前提下，特许人将其所拥有的专利和专有技术、产品、商标（包括服务商标）、经营模式等以合同形式授予加盟商使用，与加盟商签订特许加盟合同，而后加盟商再将加盟店委托给特许人统一经营的模式。

特许加盟经营双方签订合同

2特许加盟委托管理模式出现的背景

特许加盟中，特许人仅仅以品牌、管理经营技术等要素投入，即可收获规模经营之利，且短期内收效显著，所以很多特许商都加入了角逐，盲目追求规模和市场份额，使特许加盟市场鱼目混珠。然而，

凡事都有两面性。特许加盟不是灵丹妙药，它只不过是一种经营组织方式，只有和加盟商的能力、资金，以及市场环境等方面因素相结合才能发挥出最大的功能，所以在看好特许加盟的同时应对特许加盟存在的风险有清醒的认识。

常常听到特许商抱怨说，加盟商不遵从总部的安排，擅自降低了产品或服务的质量和标准；加盟商利用特许商的强势品牌去经营其他的产品，对总部品牌造成了损害；加盟商获取技术、管理、经营模式等商业秘密后，私自发展自己的特许商从中牟利、商标侵权和不正当竞争纠纷等现象时有发生；而加盟商则时常抱怨特许人培训、指导不到位，直营店与加盟店地位不平等、促销商品无保证等等问题。

而特许加盟委托管理模式的出现，既保障特许人的经营模式不变，使加盟店达到直营式的管理水平，流程合理、高效运转的、标准化的网点，又可扩大市场占有率，提高加盟店的成功率，从而保证特许人与加盟商双方利益最大化，不失为特许加盟的一条新路。

特许加盟经营双方利益最大化

3特许加盟委托管理的特征

3.1无形性和附属性

特许经营资源多为无形资源，看不见、摸不着。其之所以能为特许人带来经济利益，是因为特许人能将这种无形资产转化为有形产品。比如专利，本质上是一种制造专利产品的技术方法，是无形的。特许人提供自身使用或者授权许可特许人使用，制造出有形的专利产品，实现无形向有形的转化，从而给特许人和被特许人带来经济利益。注册商标、专有技术、商业秘密等也莫不如此。

正因为其无形性的特性，特许经营资源本身是不能被终端消费使用的。在终端使用过程中，其必须附属于特定的产品或者服务。只有这样，才能使加盟商或终端消费者更容易理解、接受这种资源，并心甘情愿为消费使用这种资源付出对价。

在特许加盟委托管理中，《委托管理协议》也是以《特许加盟合同》为基础的。

3.2协商性

为更好地发展特许加盟，特许人精心挑选潜在的加盟商，通过协商一致分别签订《特许加盟合同》和《委托管理协议》。

特许人通过提供商品、技术、管理及服务，从而保证了加盟店的服务按照直营门店的模式运营，同时也按照合同相应减免加盟费用，根据销售额与加盟商协商利润比例；受许人通过提供网点和渠道资源，分担了特许人拓展市场份额的风险。特许人失败的风险由竞争力地位的提升、简化缺陷、特许人专有产品和服务的垄断市场的形成、行政及管理费用的降低等因素而进一步降低。从而建立一个互利互惠的关系，双方才能构筑一个联盟体系，特许加盟才会发展得更健康，更长久。

3.3复杂性

因涉及到两个合同，特许人与加盟商又互为权利、义务人，既涉及到特许加盟、委托经营，也可能涉及到知识产权、商业秘密、技术使用禁止等诸多法律问题，因此具有复杂性。

保护特许人的商业秘密

3.4知识性和价值性

特许经营资源中的核心价值是知识产权，具备极强的知识性。知识性的存在，是特许经营资源具备经济价值性的重要因素之一。特许经营资源必须能给特许人带来经济效益，具备经济价值性，否则便不能称之为经营资源了。很难想象，一种没有经济价值行的资源，怎么能为其他经营者或者消费者所接受？

3.5融资性和扩张性

特许人仅仅以品牌、管理经营的经验等要素投入，即可收获规模经营之利，在短期内即可见其收效，实际上具有融资的功能同时也加速企业扩张。

4特许加盟委托管理的实现

1）考察潜在加盟商，详细了解其资信情况

2）做好门店收益点的测算

3）特许人按照合同相应减免加盟费用，根据销售额与加盟商协商利润比例

4）签订《特许加盟合同》及《委托管理协议》

5）加盟商提供适合的网点，办齐全部证照，享受税收低优惠政策

6）加盟商再委托给特许人进行经营管理，加盟商可以选派人员作为一名特许人的普通员工，在本店中学习成长，避免了经验不足，