太平洋代理人是什么意思(法定代理人是什么意思)

【“一业两制”】

提到保险公司常见两个名词：代理和经纪。比如我是某家保险公司代理人，或者我是保险经纪人。代理人大家比较经常见，国寿、平安、太平洋在大陆拥有为太平洋数众多的代理人，业务遍布神州大地。保险代理制度是1992年从友邦引进，20多年来一直是大陆保险公司的主要制度。通过保险公司培训后签约代理合同成为该保险公司的代理人，专门售卖该公司的各类产品，自主增员发展团队。其实相当于免费场地做生意。

但对于保险经纪人，很多人就比较不了解了。其实也很简单，经纪就是中介。保险经纪公司会和不同的保险公司签约，拿来产品，由保险经纪人向客户推荐售卖。

要说区别，打个比方，保险公司就像品牌专卖店，代理人是店员；保险经纪公司则是百货商场，经纪人是导购。都是卖保险，一个始终如一，是什么一个琳琅满目。

双方的区别主要在于：

1、服务对象不同：保险代理公司服务对象是保险公司，靠推销保险公司产品从中收取佣金，其代表的是保险公司的利益；而保险经纪公司服务对象是投保人，接受投保人委托为其寻找合适的保险产品，代表的是投保人的利益；

提供的服务不同：保险代理公司提供的服务是帮助保险公司找客户，也就是拿着保险产品找客户；而保险经纪公司并不是单单卖保险产品那么简单，除了为投保人匹配保险公司的产品外，还要提供风险管理、保险安排、协助索意思赔与追偿等全过程服务。

【传统保险代理的问题】

当然，在大陆保险早期的发展中，保险代理制起到了很大的作用，保险经纪显得相对低调。因为那是大扩张，不管产品设计、财政补贴都是比较好的，所以各家保险公司普遍使用人海战术，想办法把产品推出去。同时发展团队，把规模做大。而且当时大陆保险刚起步，公司和产品都比较少，所以各卖各的，也造就了很多创富神话。

但到现在，保险代理人团队却出现了不少弊端：团队“大而无用”，团队长不思进取，不再做业务，靠团队绩意思效生活，团队效率低下，人多而产能低，久而久之，这些团队反而成为保险公司最大的成本；现在保险产品越来越多，市场竞争越来越激烈，作为一家保险公司的代理人，面临诸多竞争者，但不管怎么对比，只能向客户推荐自家产品；早期保险代理人流动性强，离职率高，留是什么下大量的孤儿单与失效保单，使大量投保人的后期跟进服务出现问题。

【保险经纪方兴未艾】

相较于保险代理，保险经纪才刚起步。很简单的道理，过去这些年大家思考的是“要不要保险”的问题，现在则是“要几款保险、要哪些类型的保险”的问题。如今保险已经人人必须，如同当年必存银行一样的太平洋道理。学术点说，过去的买方市场，代理人得先告诉客户什么是保险，为什么要买保险，然后推产品；随着保险普及，逐渐转变为卖方市场，现在是为客户全面保险规划的时代，换句话说，现在是保险经纪发展最好的时代。

为什么这么说呢？前面提过，保险代理人无论如何都只能售卖自家公司的产品。在人人都需要保险的年代，买保险前肯定要挑选，那就需要好几位不同公司代理人的代理人，其中不乏彼此竞争互相贬低。但经纪人就不同，我本身是一家超市，各家公司的产品都有，这样就可以站在客观中立的角度去对比产品，择优推荐。再高需求就是为客户组合不同类型不同公司产品。

在风险管理意识越来越强的今天，客户不仅仅满足于单一保险产品，更重要的是财富管理规划，产品组合，后期服务。这些方面，保险经纪人都能做得更好。同时，保险经纪的专业度要求也更高，因为要熟悉整个市场的情况，要精通各家保险公司的产品。

因此，作为保险经纪人必须具备专业化知识与学习力，这法定样才能胜任。这也决定代理人了经纪人团队无法走法定人海战术，而会在专业化经营方向迈出一大步，这也是更加顺应时代潮流。