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作者：褚小辉| 会融集团联合创始人
前几天一个在体制内上班的朋友跟我讲，自己汉口的新房交房了，这已经是他的第二套房，属于改善型住房，虽然是自带精装修，但是还是想把房子重新装修一下然后搬家入职，虽然收入不错，但是想装好，手上还缺30万资金，于是就找银行贷了一笔款，额度有50万，但只需要30万，年化利率3.96%，居然做到了10年等本，每月月供仅需3031元。
朋友说不想降低日常生活品质，所以还款年限选择了最长的10年，这样月供就降低了很多，没多大压力，手上还可以存点钱，如果手上有钱了就提前还上，也没有违约金，岂不美哉。
还有一个朋友，在武汉经济技术开发区做汽车配件生产生意，主要是给新能源汽车做配件供应，生意还不错，但是又接了几笔生意，以前的规模小跟不上，需要扩大生产，需要500万的资金。
然后也是到银行贷了一笔抵押经营贷，500万，年化利率3.55%，5年不用还本，授信10年，先息后本，并且是随借随还。
什么是先息后本随借随还呢？1、就是每月只用还利息，虽然贷了500万，但是也许500万不是一次性需要投入，所以你支用100万，就只需支付100万的利息，剩余400万可随时支用，不用不计息。
2、如果你贷了500万，过段时间回款了100万，你把这100万可以提前还进去，那么这还进去的100万，你在需要的时候仍然可以随时提取支用，反正用款周期5年，中途不用还本。
大大提高了资金使用率，并且资金成本降到了最低，每年不用还本，也省去了还本续贷的麻烦以及断贷风险。
两种不同的人，一个是稳定收入的群体，一个是企业老板， 资金需求和贷款用途都不一样，但是较往年，这种利息低，并且这么好的还款方式的银行贷款方案还是头一次见。
在武汉市场，个人信用消费贷款一般年化利率都在5%以上，一般最高额度也只有30万，并且还款年限最长也只有5年。
而经营性抵押贷款，现在比较多的是3年先息后本，利率最低也一般是基准利率，而长期贷款比如10年的经营贷，一般最低也是4.3%往上。
感觉银行不管是从经营贷还是从消费贷来说，都在大放水，因为从市场需求角度来讲，银行资金越多，市场需求越小，降息放宽在政策就成为必然。
从目前武汉房贷利率一降再降就可以看出来，以前房产融资占银行半壁江山，但是目前政策多套组合拳下来，以及当前经济形势，武汉房市出现普遍性下跌，市场信心缺乏，交易量大幅下滑。
从供应端来讲，需要提高企业融资渠道，降低企业融资成本，留得青山在，不怕没材烧。
从消费端来讲，降低利率，促进消费，合理超前消费（特别是一些收入稳定群体：比如公务员、教师、医生、国企、事业单位、500强企业及上市企业职工），在一定程度上来讲拉动市场需求。
总体来讲，就是银行钱多了，要放出去，那么放给谁，一个是政策导向，服务实体经济，一个是收入稳定的低风险群体。
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