变动成本加成法是以产品生产的(变动成本加成法是以产品生产的完成成本作为定价基础)

1.价格的定义：狭义定义是为产品和服务收取的费用。广义定义是顾客为拥有或使用产品服务的利益而交换的价值。

定价的挑战是找到合适的价格，能让公司获得合理的利润，作为创造顾客价值的回报。

2.定价时考虑的因素

定价时考虑顾客感知很重要，商品定价始于产品或服务为顾客创造的价值的了解，并制定一个可以实现这些价值的价格。

基于价值的定价方法将顾客对产品价格的观念，而不是销售者的成本作为定价的关键。

3.基于价值的定价方法

1）货物价值定价法：以合适的价格提供合适的质量和良好的服务。举例“天天低价”策略

2）增值定价法：添加增值特性和服务来区分自己的产品，从而维持较高的价格。

4.基于成本的定价方法

成本分为两种形式：

固定成本：也称企业一般管理费用，不随产量或销量变动的成本

可变成本：直接随产出水平变动而变动

总成本=固定成本 可变成本

1）成本加成定价法：在产品的成本上加上标准的加成价格。

制造商的单位成本=可变成本 固定成本/销量

加成后价格=单位成本/（1-预期回报率）

2）盈亏平衡定价法（目标收益定价法）：公司计算出盈亏平衡点的价格，只为投资赚取合理定位收益

盈亏平衡点销量=固定成本/（价格-可变成本）

5.影响公司定价的其他内部和外部因素

1）总体的营销策略、营销目标和营销组合

价格作为公司整体营销策略的一个要素。如果公司已经选择了目标市场，并谨慎地设定了产品的价格，那包括价格在内的营销组合策略就非常清晰了。

有些公司利用价格给产品定位，然后调整其他营销组合的决策，以达到公司的价格目标。

有些公司不强调使用价格要素定位，而使用其他营销组合对产品进行一种非价格定位

2）组织因素

常见的定价目标包括企业生存、利润最大化、市场份额领先、客户保持和客户关系建立。价格决策必须与产品设计、分销和促销策略协调一致，形成协同高效的营销计划。最后为了协调定价目标和决策，公司管理层必须决定由组织内部谁来负责定价

3）市场和需求

顾客通过使用产品来比较产品的价格和其感知价值——如果产品价格超过了总价值，消费者权益就不会购买产品。

需求曲线（价格和需求的关系）

价格弹性（消费者对价格的敏感度）

需求价格弹性=需求变化百分率/价格变化百分率

4）竞争者的策略和价格