当直播间里面其它群演都说99元已经亏本卖的时候，主播好像啥都听不见一样，直接抛出69元，回头向粉丝表示说错了，但是最后主播表示“说出去的话，泼出去的水，说到做到”，最后还上了个倒计时，你，是不是毫不犹豫的就上车了呢？！那么我们思考一下，这个时候你以为你是给主播带节奏了吗？主播才是起到价格锚定的那个人吗？不不不，实际上，群演和水军才是起到锚定作用的信息源。

上到商务合作，下到理发日常，这种散发出专业溢价的信息源无处不在，给你理发的专业造型师tony老师，一个位置反复修剪的专业动作，让你体验感拉满，最后埋单的时候还自动打了个89折的溢价，瞬间体验了一把轻奢的小资生活还捡了便宜，除非信息源发生改变，需要重新锚定价格，否则会复购下去。

由于生丝十分特殊，刚生出的生丝不加以保护很快变成土黄色，自然不值钱了，蚕农在产出生丝后，只好赶快出手。江南大部分农民都以养蚕卖丝为生，自己产的丝质量一差，洋人不收的话，就没办法维持生活。因此市场极其内卷，既使洋人的收价很低，但蚕农在这种压榨和剥削下，也不得不把生丝卖给他们。

胡雪岩初入生丝行业，便联合行业巨头庞家和中小商家，在与洋人打交道时，要定个统一的价格，这样洋人也就不得不按此照办了，最后按照协商统购统销，洋人稳定了货源，商户稳定了营收。

无论价格怎么低，买家总会帮你锚定更低的价格，哪怕你比别人便宜50%，买方锚定你还能比别人便宜60%。晚清巨贾胡雪岩通过呼吁同业统一定价，当市面上信息不存在太大的差距时，买卖双方的决策成本更加低，因为到哪都是一个价，只需按质付费即可，既遏制了内耗也带动了行业的有序发展。

二、锚定是本能反应，我们需要做减法

在一个研究中，汽车专家们被邀请评估一-辆二手车的价值。有一位业外的A君碰巧站在了车的旁边，A君在没有任何提示的情况下评论这辆车的价值。在有60位汽车专家参与的研究中，中立者给出3800美元作为价格锚以后，专家们对车辆估值3563美元。但是当中立者给出2800美元作为价格锚以后，专家们的平均估值降至2520美元。

A君给出的随意评价却能形成一个价格锚，它影响了专家们对同一辆车的价格感知，估值能相差1043美元之多。类似的锚定效应还发生在许多其他的研究中。“锚定是一种根深蒂固的本能反应，难以避免。”，当卖家更便宜的时候，买家觉得还能再更便宜一点，这就是消费者的价格锚定。我们不能抹掉人类的本性，但是，我们可以利用价格锚定，为消费者提供一个稳固的消费决策基点，减少产品的信息差距，降低消费者的决策成本。

最后附上身在内卷中的一点小心声。

我们身处在一个不断往产品堆积信息量的时代，各种的促销手段，各种造节和复杂的降价玩法，导致了整个环境的信息差距越拉越大。我们给自己制造了无数个隐形的地雷，买家变得更加谨慎，卖家变得更加激进。我们不断拿低价做制胜法宝，最后这根“锚”却变成了达摩克利斯之剑悬在顶上。