一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
前天写了一篇分析医疗细分行业的文章,YL#35 为什么POCT的生意,是门好生意,在业内引起了很大反响。
很多医疗投资人、创业者、经销商老板,来加文末达叔微信,有读者让达叔再讲一下。
因为上一篇,只站在医疗市场的角度,用经济学和技术发展,进行了逻辑推理,缺了一些东西。
缺了啥?
缺了达叔最关心的——人,一个个活生生的人。
结果明明是一个医疗系列的文章,写着写着,跑偏了,变成经济系列的文章,反正也好久没写经济系列了,那就把标题改了一下。
可能不对,大家随便看看。
经销商的本质。
部分广告学宣传的内容,在经济学眼里,就是反智的大傻X,经不起逻辑的推演。
比如:“没有买卖就没有杀害”,去保护珍稀动物。
结果允许买卖和杀害的猪牛羊鱼越来越多,嘴上喊着要保护的,却越来越少。
这个理论,从产权的角度去推演,就会发现很荒诞,只有一样东西,大家有产权、能获利,才会珍惜和保护。
但凡,一个东西,无论它多珍稀,只要它是公共物品,和我半毛钱关系没有,甚至还可能损害我的利益,那么可就对不起了,一锄头干死。
你不要笑,这事在美国就上演过,环保组织为了保护某珍稀动物,推动立法,说在农田里发现这种动物,那这块农田方圆几公里,就要变成珍稀动物保护区。
于是,所有农民在自家农场里,一旦发现这种动物,立马干死它,当场掩埋,若无其事,为啥?
因为你活着,老子的地,就没了。
原本要保护的珍稀动物,被农民差点干绝了,所以别天天喊着爱啊,保护之类的,你们环保主义者懂个屁。
给你个锄头,下地干几年活,接受贫下中农再教育,你们就知道原来脑子里,那点小情小爱小感动,在吃饱穿暖、美好生活面前,啥玩意都不算。
达叔,别跑题,聊经销商的本质。
前面之所以激动,是因为瓜子二手车,这个坏13,天天请个演黑社会的家伙,叨叨叨:“没有中间商赚差价。”
这个广告语,就是反智的,彻底的反智。
经销商的本质,就是中间商,就是搞配送的,倒买倒卖的,但是他们是极大的正义。
中间商,提高了效率,解决了信任,是降低了价格,而不是抬高了价格。
你看,不懂经济的小白,立马就要拍桌子了,达叔,想不到你是这种人,替中间商说话,太无耻了,取关!
你可拉倒吧。
“投机倒把罪”,罪名分解:破坏社会主义计划经济罪。
从新中国建立后,六十年代有这个罪名,位列刑法,1997年,取消了。
再到2008年1月,也就是北京奥运会举办前半年,“投机倒把条例”被撤销。
达叔的读者年纪都偏大,你们能想象,在2008年1月之前,很多生意人,不是在坐牢,就是在去坐牢的路上么?
人间惨剧。
在2008年以前,大家没有富裕的感觉,是正常的,因为不配。
提高效率:
闭上眼睛想一想,你要卖一个东西,无论是房子,还是家里种的大豆、玉米,是自己去卖,还是直接委托给中间商更简单?
达叔小时候,家里是农村的,有块菜地,种了很多辣椒,每周和老爸骑车,带着几十公斤的辣椒,去十公里外的镇里赶集,摆摊卖辣椒。
风吹日晒大半天,辣椒被翻的稀烂,卖了一半,烂了一半。
当时达叔年纪小,特别渴望,有人能开着手扶拖拉机,进村里,像收花生一样,把这上百斤的辣椒,一口气全收走。
太痛苦了,只读了几本教科书的人,无法体会产能过高的农民和工厂主那种痛苦。
中间商,是救命恩人,是提高效率的。
有一年,村里搞经济作物种植,在村东边,上百亩地,种洋葱,说等洋葱熟了,卖给日本和韩国。
全村就没几个人出过县城,卖洋葱给日韩?谁特么信,怎么卖?
村长天天在喇叭里喊,大家放心,俺们已经签订好专业的经销商了,你们就负责种,安心地种,洋葱一熟,自然有一队卡车过来拉走。
软磨硬泡,村长给家家户户发指标,种了有几十亩。
转眼,洋葱快熟了,说好来收洋葱的中间商,左等不来,右等不来,村长慌了,去县城里一打听,投机倒把罪,倒买倒卖,上个月被抓了。
那一年,应该是1995年,俺也不知道你们是怎么过的,反正达叔那一年每天都在吃洋葱。
注意,达叔刚才写的伏笔,洋葱是种在了村子的东边,家家户户是实在吃不完,也卖不掉。
干脆拉倒吧,也没人费劲去地里把洋葱挖出来了。
所有的洋葱,全都烂在地里,洋葱的成熟季是几月?
估计很多人都不知道,达叔太知道了,是6月左右,为啥你记得那么清楚?
因为夏天来了,天天刮东风,夏天的东风一吹,刺激、太刺激,整个村子都笼罩在烂洋葱的臭味里。
达叔脑海里,就一件事,谁能去监狱里把中间商救出来,把洋葱赶紧拉走,求求你们了。
再后来,读书看到说美国的奶农,宁愿把牛奶倒掉,也不愿意给城里没牛奶的人喝。
这个话题,AlphaGirl 姑娘在前些天在 反常识的常识 文章里,探讨过,讲的太文艺了,一看姑娘就是家里富裕,小时候没经历过这种烂洋葱的事。
我们全村的人,穷的跟鬼一样,宁愿把洋葱烂在地里,臭气熏天,也不挖出来给没洋葱的日韩、城里人吃,是不想么?
是特么的做不到啊。
提高效率的那帮人,被抓走了,所有人,无论是供给方,还是需求方,全部不经济,没效率,都倒霉。
现在在医疗领域,部分省份还在硬着头皮要搞两票制,达叔之前专门写文章批判过,但遇事不决向左拐,还是有很多省份在搞,达叔也不方便说什么。
解决信任。
这个事,放在医疗领域好理解,而且也特别明显,中国是人情社会,同样的东西,熟人好办事,效率高。
中间商承担了这一角色,和终端客户贴的更紧,其他很多行业亦是如此。
争议不大,再此不展开了。
中间商是降低价格,不是抬高了价格。
价格这个玩意,是由供需双方决定的,哪怕是医疗领域,各位外行人只看到了部分产品价格高。
造成这样的结果,不是经销商造成的,是经销商太少造成的。
你要是不信,以达叔负责的产品为例,某个省如果只有一个经销商,占有垄断地位的,那个区域,价格就维持的特别好,也特别高。
而有些大省,同一个产品,有七八个经销商,那价格打的就比较难看了,心惊肉跳的怕集采。
那老百姓为啥感觉不到?
哦,老百姓感受的那个价格,是政府物价局制定的收费价格,是管制的结果,是政府规定好的,和竞争没有任何关系。
经销商竞争的价格,是指进院价,也就是经销商卖给医院的价格,经销商越多,进院价越低,医院赚的越多。
而医院卖给老百姓的价格,不好意思,是政府定价,和中间商半毛钱关系没有。
你,们,骂,错,人,了。
当然,集采之后,支架等很多产品价格大幅降价,老百姓又开心了,不好意思,达叔说过,过分低的价格,没有供应。
历史上,药品多次降价,每次都验证了这一逻辑,最后都是断供、换一个成分,升级,换个马甲,再次涨价上市。
不信经济规律的,咱们拭目以待,找达叔赌个五块钱的。
当然,讲医疗领域,达叔熟悉,你们不熟悉,觉得达叔欺负人了。
达叔就讲一个身边做酒水生意朋友的案例。
王总,80后,宿迁人,酒量不咋地,却做起了酒水生意。
宿迁有啥?
洋河和双沟,两大名酒。
王总有个同学,是双沟集团创始人的侄子,照顾他,给他弄了一个上海某个大行政区的一级代理。
双沟集团,前些年主推一个系列,叫珍宝坊,往高端冲击,什么君坊、圣坊、帝坊啥的,说是对标洋河蓝色经典那三个蓝。
达叔不喝酒,也不太懂,但王总知道达叔是做医疗的,应酬和活动应该很多,所以天天拉着达叔给他出谋划策。
达叔把他价格表,拿出来一看,心里就凉了。
为啥?
因为那个价格和网上一比,几乎是透明的,逢年过节一打折,差点就白忙活。
达叔问,网上这些价格,咋回事?
王总双手抱头,痛苦万分说,全国的经销商太多了,根本管不了。
有些大经销商有钱,厂家搞活动促销的时候,拼命囤货,拿到了很低的价格,自己渠道又卖不掉,自己受协议约束不方便干,给二级一放,然后就挂网上了。
达叔问,如果经销商少一点,是不是价格要好管一些?
王总两眼放光,那是肯定的啊,你看看人家茅台,对渠道商的数量和价格,管的多好。
王总请达叔吃了几次饭,达叔帮他策划了半天,他发现达叔是真的不喝酒,后来也不搭理俺了。
再后来,好多年没联系,偶尔刷朋友圈,发现他不干白酒,干红酒去了。
最后,达叔为啥劝大家没学过经济学的,一定要学一点。
否则,容易骂错人。
还容易选错行业,比如竞争越充分的行业,越不容易赚钱,价格越低、利润越低。
从这点来看,医疗门槛高,和绝大部分行业相比,竞争没那么充分,还算是不错的。
各位医疗人,别抱着金饭碗要饭,总觉得别人家的媳妇好,那是不对的。
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