受益所有人判断超准(受益所有人和最终受益人区别)

作为营销人员，我们难免每时每刻添加陌生好友，可很多陌生人和我们成为好友之后，我们怎么判断对方是否是我们的准客户呢？

那如何判断对方是不是我们的准客户，这就要用到准客户的三大基本条件

那什么是准客户的三大条件呢？

一、有意念

二、有购买力

三、有决策权

测意念

比如我做营销培训，我每加到一个陌生好友，我都会试探性地问对方当下的事业做得如何，对自己的业绩满不满意，对我们学习的看法，认为学习能不能帮到对方，过去有没有参加过其他的一些付费学习；

测购买力

然后，我们还会问对方是全职还是兼职，有没有自己的团队，一个月业绩大概多少等等信息。其次我会通过试探性测试对方对我们培训行业的看法，看看对方当下对我们的态度是相信还怀疑。

测决策权

如果以上两项都测试通过了，也就是他有付费学习意识，而且有相对应的购买能力，很多人这个时候往往就开始成交了，但如果忽略这一环节，往往会功亏一篑，那就是要知道决策者谁，

如果这个时候没测试谁是决策者就切入成交，对方很有可能来一句我得和爱人商量商量，那切入成交之前的所有服务介绍或者其它介绍都白搭了，因为下次对方带另一半成交时还得重头再来。