保险营销员的小说(写主角卖保险的小说)

文｜果果

生活是件挺不容易的事，不管是工作还是生活，找准定位很重要。

看了看墙上用了十几年的钟表，七点多了。大江拿起一个蓝色的文件夹，对正在做作业的两个孩子交代了几句，然后关好大门，急匆匆朝着村东头走去了。

他要去的是四叔的家。这些年村里都富了，尤其四叔，在村后老房子开了一个小作坊，雇了十几个人，机器每天转个不停，日子过得很是红火。

“四叔，在家没有。”刚进院子大江就扯着嗓子喊了起来。院子里亮着灯，把四叔家里的气派全部烘托出来了。跟村里其他人不一样，四叔的家里，不光外面富丽堂皇，里面也装修得很华丽。

快走到堂屋门口的时候，晓东端着碗从里面出来了。“大江哥来了，”他热情地把大江让进了屋里，赶紧倒了杯水，“我正吃方便面呢。”晓东不好意思地笑了。平日里都是老妈做饭，这会儿家里没别人，饿了只能煮方便面吃。

“学习成绩怎么样？”大江一下子放松了不少，或许是因为四叔不在家吧，他反倒没有了那种要给客户讲解产品的紧张感。其实他并不是很关心这个小他不少的弟弟的成绩，他关心的是能不能把手里的保险卖出去。

是的，他是一名保险推销员。虽然这份工作刚参加没多久，但大江投入了极大的热情——不热情也没办法，两个孩子要读书，还有两位老人要照顾。尽管妻子走了，但生活还得继续。

跟晓东聊了一会儿，大江有点坐不住了，“四叔什么时候回来？”他往外张望着，满眼充满了期待。那种神情有点复杂，似乎希望四叔赶紧出现，又有那么一点点不希望他出现。

希望四叔赶紧回来，是为了能说服他在自己手里买保险；不希望四叔赶紧回来，是因为多少有点不好意思。加起来，大江已经来过好几次了，虽然从侧面也说过保险的事，但四叔一点都不感冒，总是能找到借口把话题岔开。

“差不多了，到吃饭的时候了。”晓东笑了笑，大概他早就从父亲那里听说大江哥在做保险这件事，虽然还不是很清楚，但还在上学的他大概也能知道点什么。

“大江哥你吃饭没有，”晓东随口问了一句，他也焦急地朝外张望着，等着自己的父亲赶紧回来。虽说两家关系不算远，但大江的年龄比晓东大了不少，两个人基本没有什么共同语言。

好在这个尴尬的时候四叔回来了。他停下电动车，一眼看见了从屋里走出来的大江。“大江来了，”虽然心里不大高兴，但表面上还是要过得去。

四叔走到厨房门口的水管那里洗了把脸，开门见山地问道，“还是保险的事？”他的语气听不出有什么异样，但还是让大江起了鸡皮疙瘩。

在所有的亲戚里面，这个四叔算是比较有钱的。之前妻子病重的时候，大江也找四叔借过钱，到现在还有一万块钱没还上。他一直记着这件事。

“嘿嘿，还是保险的事。”大江不好意思地笑了，昏黄的门灯隐藏了他的尴尬。他急忙转身进屋把那个蓝色文件夹拿了出来。就像是四叔真要买保险一样，大江准备把自己的产品好好讲一讲，还递了几张纸过来，说是什么计划书。

四叔的脸很快拉了下来，“大江，我都说好几次了，家里都好好的，不需要什么保险。我也跟你说过，要是用钱就来找我，多的不敢说，一万两万的我还是有的，我劝你还是找个正经工作，把两个孩子照顾好比什么都强。”

一席话下来大江恨不得找个地缝钻进去。他觉得此时此刻的自己像一个乞丐，好像正伸出双手在四叔面前要钱。那种感觉真不是滋味，这让一个大男人情何以堪。

“四叔，我还是要靠自己的双手挣钱的，不能总是借钱，孩子以后用钱的地方也多，总不能一直靠大家的帮助，我也得自立。”他红着脸说出这句话时，脸上一定像发烧一样又红又烫了。

晓东借口写作业走开了，屋子里只剩下四叔跟大江两个人。放在桌子上的蓝色文件夹显得那么刺眼，还有那几张纸，说是什么计划书，其实大江对这些保险条款也不是多清楚。

很多底层的保险推销员，跟大江一样，学了几天保险知识，就以为自己很懂行一样，到处给人讲保险的好处，其实自己也是一知半解，说不定什么时候就不从事这个行业了。

“要不是这么近的亲戚，我早就把你撵出去了。”四叔有些气愤地说。“你说你一个大小伙子，整天低声下气地求着别人买保险，这是干什么？”他看着大江既心疼又可气。

“这不是帮不帮忙的问题，也不是买不买的问题。你真的了解这个行业吗？”四叔凌厉的眼神看向大江，“找一份稳定点的工作，踏踏实实工作，给孩子攒点钱，这才是正事。”

“村里有好几个做保险的，我知道，关于保险的案子我在电视上也看到过。不是保险不好，而是很多人根本自己还没弄明白，就开始到处推销保险，你能说你全了解吗？”四叔有点恨铁不成钢的样子。

“不要总相信别人卖保险挣了多少钱，买了房子买了车，这样的人有吗？有。每个行业都有成功的人，卖废品的也能发大财，三百六十行，行行出状元。但你要给自己找准定位。卖保险也有段时间了，你挣了多少钱？有了多少工作经验？”四叔看着低着头的大江，劈头盖脸一顿说。

大江低着头，眼泪都快流下来了。可不是，他知道自己并不适合做保险推销员。可在他看来这是一个有上升空间的工作。听完四叔的一番话，他若有所思，觉得自己可能什么也干不了了。家里的孩子还在等着他。

“我回去了。”他蔫了吧唧地说完这句话，拿起那个蓝色的文件夹走了。他的背影很快融进黑夜，变得模糊不清了。四叔叹了口气，不知道说什么好。