代理记账公司业务员如何拉业务(代理记账机构)

从事代账行业这么久，说起拓客方法，想必各位老板们都能侃侃而谈。

但总结下来也无非如下几种，

广种薄收的业务模式。这是目前规模较大的、连锁性的代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，让业务员挨个进行电话销售。因此，名单的准确性对成交率也有着直接影响。除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，否则会潜在的法律风险。

扫街/陌拜

以扫街和陌生拜访的形式进行客户开发。针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但效率比较低。

搜索引擎

使用线上百度、58等网络平台的推广，也是当下比较流行的线上引流模式。但是投入的资金较高，代理记账关键词单次点击价格达到30多元，获客成本在300元以上，只适合资金雄厚、肯砸钱的代账企业。

传单/广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法。因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，所以这些客户相对精准。但很多同行也都能想到这一点，因此竞争也非常激烈。

创业孵化

组织创业孵化讲座、聚会，在财务问题剖析中嵌入代账业务的销售。针对即将踏入社会的学生、准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些财务课程培训，为后续其财务外包做铺垫。是一种批量化养鱼的手法。

人脉关系

通常自身在税务局、工商登记部门的人脉，或“飞单”，通常成单率都很高，而且价格也非常好。

园区合作

园区招商入驻，提供相应补贴和配套服务，财务外包也可以作为配套中的一部分，代账机构可以选择与园区合作。

老客户介绍

给予客户优质的服务，得到客户认可后，让客户帮助推荐客户，这种方法往往是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。但收效缓慢。