我万万不会想到，当年我一个没有高学历，无限平庸，身无分文的穷屌丝，今天能成为已完成有A轮融资3000万美金的，上海高端科技公司的联合创始人！我想把我在上海经历的职场故事，写成朴实无华的职场案例，希望可以帮助一些人。
香烟生产流水线
看到这一则报道，我只想说，职业不分高低贵贱，你可能根本想不到，和你竞争流水线岗位的，说不定是名牌大学的硕士研究生！就像许刀刀的第一份职业是销售保健品，卖保健品卖出了罪恶感！
许刀刀，男，大专毕业，刚刚毕业，刚刚找到了一份销售顾问的工作。
昨天分享当年刚毕业那一家会儿，找到一份销售顾问的工作，之后有朋友问我，销售顾问的工作没有任何含金量，职场上招聘门槛最低的，就是普通销售。销售的底薪低不说，还很吃资源，工作压力非常大，不是一个非常理想的岗位。
朋友所说的，确实都真实地在许刀刀身上印证了。
上班的第一天，许刀刀和魏献恩都很兴奋，虽然公司离租住地很近，但是两人依然早早地起了床，花费了很长时间对自己的形象做了细致的整理，希望第一天上班，至少在形象上给同事和领导们一个良好的印象！
通知报道时间是9：00，许刀刀和魏献恩踩着锃亮的皮鞋，顶上海着油光亮色的头型，八点就准时到达公司了！
尴尬的是，公司还没开门，两人只好在公司大门口等待，直到一个小时后，一个穿着背心短裤，夹着拖鞋，拿着一大串杂乱钥匙的大爷，慢悠悠的出现在公司门口，然后迅速的从杂乱的钥匙中取出一把，打开了公司大门。
打开大门后，警惕了看了看许刀刀两人，问道：“新来的吧！”
许刀刀和魏献恩双双点头回答：“嗯！”
开门大爷递给了一个意味深长的眼神后，飘然离去！
两个人见大门打开了，走上前去，前台背景很奇怪，上面写着“xx老年活动中心”。
径直走了进去，公司办公室格局很奇怪，办公区就是一个相当于半个篮球场那么大的开阔空间，整个空间的空地就占了百分之八十的空间，办公室是长方形结构，空地的四个角，靠着墙摆放着简单的可以收缩的平板长桌，白色的可收放的办公椅堆砌在一起，每个角都有四个桌子摆在一起，每张桌上都摆放了两台座机。
这个开阔的空间尽头，竟然有一个宽两米长五米的小舞台，两人穿过空旷的空间，相互疑问地看着这个舞台，犹如丈二的和尚摸不着头脑！
会议营销
八点半左右，陆陆续续来了一些男男女女的员工，尴尬的是，这些员工皆是小心翼翼地走进办公室，见到许刀刀和魏献恩，都会主动招呼道：“您好老师，我是刚刚通过面试，今天来报道入职上班的....”
原来今天是新人集中报道的日子，有趣的是，九点之前，办公室门口聚集的十多人，都是来报道的，离九点最后五分钟的时候，终于一批老员工涌了进来。
管理行政的老员工，将新人引入了空旷的办公场地，让新员工们自行搬来了座椅，自行坐下，等待总经理的到来，此时座在中间的新员工们，都不是特别自在，许刀刀此时也只能有一搭没一搭的和魏献恩聊着话，其实两人自己都不知道聊了什么。
九点半，行政指挥新员工移开了座椅，然后在舞台最前方排成一排，老员工们都离开了四角的办公桌，所有人聚集在舞台前列队，许刀刀大致的数了数，老员工大概有四十多人吧！
一位西装革履，瘦高的年轻人，拿着话筒，走上怎么样舞台，作为指挥员的角色，开始整队！
“全体都有，立正！”
许刀刀和魏献恩条件反射般的立正，身体挺得直直的！
“向~右看齐！”
“向前看！"
"稍息！”
一顿整队，行云流水，特别是新人们，完全做到了令行禁止！给人朝气蓬勃之感！
但是老员工们就完全不一样了，虽然都听着口令办事，但是都像没有睡醒一般，没公司劲！
整顿好队伍，指挥员提高嗓门，宣布道：“接下来，有请行业最牛金牌营销大师，世界知名企业家，我们伟大的分公司总经理，游飞（化名）先生，上台主持，我们掌声欢迎！”
“啪啪啪！”
稀烂的掌声中，一个身高该有一米八，身材微胖，顶着卷曲长发，满脸胡渣，带着黑框眼睛，穿着紫色西装尖头皮鞋无法判断多大年龄的男人，面带慈笑，精神饱满地登上舞台中央，接过指挥员手中的话筒，大喝一声：“伟大的销售精英们，你们好！”
“好，好好！”老员工整齐地回应道。
许刀刀定睛一看，这人不是最后一关面试自己的总经理么，精神一震，感觉这老总的气质就是不一样！
开晨会
这，就是许刀刀第一天上班，参加的晨会，也是这家公司的企业文化！
总经理对上周四个销售部门的业绩进行了点评，表扬了一些人，批评了一些人，喊了诸多口号后打满鸡血后，最后一个环节，终于开始说和许刀刀有关的事情了！
“今天，是一个特别的日子，因为我们又迎来了新一批的新同时，下面，我开始将这些未来的销售大将们，分配各组！”
许刀刀紧张起来了，从刚才晨会上看，公司一共四个销售部门，销售四部业绩垫底，销售二部业绩最好，许刀刀当然希望能分哪些配到业绩好的部门！
“刘丽丽，销售三部！”
“余海，销售二部。”
总经理每报一个分配，舞台下方的销售部都会喝彩一声，然后部门主任会上台来将新员工请到自己的队伍中来！
“许刀刀，销售四部！”
销售四部的江主任，犹如中奖一般走上台来，对老板连连表示感谢，然后将许刀刀请到了自己的队伍中，许刀刀内心有些失望，因为销售四部不就是业绩最差的部门么？心中失望，但是依然满脸微笑，嘴里接连回应着：“大家好，希望未来各位前辈多多关照！”
“魏献恩，销售一部！”
晨会，在一片瓜分新员工的吵闹声中，结束了！
许刀刀和另外两名新员工，被江主任领到了销售四部的办公区域，然后召集四部的人马，集体坐定后，首先自我介绍了一番，然后鼓励许刀刀三名新成员进行了自我介绍！
另外两名新员工是一男一女，都是刚刚毕业的大专生，男的叫马军，女的叫陈曼！
销售四部已经连续三个月业绩垫底，导致人才凋零，销售四部一共有三个小组，每个小组有一名销售主管，许刀刀和陈曼被分配到了三组，因为三组现在除了主管，只有一个销售员了，两人补充进去后，三组终于有了四个人。
许刀刀的主管名叫赵翔，南昌大学毕业后，就来到了这家公司，在这家公司已经工作了三年，销售经验丰富，业绩年年前三，今年刚刚晋升为销售主管，加上人长的帅气精神，算是分公司的明星人物，游总经理很器重。
赵翔的个人业绩非常好，但是带领的小组，业绩并不理想，经常性的垫底！
赵翔就此成为了许刀刀和陈曼的师傅，从赵翔那里，许刀刀终于搞清楚了这家分公司的组织架构和业务！
这家销售分公司，总部在上海，是专门销售保健品的公司，整个分公司架构非常简单，设一个分公司总经理，管理整个分公司，一个销售总监，负责销售常务，一个后勤部共两人，行政部共一人，会计部会计出纳各一人，剩下的就是四个销售部，每个销售部设一个有销售主任，销售主任对销售总监负责！
销售的保健品，产品很单一，只有一种，那就是蜂胶胶囊！上海
这蜂胶胶囊都是成套售卖，一套四瓶蜂胶胶囊，包装非常精美，每套3980元！
而公司的销售模式，就是会议营销，主要销售的目标人群，就是中老年人！
蜂胶胶囊
第一周，许刀刀主要工作是被培训开，理论培训一共三个部分：
第一部分是电话邀约，公司提供了一套完整的邀约话术和流程。
第二部分是熟悉产品，主要是对蜂胶胶囊的功能作用全方位了解。
第三部分是会议营销现场的销售方案，这份方案非常详细，包括现场话术，推荐产品过程中的一百个小技巧，突发应变方法，整体小组配合等。
每周一，销售总监会公布当周会议营销地点和促销政策。
周一至周五，就是电话邀约，公司每周会向销售员提供一份详公司细的名单和电话号码，员工按照顺序拨打电话进行邀约，邀约成功后，周五集中送出请帖。
周六就等着邀约的客户到达现场，在会议现场，对其销售蜂胶胶囊！
周日全天休息！
边培训，边实操，许刀刀掌握了基本的方法和流程。
只可惜，许刀刀第一周并未邀约到一个人！
不过，不管当周有没有邀约到客户，周六必须参加现场会销，因为本部门邀约来的客户，现场需要配合和帮助。
许好的刀刀终于解开了第一天上班的两个疑问。
第一个疑问，办公室为何这么大，而且还有舞台？
原来，每月第一周到第三周的邀约地址，就是公司地址，最后一周，邀约地址是四星级大酒店的大会议室！
这么大的办公室，不仅是办公地点，也是会销现场，将四角的办公桌移开，原地就可以布置成一个巨大的会场！每月前三周的会场，就放在了公司，这样，办公室可以充分地利用，节约成本！
第二个疑问，办公在室门口，为什么挂着老年活动中心的招牌？
因为公司锚定的客户目标，就是老年人！
第一周，除了销售二部的新员工成功邀约到两个客户，其他新员工基本没有邀约到客户参加现场会。
会销当日，所有员工都穿着正装，非常繁忙，有的电话提醒客户路上注意安全，有的甚至去了客户家亲自接到现场..保健品....
许刀刀的一家任在务就是，销售四部第三小组邀约的客户，由许刀刀引领到预先设定好的座位，并且充当服务员，随时为客户服务！
陆陆续续，客户纷纷到场！
现场活动（图文无关）
九点半，各部钦点人数后，做好统计，各就各位，现场活动宣布开始！
俊男靓女两个主持人盛装上台，宣布活动开始。
第一阶段：是由两个节目组成，两个节目都是邀请的在校艺术生，活力的舞蹈将会场气氛调节起来，两段节目合起来大概二十分钟结束。
第二阶段：医学知识讲座，这是老年人接受邀约，很大一部分原因，就是想听这个讲座，医学讲座所讲的知识，实际和后面销售的产品息息相关，整个时长为半个小时！
第三阶段：是听过讲座的老朋友，现身说法，主要讲述自己的的病史，症状，后来加入了这家老年中心，找到了好的产品，最后恢复健康了，这一段，主要哪些是想引起客户的共鸣，为下阶段推荐产品打下基础，这一段也需要半个小时！
第四阶段：就是在浓重热烈的掌声中，请分公司的销售总监上台，为活动中心的老年代表免费颁发蜂胶，同时向客户推荐蜂胶套餐和促销活动！
最后一个阶段是最为重要的阶段，那就是销售员现场向自己小组邀约来的老年人客户，推销保健品！
这个阶段，那可真是八仙过海，各显神通，有认干爷爷干奶奶的，有一把鼻涕一把泪的，有现场帮大爷按摩的......
在推销的过程中，每爆发一单，舞台上都会用话筒大声音宣布：“恭喜刘大爷喜提三套，加入我们这个温馨健康的大家庭！”"恭喜张大妈，用最优惠的活动价，购得五套我们的xx蜂胶”。
这个广播宣布环节很重要，因为只要有一个人购买，这些老人们的防备瞬间被撕开！
整场会销，在热烈中进入吃饭进餐阶段，许刀刀领到小组客户的盒饭后，及时地送了上去，客户们开始进餐。
许刀刀发现，江主任邀约的客户直到现在还没松口下单，江主任竟然一边陪着客户吃饭，边继续推销着产品，这令许刀刀对这个江主任刮目相看！
吃饭结束，十二点半左右，会销结束！
客户们拎着一袋袋的蜂胶，在销售员们的欢送下，渐渐散去！
送走最后一个客户，销售总监立马组织了总结大会。
宣布：共销售了五十五套，销售额突破二十万！
雷鸣般的掌声，不过按照排名，二组第一，四组垫底！
算账
会议上，许刀刀没有看到魏献恩，会后，许刀刀打电话给魏献恩，魏献恩未接，然后去问魏献恩的销售主管，销售主管告之，他们部门的客户购买了三套产品，但是没带钱，销售主管则派出了魏献恩将客户送到家，顺便把钱收回来。
可是，直到下班，依然未见魏献恩回公司，打电话依然没人接，许刀刀心中升起了不好的预感，许刀刀猜测，魏献恩是不是已经回家了，许刀刀索性下班，回到了出租屋，等待魏献恩！
这一等，就等到了晚上八点！
魏献恩终于回来了，许刀刀从床上蹦起来，急忙问道：“你怎么这么晚才回来，电话也不接，我担心得很，什么情况？”
许好的刀刀说完才注意到，魏献恩手中提着一个精美的包装袋，这是一套蜂胶，许刀刀疑惑地问道：“你怎么有这套蜂胶？”
魏献恩没有答话，将蜂胶轻轻地放在床上，然后一头扎进被子里，不再说话！
许刀刀感觉魏献恩在流泪！瞬间怒从心起，认为魏献恩肯定是在外面受到委屈了，否则一向乐观的魏献恩，怎么可能默默流泪！
许刀刀笑眯眯地掀开魏献恩的被子，果然，哭了！
“说吧！”许刀刀了解魏献恩，直到此时魏献恩哭完，就消化了这个事情！
魏献恩将下午发生在自己身上的事情，理了理，然后一股脑地告诉给了许刀刀。
原来，会销结束后，魏献恩所在小组的销售主管，连骗带哄的，将蜂胶卖给了邀约过来的六十多岁老大爷，老大爷也就半推半就了，但是老大爷没带钱，销售主管怕迟则生变，所以就想派人送老大爷回家，到家保健品后，将钱收回来，这个开艰巨的任务，就交给了新员工魏献恩！
魏献恩不疑有他，热情满满地将老大爷送回了家，到家后，家里本没人，但是好巧不巧，当老大爷将一万多块钱的积蓄拿出来，正要交给魏献恩的时候，老人的儿子儿媳刚好回家！
问明情况后，老人家的儿子儿媳暴怒，告诉老大爷上当了，指责魏献恩是骗子，并将三盒蜂胶扔出了大门，魏献恩万万没有想到，会引起误会，所以想要解释，结果老人家的儿子拉着魏献恩的衣领，拖进了老人家的房间，接下来怎么样一幕，让魏献恩震惊了！
二十平米的房间里，除了床，堆满了各种各样的保健品！
老人的儿子对着魏献恩喝道：“你看看，你看看，我老头子十五万积蓄，全部都换成了这些保健品，哪怕当饭吃，也只要吃个十年八载的吧，你们这些人，有没有良心，你们的良心被狗吃了，成天的想尽办法骗取老年人的积蓄，你们能不能积点德！”
魏献恩当时被眼前的保健品震撼住了，连连道歉。
老人家的儿子不屈不饶，揭露道：“你们打着老年人活动中心的幌子，骗老人去参加什么健康讲座会，什么老年人联谊会，然后在现场安排大量的托，骗取老年人购买保健品，一瓶蜂胶成本价不到二十五元，你们这些骗子，翻倍卖到四千，我告诉你们，你们迟早吃牢饭！”
老人家看不下去了，对着儿子骂道：“现在想起关心我了？你这个没良心的，还不如我外面的干儿子呢，你赶紧把钱给我付给小魏，你不要为难他！”
好不容易，在老人的帮助下，魏献恩挣脱了，退出大门，但是捡起三盒蜂胶时，发现其中一盒中的蜂胶瓶摔碎了！
打架
魏献恩知道这没法回公司交代，所以打着商量的语气，希望摔碎的一盒需要买单，这激起了老人家儿媳的怒火，抓挠打扯，冲突中，老人家的儿子将魏献恩的手机直接摔了个稀巴烂！
最后终于引来了警察，警察得知来龙去脉后，对双方进行了教育，特别是劝返了魏献恩。
魏献恩没办法，直到下班后才回到办公室，魏献恩将整件事告诉了等待已久的主管，结果主管不仅没有安慰，反而指责魏献恩把事情办砸了！并要求魏献恩赔偿那盒被砸碎了的蜂胶！魏献恩忍受着委屈，回到了出租屋！
这就是事情的经过！
许刀刀终于还是怒了，接着冷静下来！
许刀刀问道：“献恩，老人家是不是受骗了？我们公司真的是无良公司吗？”
魏献恩点点头！
两人沉默了，此时，许刀刀感觉到，自己卖保健品，卖出了耻辱感！
这些遭遇，许刀刀决定帮助好兄弟，许刀刀会如何逆转局面？请看下篇！
1、新员工报道第一天，给同事和领导的第一印象是外表形象，所以外表形象很重要，如果太随意随性，会给同事们留下不珍惜这份工作的感觉。
3、领导安排的很多事情，要用心判断，不要因为是新员工，不懂得拒绝，魏献恩在接受主管安排的工作前，没有认真分析，其实细想，为什么领导不安排由经验的老员工去呢，那是因为老员工都经历过，主管知道老员工绝对会拒绝，所以安排了魏献恩！
4、工作上遇到危机的时候，要冷静，遇到不公时，不能一味忍让！
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
