天津市德财通建筑材料销售有限公司(瑞纳德建筑材料有限公司)

寂寞如一杯冷水

困守孤独

用时间去温暖销售封尘许久的灰烬

期待天明

（生意）

欧阳琳“那就再咨询一些商业上的事呗.

你给方案我给钱，都是生意场上的事”

零原“琳姐.职业经理人麦明做的非常好，他的那些服装品牌思路很明确。我觉得你应该相信专业人才的能力，我只是个二把刀.确实不行”

欧阳琳“你怎么去山西了？”

零原“人嘛.总会有很多事，也说不定什么时候去那里。趁着年轻多走走不是很好嘛”

事情聊死了.也就挂了电话

欧阳琳的浑水零原是不打算趟了，徐青澜出国.欧阳琳也不可能再有什么对付零原的办法

常铭“零原.你要是没有事就在这里呆两个月，我回去多要货囤货。差不多了你就回去.怎么样？”

零原觉得这是一个很好的解决各种问题的办法.就答应下来“没问题.工资你的给我，现在的差旅费给我报销”

毕竟是发小.常铭给零原留下六千块钱走了，零原就在原平住了下来。负责订购货物的中转

一个星期后.陈晓宁打电话

零原“宁姐.钱我还没给你呢，还有野营的费用没给驴头”

陈晓宁“别说这些话.我就是问问你情况怎么样？回去挨收拾没有？”

零原“我在山西呢.帮哥们中转一些货物，应该能呆两个月吧”

陈晓宁“什么货？不会是违禁品吧，你可要小心点”

零原“化妆品”

陈晓宁“你注意点.头脑要活，多想想”

有一次转货.箱子开了，零原拿出一件货开封看一看.确实是以前的化妆品。这才放心

平常没有事情.零原就到处溜达，这里的地摊晚上还是有点小市场。关键是这里的市场白天卖菜晚上摆摊.空位也多，就拿出电话本联系南塔这边的商户

因为之前店铺招人的时候零原都记下了电话号码，这会订货.让那边把货发过来一批鞋.批发价也有点有限公司高

不过零原来一个试水，进了两千块钱的货.女鞋占多数。一个星期后货到位，货款给了配送带回去

又花了二百块钱租了半个月的摊位.开始了卖鞋，这和卖服装是相差不大.因为零原东北口音摆摊反而有点奇特的味道，生意倒也还行，不到一个星期货也忽悠出去

零原这次让家里人联系村里有坐鞋的人，直接通瑞电话.从瑞做鞋小工厂直接进货。在qq上发货型照片.零原选择贴近原平实际情况的鞋进货

2001年12月13日.美国总统布什宣布退出1972年美苏签订的《反弹道导弹条约》

2001年12月3日.以色列空军空袭加沙阿拉法特官邸.破坏加沙国际机场.用坦克围困阿拉法特官邸.限制其出入。13日切断官邸通信限制其自由

零原的小摊贩纳德做的风风火火.引起了当地人的不满，一些当地摊贩联合起来想把零原撵出市场，这是典型的地方势力

为了破局.零原只能找这些人谈，提出可以退出地摊市场.但可以给这些人供货。一部分人同意这个条件.另一部分人不同意，零原就在派出所边上租了一个民房作为仓库，开始了批发生涯

也在准备一些后手.雇佣了当地两个街头流氓作为老家护院的人，同时教这两个人一些小招式.每个月五百块工资，美其名曰保安。签署工作合同，即使两个人出去范了事.也有说辞

零原知道自己的货冲击了当地制鞋产业的利益.这些人早晚会打上门来，就自己打探这些势力的情况和工厂作坊的位置

果不其然.这些人在贿赂拉拢巡捕房以后找上门，为首的人下了一辆越野车.五十多岁.一身的古装地主打扮。大模大样的进了门

零原立刻迎接出来“老先生.快里面请，晚辈蓬荜生辉啊”

老家伙坐到椅子上“你这后生.说气话来倒也懂礼数，不过做事可不太明白”

零原“老先生教导的是.晚辈这不是年轻嘛，还请老先生赐教.晚辈洗耳恭听”

老家伙“小后生在本地这么做生意.以后出门怕是要出问题，需要当心才是”

这话是先吓唬也是先先礼后兵，零原还是能听得出来的

零原“老先生您给指条明路.晚辈有什么能建筑材料够办到的一定办，可怎么也得给晚辈留口饭吃不是.多少给点汤喝”

先提一些小要求，剩下的看对方的胃口

老家伙“我觉得小后生把生意交出来不错，在我这里谋个差事也不错嘛”

这是要收编的意思

零原考虑几秒钟“老先生给晚辈指的路倒也合适，晚辈也愿意接受。晚辈还有一个新的提议，老先生能否听晚辈说上一二”

老家伙“先说说”

零原“晚辈这里也有些销售渠道了.不如老先生把这里接手，我以后也继续从我的渠道给老先生进货。利润其实不重要，我想老先生要是能打进太原市场中，那可是金山银海”

老家伙眼睛一瞪“你个小后生敢框我”

零原“看前辈说的，我这店都要盘给老先生.我还要给老先生牵马坠蹬.怎么能叫框呢。如果我就这么走了.新的货源和新的鞋样版型老先生怎么找？”

零原不让老家那边的发货方写真实的地址.就是防止这种情况发生.常天津市铭的事是历历在目

老家伙“你想分成？”

零原“不，我想帮着老先生打进太原市场.您只要以五万块的价格收购我的小店和我现在的渠道就可以。我的要求不高，工资和奖金您老看着给”

老家伙“你这是憋着什么主意吧”

零原“我有限公司才多大.想干什么老先生应该能看得出来，安身罢了”

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（平德财）

老家伙半信半疑的看着零原.“那就这样吧.我安排人来接替你的位置，至于钱马上会给你”

零原看着老家伙上车走了.经过打探之后零原也知道这个平德财是原平西面最大的制鞋厂老板.资产丰厚人脉广泛。手下也有一些黑白两道的人给他当爪牙，这种事在各个地方属于正常的

这个平德才在门口留了几个人看着.那些过来上货的人心里也发毛，零原把这些上货的人叫进来还是照样发货收钱，生意还是照样做着

上货的人走了，零原拿着一条烟过去挨个发烟，这几个人没接烟.感觉还牛哄哄的

零原怒了，一个反手拧住一个人.膝盖顶到后腰上踹倒在地。面对着冲过来的人侧身一拳打在心口窝下方.直接打成虾米状。另外两个人见这情况没有上前再打

零原“我和平老先生谈生意是我们的事.你们这些狗别不识抬举，别怪我看主人打狗”

四个人没有说话.这会感觉到零原会点功夫，其实这也是零原的极限，四个人一起上零原必定挨打

不到一个小时平德才那边来人了做财务和管理交接.零原还反咬一口告状几个人不讲规矩。交接的人是两个三十多岁的.并没有说什么

五万块钱交给零原.做完交接以后零原仍然负责这里的生意，只不过旁边的多了一个财务.相当于大管家。零原来到银行把钱存进账户里.开了一张卡，这算是套现成功

回头一看.没挨揍的两个人跟着呢，也不在意的回到货站里接着出货

晚上财务把采购单拿出德财通来.数量并不大，零原也知道这山西财主的小心.不敢多上货.这反而是好事。货多了东北那边供应不过来.份额上并不能给零原太多，平德财也是想要版型

时间还是一天天的过去.兰州过来的货零原会转发回沈阳，不过每天后面都会有人跟着，防止零原逃跑

时间来到十二月下旬，一切都在平静中度过.元旦前也是采购的热潮.尽管远平经济一般

零原这边在中旬就开始囤货.并且加大采购量，时间到了二十五号来进货的人可就多了起来，囤的货走的很快，相对的价钱也抬高了百分之十

这是财务管家做出的决定，估计背后也是平德财的原建筑材料因。零原加大了要货的数量并且提高了百分之十的进货价格.逐渐的进货款从一万慢慢的抬到最后的四万。财务管家心里也有些忐忑不安

2002年1月1日.新的一年又开始了，元旦前一天财务给零原开了两千块的工资和三千块钱的奖金。这让零原觉得平德财虽然格局小但办事手腕确实高，懂得用各种手段收服人

元旦前的销售高峰.附近一些地区的商贩也来上货，零原根据一些人上货商贩的讲述.本地的制鞋厂水平一般。工艺做工上没有零原渠道的好，一直存在短板.生产成本反而会加大，这是防制初期必然要面对的困境

由于新年春节是2月12日.还有四十天的销售热潮，零原给东北打电话.让东北那边代收货.价格再太高百分之五，开始大量的进过囤货

特别指出要用吉林的车送货.一次性分两批进了十万块钱的货，整的财务立刻给平德财打电话报告。这个平德财也是一个人物.同意进货，利润在那摆着呢

2002年1月1日.欧元正式进入流通.标志着欧盟12国进入欧洲统一货币的欧元时代

2002年1月27日.尼日利亚首都拉格斯军火库发生爆炸.两千多人死亡

一月初开始的销售出现几天小幅度回落.零原仍然坚持进货囤货，并不在乎这个销售低潮期.这相当于股市抄底

常铭给零原打电话可以回去，因为原平也有了其他销售点.进货位置需要改变。零原说这边有点事需要停留几天，主动终结了隶属关系

一月十号.零原被平德财的司机用车拉着开到原平西边的根据地.三德财通个制鞋工厂成品型排列.而平府就在最南边

前面是一条河.一个二百多亩地的住宅方型呈展现，围墙都是四米多高的青砖砌成.上面个别地方还有瞭望楼。这要是六七十年天津市前就是地主老财的院子，现在就是平德财的据点

大门正门是一个巨大的门口.红色的大门极其显眼，远处是车辆进出口

从这个口来到里面，好家伙.简直就是一片古建筑。零原被带到一间侧房里.这是典型的山销售西古风，一个四平方米的桌子.两边各有一个太师椅，上面都是茶壶茶纳德杯

平德财坐在左侧的太师椅上喝着茶.身后站着一个跟班，看起来也是会武。零原这边被安排了一个小凳子.还是没有靠背的凳子，按照传统山西规矩.零原可能就得站着答话

零原“晚辈拜见老先生”

平德财对零原这个态度比较满意.虽然有些桀骜不驯，就是识时务懂态度.能屈能伸“你小子打了我的两个人吧.说了不该说的话”

零原“老先生，那几个人太不懂高上二下.不给我面子，旁边进货的那些摊贩可都看着呢.把人吓跑了.您就是想让那个点盈利也很难。晚辈斗胆修理了那两个一下，如果做的不对请老先生责罚”

话说的是很圆滑.说出了原因也承认错误.主动请罚，如果平德财再抓着不放就有些局气。

平德财“那种话只能有一次.再有下次你的舌头就不保了”典型的灰色作风

零原该降低姿态还是要降低姿态“谢老先生不罚之恩”