香港五金贸易公司(五金贸易 销售模式)

2019年3月20日，恒基地产公告，公司董事会主席及总经理贸易公司李兆基因年事已高，正式考虑退休，两个儿子李家杰和李家诚出任联席系主席及总经理，内地地产由李家杰负责，香港地产由李家诚负责。91岁的李兆基留任为董事。图为销售李兆基（中）、李家杰（左）、李家诚（右）。（东方IC/图）

一个时代落幕。

2019年3月20日，恒基地产公告，公司董事会主席及总经理李兆基因年事已高，正式考虑退休，两个儿子李家杰和李家诚出任联席主席及总经理，内地地产由李家杰负责，香港地产由李家诚负责。91岁的李兆基留任为董事，

香模式港地产四大家族最后一位创始人退休，富豪二代走向台前。

上一代香港地产玩剩下的套路

香港人多地少、经济上升、土地垄断，做房地产容易暴利。

上世纪五十年代初，李兆基开始在香港做五金和进出口贸易。当时社会巨变，内地人口大量涌入，原有住宅供不应求。加上香港特有的土地政策，房地产即将成为鼎盛之业。

1958年，李兆基和冯景禧、郭得胜等八人组成永业公司，涉足地产。公司面向广大中下层市民，推出分层出售、十年分期付款方式，所建楼宇销售一空。这在后来演变成按揭销售。

1963年，李兆基与郭得胜、冯景禧三人重组永业，成立新鸿基。由年长而且拥有40%股份的郭得胜出任主席，年纪最小、拥有30%股份的李兆基出任副主席兼总经理。

那个时候，香港地产拿地是关键，李兆基口号是“寸土必争”。有一次他听说，皇后大道中励晶大厦旧地业主郑宗枢有意出让地皮。有人提醒他：“听说郑宗枢已经答应了别人，明天早上就要在律师楼签约，我们来不及了。”李兆基点点头说：“也就是说，我们还有一晚上的时间。”

那天晚上李兆基打了很多电话，直到凌晨才找到线索，委托一位朋友去谈判。李兆基当即说1300万内可以由朋友定。办事人不负所托，在天亮前，以1200万价格拿下。

李兆基一战成名，在香港地产业界打响名声。

上一代企业家血液中，带有一脉相承的赌性。因为市场风险大，赌性强、敢冒风险同时极其具有创造力的人，才能成功、

地产让李兆基走上商业舞台，股票帮助他飞黄腾达。

1960年代，香港经济起飞，股市发达。到1972年，已有香港证券交易所、远东证券交易所、金银证券交易所、九龙证券交易所四家交易所，互相拉拢大公司，降低上市门槛，大量地产公司进入资本市场。

1975年，香港股市复苏。李兆基成立恒基兆业，股本1.5亿港元，地盘20个，随即准备借壳上市，并以物业换取永泰公司1900万新股，成为最大股东，取代胡宝星出任永泰董事局主席。

要快速做大恒基兆业，必须有越来越多土储和项目，香港寸土寸金，拿地成本很高，于是李兆基另辟蹊径，专门低价收购旧楼，然后拆建出售。旧楼通常在市区，所以后续发展潜力惊人。

35年后大陆龙头房企玩的高周转、进军三四线、瓜分棚改红利，其实都是上一代香港地产玩剩下的套路。

那个年代的四大家族，上升方式和恒基类似。四大家族先是靠地产的“分层出售，分期付款”狠赚一把，然后靠着上市完成火箭飞升。

1972年下半年，香港四大家族旗舰公司上市，包括郭得胜的新鸿基（9月8日）、李嘉诚的长江实业（11月1日）、李兆基的永泰建业（11月6日）和郑裕彤的新世界（11月23日）。

随后这些年，四大地产家族理解最贸易深的是反周期玩法。

在楼市高涨期间抛售楼盘，销售兑现利润推高股价，利用高股价大量募资储备现金，等到楼市低潮时，一边疯狂购入土地物业，一边收购拥有大量土地的非地产上市公司，因为这些公司在股市五金低迷期里香港很便宜。

几轮下来，四大家族商业帝国版图从地产延伸到零售、基建、电信、民生和能源等多个领域。

进入模式国际布局新时代 二代选择大不同

地产二代们这些年走上舞台，既有乖宝宝型的优等生，听从父辈安排，接掌家族产业，更多的是叛逆少年，选择了自己喜欢的领域进行创业。

李嘉诚的接班人李泽钜，1985年进入长和系历练，贸易公司把低买高卖的商业逻辑铭记于心，更青睐低风险的投资运营路线，采取囤地等待土地溢价上升、建成出售的长周期开发策略，在内地房企奉行高周转的时候，还经历了一阵水土不服。

李嘉诚家族全球布局最坚决，布局公用事业也最坚决。

2015年年初，李嘉诚家族旗下的长实与和黄集团宣布重组，分别为长和及长实集团；长和主要接贸易手这两大集团的所有非房地产业务，长实集团合并了其中的房地产业务。

1972年，长和在香港联交所上市，是港交所最早的上市公司之一（股票代码为00001），实际控制人李泽钜为主席，集团联席董事总经理及执行董事。截至2018年6月底，李嘉诚家族通过信托收益人、实际持股、受控制公司、配偶、子女等共持有公司 30.17%的股权。

截至2018年底，长和总资产为12322.44亿港元，在香港及内地的资产分别为700.33亿港元和724.05亿港元，合计为1424.38亿港元。按此计算，长和在香港及内地的资产占其总资产的比重仅为11.55%。在2015年底时，长和在香港及内地的资产总和占其总资产的比重还高达19.21%。

截至2018年上半年，在香港、内地已确认物业销售收入同比锐减的情况下，长江实业同期海外物业销售营收同比增长179%至7.2亿港元。

郑家二代接班很坎坷。

1989年，周大福创始人郑裕彤宣布退休，准备安享晚年。

长子郑家纯上任不久，开启大规模收购计划，导致新世界债台高筑。郑裕彤迫香港不得已再次出山，直到2012年2月29日，宣布退任新世界发展董事会主席及执行董事职位。

2015年，郑裕彤家族在香港富豪排行榜中位列第三，郑氏家族的产业覆盖珠宝、酒店、物流等各行各业。

有意思的是，香港富二代的名字颇有重叠之处，李兆基家的李家诚，让人联想到李嘉诚，郑裕彤的次子叫郑家成。

相比之下，内地房企二代们，基本都会被安排到基层进行历练，遵循一个基本的逻辑：宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。

2011年，孙宏斌的儿子孙喆一毕业回国，相继在雪湖资本和昌荣传播任职。前者在资本领域，后者在公关领域，是接班人面对的两个最艰难战场。

出身泥瓦匠的碧桂园创始人杨国强，直接让杨惠妍拿起铲子刮刀。杨惠妍十三四岁，杨国强带她列席旁听董事会会议。会后向她解释为什么这么说，如何管理下属。

大佬们绝对不让子女空降，有正常接班的，有叛五金逆的，比如王思聪。

2019年3月底，《香港经济日报》报道，香港空置税草拟法案已大致完成，准备下月提交立法会讨论，空置税税率大概相当于2年租金，约为楼价的5%。

这样的消息，结合香港楼价近三十年罕有的回调，明示了香港地产时代正在落幕，虽然落幕时间可能很长。