你了解信托代销和直销的区别吗？

信托是我国持金融许可证的四大金融支柱之一（银行，保险，证券，信托），管理资产规模在2016年底就超过了20万亿，2020年一季度数据近22万亿。这二十二万亿多少是直销，多少是代销呢？

现行的信托产品销售渠道可以归为三类：公司直销、金融机构代销、自营垫付和其他销售渠道（主要是指具备基金销售业务资格的机构代销）。

直销是怎么样？

直销可以理解成高级品牌专卖和定制店。就是信托产品发行、募集、后期服务等工作都由信托公司人员完成。信托公司通过自设财富中心和培养理财经理向信托理财客户营销是我们常说的直销。截至2019年底，信托业从业人员约2万名左右，理财经理人员约三分之一，个人能力是信托公司极为重视和着力打造的。

代销模式是怎么样？

代销主要分为金融机构代销和其他代销，信托公司不负责募集，产品会根据代销机构做适当性调整。

根据中国信托业协会的一份官方调研数据，截至2018年末，信托公司直销占全部销售规模的54.11％，商业银行等金融机构代销占比45.4%。

具体来看，51家信托公司2018年共新增主动管理类信托产品销售约2.62万亿元，其中信托公司直销约1.42万亿元，商业银行等金融机构代销约1.19万亿元，自营垫付和其他销售渠道104.77亿元。

总得来说，信托公司直销略胜，但差距不大，不过随着信托公司自有财富团队的发展，以及银行成立基金子公司，后期信托公司直销必然会占据更大比例。