房产成本加成法的应用(房地产成本控制的六种方法)

思源经纪：房地产价格制定-房地产

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一、房地产定价方法

二、房地产定价策略

三、项目整体价格制定

四、项目各楼栋价格制定

五、价格表详细制作

• 方法分类
• 成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。
• 竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。
• 加权点数定价法：根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例。
• 顾客感受定价法: 依顾客感受而定价。

• 价格折扣与折让策略
• 现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣。
• 数量折扣：顾客大量购买时,则予以价格上的优待。

• 单一价格与变动价格策略
• 单一价格：无论谁来购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品,则对每一顾客皆一视同仁。
• 变动价格：对每一顾客的成交价皆有所差异。