保险营销员获客难点(保险营销员如何经营客户)

　　长期以来，保险代理人群体数量庞大、人员流失严重等弊端，对多数代理人而言，一旦开发完成，就面临流失的困境。另外，在国内人口红利依然存在的情况下，保险公司依赖海上保险策略快速发展，但当人口红利达到顶峰，保险公司无法持续成长，发展模式迫切需要改变。

　　获客难

　　客户转化难

　　以前听说过这样一句话：这个年头，谁没有多少保险?

　　不管是因为自己有保险意识的主动购买，还是因为朋友的面子或者买机票捆绑销售，现在很多顾客或多或少都有了保险，但是保险单不等于安全，保障不明晰，保障重复，理赔难等事例层出不穷，保险单整理正逐渐成为刚需，因此保险代理人抓住这个销售时机，转换客户促成签章。

　　顾客忠诚低

　　现在很多客户喜欢货比三家，找不同的保险公司协商，比价等等，就算保险代理人费尽口舌讲解到最后，这位客户下一次也容易流失。

　　专业发展慢

　　虽然客户在投保人中收集的保障分析报告显示，客户知道他们的保障差距，但是很多保险代理人并不知道如何专业、全面地挖掘客户的保险需求。为帮助保险代理唤醒和挖掘客户的保险需求，贝小宝将智能测试需求嵌入分析报告中，并进行精确的装载。

　　鉴于高落差带来的人员增加难度、人才流失等问题，未来保险代理人员将面临巨大压力，依靠专职人员已经不能支撑庞大的保险市场。针对上述问题，倡导“捆绑式、终身服务”的理念，真正站在保险业从业人员的立场和岗位上，设计出各种功能，帮助保险从业者赢得客户，把顾客紧紧地绑在手里，不流失，同时促进了加保和转手，让每个保险从业者都能得到稳定的成长。

　　未来是服务商崛起的时代。保险作为金融服务业，是时候开始新的探索了。祝我们在新时代大潮中开创保险业的新气象，为满足人们美好生活的需要，贡献保险业的力量。