等待客户授权关税预付是什么意思(dhl等待客户授权关税预付)

各位卖家，我帮各位梳理了36个亚马逊运营基础概念，并且附上了我自己的一些简单理解，这篇文章非常基础，是面向小白卖家的文章，值得小白卖家花时间一看。

03、变体

04、Listing

05、FBA

英文全称：Fulfillment by Amazon

中文全称：亚马逊物流

FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。

货物发到亚马逊仓库，亚马逊仓库帮你派送，你付给亚马逊配送费，当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。

06、FBA头程

就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。

07、UPC

英文全称：universalproduction code

中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。EAN与UPC作用基本一致，只不过是EAN在欧洲用的比较多

08、GCID

Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。

09、Sesions访问量

官方解释：Sessionsare visits to your Amazon.compage by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.可以理解为独立IP访问量。在24之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。

10、Impression曝光量

产品展示在顾客浏览界面的次数，只能通过广告报表查看

11、Click点击数

顾客点击产品的次数，由于同一IP可以多次访问同一产品形成多次点击，所以Session值通常小于Click值。

12、CTR

广告点击率，广告曝光1000次，点击10次，CTR就是1%

13、CVR

转化率，Session出现10次，出单1次，CVR就是10%

14、Coupon

是用以享受某种特价或优惠的“折价券”卖家在后台设置的，给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券这个优惠券有专门的流量入口可以领取，所以顾客既可以从亚马逊coupon专区进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。

15、Sponsored Products

亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。

16、CPA

CPA指的是成交一单所花费的广告成本，如果CPA超过你的毛利，就说明这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。

17、Acos

广告花费占销售额比例，假如Acos超过毛利率，就说明这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。

18、CPC

全称Cost per click，点击付费广告，亚马逊的主要广告形式，通过点击收费，顾客对关键词进行出价，顾客搜索关键词看到你的广告位以后，点击进入就形成一次收费，所以CPC也表示点击一次的成本

19、Hot new releases

简称新品榜或者new releases榜

这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在小类排名页面的第三行左边位置，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励，可以有效的提升2-5%转化New releases 定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。也可以通过人工刷新获取new releases标志

20、Amazon choice

假如你的某一款产品在某个关键词下获得了Amazon’s choice这个标志，那说明亚马逊在这个词所对应的商品当中非常认可你的那一款，带上Amazons choice标签的商品，转化率也会有提升。

影响的5点要素：

（1）转化率和销量

（2）FBA与否

（3）类目

（4）Brand Registry

（5）More Infomation完整性

21、收款方式(P卡，WF卡，连连支付，Pingpong)

亚马逊要求卖家提供一个收款账户给亚马逊，亚马逊在每一个汇款日会给我们把钱打到这个账户，这个账户只能是美国的美元收款账户，P卡全称Payoneer支付，中文名派安盈，P卡就是一个美元收款账户，亚马逊把钱打到我们的P卡账户后，我们再从P卡把美元提现成人民币，目前能提供美元收款账户的平台有很多，除了P卡之外还有连连支付和pingpong，以及WF卡，我这边有连连支付的注册通道，有一定的费率优惠

22、KYC

英文全称:Know your customer

KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。

一般KYC审核要求提供的资料如下：

（1）公共事业单位开具的以公司名称为开头的水电煤话网账单

（2）公证处公正过的法人身份证和户口本

（3）公证处公正过的公司营业执照

23、站点

亚马逊采用站点制度，亚马逊目前有美国站（美国，加拿大，墨西哥），欧洲站（英德意法西），日本站，印度站，澳大利亚站，每个站点的卖家互不影响，一套资料可以选择开设一个或者多个站点

24、、A-ZGuarantee Claim:保障索赔

亚马逊给买家制定的维权途径之一，买家发起A to Z索赔对卖家店铺的绩效影响很大，

（1）买家可早于预计最迟送达日期3 个日历日或在订单日期后30 天内提出索赔。

（2）从预计最迟送达日期算起，买家有90 天时间提出索赔。

25、Product review

是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。对产品下单购买的顾客所留在产品上的评价是VP（VerifiedPurchase）评价，没有对产品下单购买的顾客也可以留评价，所留在产品上的评价不带VP标志

26、Customer Feedback

是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。

27、BUYBOX

黄金购物车（购买按钮）：是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车，购物车直接影响曝光量和转化率影响购物车的因素主要包括：

（1）FBA与否

（2）出单量

（3）产品类目

（4）商品信息是否完善

28、全球开店

亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划，前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在

以下任何一个商城中添加和销售商品，包括http://Amazon.com、http://Amazon.ca、http://Amazon.co.uk、http://Amazon.de、http://Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es和http://Amazon.jp。

29、品牌备案/品牌备案2.0

是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。同时品牌备案后还可以添加A 页面，同时如果Listing出现问题，还可以联系品牌卖家支持，发起品牌卖家Case，相比于普通卖家处理权重更高。

30、Amazon Bussiness

亚马逊推出的类似B2B批量采购的项目，企业卖家可以申请注册成Amazon Bussiness Seller，企业买家可以注册成Amazon Bussiness Custumer，对于在亚马逊注册过的企业买家，可以享受Amazon Bussiness Seller所设置的批量折扣，同时注册Amazon Bussiness Seller的卖家可以提成店铺的权威性

31、Order Defect Rate

缩写ODR：订单缺陷率（ODR）

收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标

32、分类审核

为了确保买家在亚马逊购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。

33、Prime 会员

亚马逊会员体系，亚马逊官方会给予会员配送费优惠，还有会员促销活动优惠等等。会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。

34、Best seller rank

Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。

35、Add-on ltem

Add-on ltem条款是亚马逊给低价产品做出的一些购买限制，一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。被打上Add-on ltem标志的商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on ltem商品，但是总金额（包括Add-on商品）必须超过25美元才能下单。并且购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。

所以被打上Add-on ltem标志的产品的转化率都比较低当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一

般也不再会跟随而来了。

36、多渠道配送订单

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