这几天的朋友圈，漫天飞舞的都是指导大家如何预约冬奥会纪念钞，不少朋友都提前定好了闹钟，跃跃欲试。

有些朋友有了前几次的失败经验，发现预约时间一到，预约窗口就挤不进去了。

今年就特地做了一个攻略，手机和电脑齐上阵，把亲朋好友的身份证号码、手机号提前收集好，就看到时候能约到多少个。

这次冬奥会纪念钞和上次的冬奥会纪念币一样，依旧是各地配比，控制总量，先约先得，而且为了避免有些人抢占资源，重复预约就会被列入黑名单，没办法兑换。

冬奥会纪念钞面值20元一张，冬奥钞每人10套，冬奥钞一套2张，每套包括冰上运动项目和雪上运动项目各1张。

也就是说，冬奥钞满额预约成功的话，需要400元进行兑换。

冬奥钞全国的发行量共计2亿套，时间一到很快就秒杀完了，足以证明老百姓对于纪念钞、纪念币的喜爱。

不过，有些细心的朋友可能比较纳闷，每次兑换都是不一样的银行，纪念币和纪念钞都是等价兑换，银行也没有手续费赚，而且给他们员工带来了这么大的工作量。

既然如此，为什么银行还要抢着承接这些“吃力不讨好”的业务？

银行实际上就是企业，也可以说是一个商人，商人的本性就是“无利不起早”，可能明面上确实赚不到钱，但是这个业务还真得抢着做。

首先，央妈的任务必须配合。

中国人民银行对所有商业银行有直接管理权，兑换纪念币这项工作，面对的是所有老百姓，人民银行营业网点太少，没有办法承载这样的客流量，只能让商业银行承接。

商业银行也不是随便哪家都可以，最起码得满足两个条件，第一是遍布全国的大型银行，第二是网点要多且辐射范围广。

满足这两个条件的，一般就是国有银行或者大型股份制银行。

所以，一旦央妈有兑换纪念币的任务，这些银行就会快速响应，主动请缨，帮助央行解决问题，实际上也是搞好关系，属于上层营销的一种手段。

其次，客流量就是业务量。

我在当柜员的时候，也经历了航天钞和纪念币的兑换工作，每天银行还没有开门，外面就排起了长龙，客流量很大。

有了客流量，就是给银行带来了业务量，这些客户里，有很多第一次来银行的新客户，趁着客户兑换纪念币，可以适当营销一些银行业务，可能客户一高兴，转个几百万存款也是很有可能的。

就算没有营销到大客户，给普通客户办理一些小指标，这个也是非常容易，对于银行来说，现在很少有客户来网点，一下子有这么多客户来兑换纪念币，可为空间很多。

所以，本质上银行还是为了拓展自己的客户群体，增加业务量。

俗话说得好，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，趁着大家来银行兑换纪念币，这个也是一次非常好的机会，用来宣传自己的银行产品及企业文化。

银行会认真布置自己的网点，把一些营销物品和活动摆在显眼的位置，客户在等候的时间里，可以了解银行的一些新产品，说不定就有客户正好需要。

而且这些客户回去以后，还可以帮助银行宣传，一传十，十传百，这可远比银行自己花钱打广告来得实在。

不过，这里面也有一些弊端，如果银行做得不好，坏的一面也会被无限放大，所以银行内部在纪念币兑换的这段时间里，一定得做好客户服务。

综合以上几点原因，如果有纪念币兑换的工作，商业银行在通盘考虑以后，还是会积极争取的，毕竟有了客户，才有了其他可能。