据说，深圳是亚马逊卖家数量最多的城市。据统计，当前跨境电商全产业链企业近30万家，营业额超过1亿以上的出口卖家企业超过600家，超10亿以上的卖家近50家。这其中的头部优质企业几乎都在深圳。
在各自的垂直细分领域摸索良久
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2021年5月20日，广东梅州综合保税区保税加工片区劲越头盔的生产车间里，工人们正在加工出口欧洲的赛车头盔。谭庆驹 摄
盐田港
目前各区也在结合自身特色支持跨境电商业务，以盐田区为例，近年来，盐田以“产业兴盐，创新驱动”发展战略为统领。区内发展了高端航运服务、生命健康、人工智能、黄金珠宝等产业等重点产业，这本身形成了适合发展跨境电商的优质产业生态圈。便捷的水陆交通，204万平方米各类仓库以及成熟的物流产业为行业发展提供了有力支撑。区域内既有可开展9610业务的跨境电商运营场站，也有可开展1210业务的盐田综合保税区，硬件设施和软件平台均已就绪。盐田综合保税区内开展的全球维修新业态，为跨境电商商品提供售后配套服务。可以说，盐田发展跨境电商叠加产业全链条服务，具有明显的港口优势、物流产业竞争优势、区港联动以及政策扶持优势。
记者手记
跨境电商在疫情期间书写的“商业神话”让不少人对这个群体充满好奇，甚至会认为这是一片“蓝海”，谁都有机会从中掘金。实际上圈内的竞争相当白热化，本篇报道采访的企业，从估值上十亿的，到团队仅有三四人的，都有一个共同点：“害怕暴露”，他们都希望不要透露具体的品类和产品。海外电商平台带来了渠道便利，也让商业竞争因信息的透明更加剧烈，一款“爆款”足以让一个中小企业提前完成整年度的营业目标，但也极容易被复制，因此商家一方面鼓足劲打造具有自己特色的产品，但同时也深深怀有被复制的焦虑。
由于竞争的激烈，有个性、有设计，更在乎客户利益的产品逐渐在取代“铺货”策略。在海外平台刚刚对国内卖家打开时，“铺货”成为蛮荒期卖家的主要策略，大量上传粗选的产品，不仅可以达到快速测款、快速出单，还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。在中国，大量的生产供应链也为铺货提供了基础。如今，“铺货”却已经跟不上出口跨境电商行业的变化，海外平台管理日益规范而严格，对于产品的质量、品质有了更高的要求，同时铺货的商家增加，没有个性的产品会淹没其中，不再像最初那样容易获得业绩，所谓“红利期”往往是市场空白时提供的大量机会，但是任何行业都不可能无限消费“红利”。
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