我也不知道咋回事。难道是因为这两天保险地产上涨的原因吗？
说到白酒，一个是五粮液，本来说是要涨价，向茅台看齐，股价呼呼涨，但是在实际的渠道中没有涨价，而且终端销售不是那么好，如果消费者大批量购买，还可以获得较高的折扣。
一个是茅台，今天发公告称，为满足公司产品包装，仓储和物流需要，公司投资78.33亿元实施包装物流园项目一期工程，所需资金公司自筹解决。
三季报显示，贵州茅台账上有现金507亿，三个季度赚了373亿，这78.33亿真不是事。
问题是，这只是一期工程，那么就是还会有二期、三期工程了呗。而且78.33亿建设一个物流项目，我觉得这个工程应该很大，茅台能用完吗？用不完怎么办？够用了还建吗？
我觉得吧，茅台股东也不要没事找事，毕竟我们投资银行地产保险的，今天让利，明天响应号召啥的，不都默默忍受了吗？
开始说正文了。
对于国企，公司治理是很大的难题，泸州老窖2021 年9 月27日发布股权激励草案，2021年12月3日，股权激励获得泸州国资委审核通过。这很好解决了管理层的动力问题。
泸州老窖的底蕴是非常强势的，公司拥有始建于公元1573 年、连续使用至今、原址原貌保护
完整的1573 国宝窖池群，1619 个百年窖池数量位居全国之首。泸州老窖也是唯一蝉联五届“国家名酒”称号的浓香型白酒，被誉为浓香鼻祖。
白酒这个行业就是认历史，认品牌的，行业很多年没有新的玩家了，都是存量的巨头，排名尽管有变化，但是就是这几家。前几年洋河依靠营销一度超越泸州老窖，直追五粮液，这两年出现了很大的颓势，根本上就是因为泸州老窖这四个字的含金量比洋河硬气。
浓香特殊的工艺决定了在生产高端白酒的时候一定会有大量的中低端白酒产生，怎么解决这个问题很考验管理层的智慧，以往使用品牌延伸的做法显然是不行的，对品牌的伤害太大。
1988 年国务院放开13 种名酒销售价格，在此之前茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等名酒在价格上相差无几。酒价管控放开后，以五粮液、茅台为代表的酒企采取控量提价策略走高端化路线，而泸州老窖、汾酒等则采用“名酒大众品牌”的中低价策略，品牌价值不断被稀释。
产品系列太多 定位失误，造成泸州老窖失落。
从历史经验看，高品质 大单品 高端定位，这三连环才是品牌白酒的合理战略。
结合这些年五粮液、泸州老窖和贵州茅台的表现，应该说五粮液和泸州老窖的管理层确实比贵州茅台差一大截。2012 年末，国家力行反腐倡廉，严禁公款消费，在高端酒行业进入深度调整、终端实际需求大幅下滑时期，公司选择逆势提价，造成价格倒挂，经销商大量流失。
对于高端酒，经销商体系非常重要，因为经销商一般都是当地很有实力，可以促进白酒的销售。这点五粮液和泸州老窖的管理层心里没数，多次强行提价，做他们的代理商真是够倒霉的。
只有经过比较，才知道茅台的厉害，知道管理层的重要性，世界上并不存在傻子就可以管理好的公司，如果有疑问，请看本文开头的内容。
应该说泸州老家这几年的经营在一定程度上就是纠偏，所以业绩持续向好。同时，公司2016 年开始筹划74 亿元的技改投资项目，第一期已于2020 年完成，计划第二期于2025 年完成，届时合计新增基酒产能将达10 万吨。解决了产能限制后，大单品战略才有更雄厚的基础。（高端白酒中，贵州茅台的产能比其他公司加起来还大）
渠道驱动、品牌驱动、管理驱动、产品驱动，这四大驱动力加上提价的预期，将是在未来五年决定泸州老窖发展的根本动力。
希望我对泸州老窖发展史的简单分析能帮大家更好认识消费品的特性，不作为投资依据。
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