偿债能力分析开题报告格力电器(企业偿债能力分析以格力电器为例)

编号：2021*******

本 科 毕 业 论 文

格力电器财务分析

姓 名	（居中宋体四号）
学 院	商学院
专 业	（全称，居中宋体四号）
班 级	2017级1班
学 号	（10位，居中宋体四号）
指导教师	（姓名和职称间空一格）

2021

年

6

月

7

日

学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立完成的成果（作品）。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名： 2021年 6 月 7 日

学位论文版权使用授权书

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作者签名： 2021年 6 月 7 日

导师签名： 2021年 6 月 为例7 日

目录

摘要 1

Abstract II

一、 公司简介与电器行业发展现状 1

（一）格力电器公司背景分析 1

（二）我国家电行业分析 2

二、 格力电器财务报表分析 2

（一）资产负债表分析 3

（二）利润表分析 4

（三）现金流量表分析 5

（四）财务效率分析 6

三、 格力电器财务报表存在的问题分析 7

（一）销售主力产品单一 8

（二）资产负债率高，长期偿债能力不足 8

（三）运营能力较弱 8

四、 根据分析格力电器财务报表提出的建议 9

（一）合理控制成本费用 9

（二）提高企业销售业绩 9

（三）加强公司现金流管理 9

1.加强现金流战略管理 10

2.实现公司资金的内部整合 10

（四）优化资本结构 10

总结 17

参考文献 18

关于格力电器财务分析

电器

摘 要

经济全球化的发展使一些外国品牌进入中国市场，特别是一些家电行业逐渐进入中国市场，这极大地影响了中国制造的家电行业。对于家用电器制造业，它在产品和技术上都具有高度相似性。如果仅依靠大规模扩张和实施价格战，就不能解决企业发展面临的问题。取而代之的是，净利润将有不同程度的下降甚至亏损，因此对于家电行业而言，不断提高其盈利能力非常重要。本文以格力电器为例来分析其盈利能力。首先介绍了本研究的背景，意义，国内外研究现状，主要研究内容，方法和相关理论。其次，对格力电器的盈利能力进行了分析。并从中找出问题所在；最后，针对该问题给出相应的优化建议，以此为格力电器的盈利能力提供参考。

关键词：格力电器；盈利能力；优化建议

Financial Analysis of Gree Electrical Appliances

Abstract

With the development of economic globalization, some foreign brands have entered the Chinese market, especially some home appliance industry, which has greatly affected the home appliance industry made in China. For the home appliance manufacturing industry, it has a high degree of similarity in product and technology. If only rely on large-scale expansion and the implementation of Price War, enterprise development can not solve the problem. Instead, there格力 will be varying degrees of decline in net profit or even loss, so for the home appliance industry, constantly improve its profitability is very important. This paper takes gree electric appliance as an example to analyze its profitability. First of all, this paper introduces the background, significance, research status at home and abroad, the main research content, methods and related theories. Secondly, the profit ability of gree electric appliance is analyzed. And find out the problem; finally, the corresponding optimization recommendations for the problem, to provide a reference for the profitability of gree electric appliances.

Key words: gree electric appliances, profitability, optimization recommendations

一、 公司简介与电器行业发展现状

（一） 格力电器公司背景分析

格力电器总部位于珠海。公司目前的业务主要涉及产品开发，生产，销售，售后服务等，目前是世界上最大的家用电器制造商。公司目前的品牌名称是格力，景洪和TOSOT。主要产品有空调，家用电器，热水器等。格力电器现已成为全球500强公司之一，并在2015年的“福布斯全球2000强”中排名第385位。公司始终坚持科技创新，先后建立了以国家标准为标准的技术研发中心。在研发过程中，它掌握了12项国际领先技术。 7,000多个，包括20多个产品，400多个系列，并且还拥有12万种不同规格的产品。格力电器生产的产品出口到世界100多个国家和地区，消费者超过3亿。 2012年，格力电器实现营业总收入100亿元，成为国内第一家千亿家电上市公司。 2014年，公司实现营业收入1400亿元，净利润约140亿元。纳税总额约148亿元，已连续13年居国内家庭行业第一。

（二） 我国电行业分析

随着中国经济的快速增长，2014年下半年以来，中国经济进入了一个崭新的发展阶段。从粗略的规模扩张到高效密集的质量和效率增长调整，同时经济增长点它也开始转向新兴的技术增长点。互联网的出现影响了各个行业的发展模式，人们的消费观念和行为方式也发生了变化。这也是全球家电行业的一大挑战。 2014年，家电制造业开始不偿债能力断调整和升级自身的产业结构。相关数据显示，2014年中国家电制造业主营业务收入约14139亿元，比2013年增长10％。然而，2015年却呈现下降趋势，也引起了行业间的价格战。不断升级，整个家电行业的内部和外部环境非常严峻。但是，随着“一带一路”战略政策的实施，“走出去”为中国家电的未来发展提供了新的政策支持，再加上电子商务的飞速发展，已经发生了转型和转型，高端家电企业升级成功。随着家用电器制造业的发展，它已开始专注于产品开发和应用。建立智能家居平台已成为家电行业当前的发展趋势。 2016年，国内家电行业取得突破性发展，开创了智能家居发展的新纪元。特别是在“以旧换新”政策的支持下，国内家电市场有很大的发展空间，其发展前景非常乐观。

二、 格力电器盈利能力的分析

（一） 资产负债表分析

该部分对格力进行趋势分析。主要选择取用了2016年、2017年、2018年的资产负债表中的主要数据进行分析。以2016年为基期，并将其数据数设为100%。通过对比2016年、2017年和2018年的数据，了解格力电器近三年的财务状况变化情况，对其变化趋势进行深入剖析。如表3-1所示。

表3-1 格力电器2016—2018年资产负债表主要项目趋势分析表

项目	2018年	2017年	2016年	2016年实际数（万元）
货币资金	118.27%	104.18%	100.00%	9561313
应收票据	119.85%	107.65%	100.00%	2996336
应收账款	260.08%	196.4%	100.00%	296053
应收账款与应收票据合计	132.46%	115.63%	100.00%	3292389
存货	221.74%	183.58%	100.00%	902491
流动资产合计	139.75%	120.03%	100.00%	14291078
固定资产净额	103.88%	98.79%	100.00%	1770544
非流动资产合计	130.57%	110.07%	100.00%	3945892
资产总计	137.76%	117.87%	100.00%	18236971
短期借款	206.22%	174.25%	100.00%	1070108
应付票据	118.71%	107.01%	100.00%	912734
应付账款	131.98%	116.96%	100.00%	2954147
流动负债合计	124.28%	116.25%	100.00%	12687628
非流动负债合计	146.24%	112.74%	100.00%	56982
负债合计	124.38%	116.23%	100.00%	12744610

（1）货币资金。货币资金自 2016至2018年保持增长，2018年较2017年有一个较大的增长幅度，主要是因为2018年格力电器在日常结算业务中银行承兑汇票的结算方式使用增多，银行承兑汇票的保证金的增多。但2016年到207年的变化幅度并不大。

（2）应收账款与应收票据。从上表可以看出，格力电器应收票据近三年是呈现一个上升的趋分析势，应收账款的增速呈现比较快的增长速度。

（3）存货。从2016年至2018年，存货的变化趋势波动较大。货币资金、应收票据、存货三者在流动资产中的占比，前两者小于存货的占比。

（4）流动资产。格力电器的流动资产在2016至2018年间保持平稳增长，流动资产的增长会导致流动比率的增加，同时短期偿债能力增强。

（5）固定资产。从比率上看，固定资产的增速不高，公司对固定资产依赖性不强。

（6）非流动资产。格力电器的非流动资产主要是企业的生产经营设备，厂房等固定资产以及专利技术，品牌资产等无形资产。由于格力电器发展较好，企业已经处于稳定发展阶段，生产规模已经足够大，因此其非流动资产的变动并不大，企业主要是在依靠现有固定资产生产产品。

（7）短期借款。格力电器2016年2018年短期借款的增长幅度较大，尤其是 2018年，较之2016年增长了两倍，这主要是因为当年在日常生产经营过程中对生产设备，材料收购需求较大，因此，短期流动负债较多，但是格力电器的销售业绩较好，有较强的贷款回收速度。综合分析得出格力企业的短期偿债能力是可观的。

（8）应付票据与应付账款。逐年增加，其中2018年增幅较大，这主要来自于格力电器采购生产材料过程中产生的应付原材料价款。

（9）流动负债与非流动负债。非流动负债2018年有所回升。流动负债处于逐年增长状态，主要是因为应付票据，应付账款的增长。

（二） 利润表分析

表3 格力电器营业收入情况

单位：万元

项目	2016	2017	2018
营业收入	10830300	14828645	19812318
总收入	11011300	15001955	20002400
营业收入占比（%）	98.4	98.8	99.0

资料来源：格力电器2016-2018年财务报表整理

根据上表可知，格力电器2016-2018年期间营业收入一直在增长，从10830300万元增加到19812318万元。2016年至2018年期间，营业收入的比例也从98.4％增加到99.0％。可以看出，格力电器2016-2018年的经营状况较好。

营业净利润率是净利润与营业收入的比率，表明公司的营业收入可以实现净利润。营业净利润率是公司销售的最后利润指标。比率越高，公司的盈利能力越强。计算公式如下：营业净利率=净利润/营业收入100%

表4 格力电器营业净利率情况

单位：万元

项目	2016	2017	2018
营业收入	10830300	14828645	19812318
净利润	1552463	2250860	2637903
营业净利率（%）	14.3	15.2	13.3
行业平均值（%）	22.3	24.1	21.3

资料来源：格力电器2016-2018年财务报表整理

根据上表数据可知，格力电器2016-2018年净营业利润率分别为14.3％，15.2％和21.3％。 2016-2018年行业平均值分别为22.3％，24.1％和21.3％。可以看出，2017年格力电器的营业净利润率高，大大超过了行业平均水平，而2017-2018年期间，格力电器的净营业利润率下降了很多，行业平均值甚至更低。

对格力电器2016年至2018年的营业收入和净营业利润率进行的分析表明，格力电器的经营能力仍然相对较好，并且呈持续增长的趋势。但是，从经营净利润率的计算可以看出，2017年格力电器的经营净利润率非常高，超过了行业平均水平。但是，在2017-2018年期间，其净营业利润率大幅下降，与行业平均水平相比也要低得多。这表明格力的业务目标不是长期的，这影响了格力的长期发展。

（三） 权益净利率比较分析

将2016年作为基期，进行现金流量表趋势的分析，其中2016年、2017年和2018年的现金流量表是数据分析的根据，趋势表如表3-3所示。

表3-3 2016-2018年 格力企业现金流量表主要项目趋势分析表

项目	2018年	2017年	2016年	2016年实际数（万元）
一、经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金	154%	193%	1电器00%	6989662
经营活动现金流入小计	150%	194%	100%	7551544
购买商品、接受劳务支付的现金	144%	193%	100%	4047878
经营活动现金流出小计	160%	197%	100%	6065548
经营活动产生的现金流量净额	110%	181%	100%	1485995
二、投资活动产生的现金流量
处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额	13%	23%	100%	2720
投资活动现金流入小计	116%	289%	100%	344071
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金	74%	117%	100%	327694
投资活动现金流出小计	292%	140%	100%	2268727
投资活动产生的现金流量净额	323%	114%	100%	-1924655
三、筹资活动产生的现金流量
取得借款收到的现金	175%	223%	100%	1238241
筹资活动现金流入小计	151%	191%	100%	1449294
偿还债务支付的现金	118%	219%	100%	1105416
分配股利、利润或偿付利息 所支付的现金	121%	9%	100%	918007
筹资活动现金流出小计	119%	124%	100%	2024450
筹资活动产生的现金流量净额	39%	-44%	100%	-575156
四、汇率变动对现金及现金等 价物的影响	-44%	-5%	100%	409450

（1）经营活动产生的现金流量。与基期相比，2017年企业由于经营活动而产生的现金流量净额翻了一番，但是通过数据显示该年的业务销量时间较少，因此劳务收入是呈现增长态势的。

（2）投资活动产生的现金流量2017年与2018年都有大幅度的增长，尤其是2018年，增长超过3倍，近几年，格力电器正在向多元化方向发展，对生活电器、高端设备、通信设备的研发都注入了大量的投资资金，这也是上表中现实的投资活动产生的现金流量大幅度增长的主要原因。

（3）筹资活动产生的现金流量。在2017年和2018年，借款的比例在逐渐的增大却并没有发生权益性融资。说明格力电器在逐步调整融资结构。每年会增加一定量的偿还债务支付的现金。这与格力电器短期借款逐年增加是相关的。在前面也提到过。格力电器近年来短期借款数量逐年增加，从上表中分配股利，利润或偿付利息所支配的现金金额比例在逐年增加也可以看出。

（四） 财务效率分析

1. 偿债能力分析

企业的偿债能力分为长期和短期两种。本文针对这两种偿债能力选用了不同财务比率进行评价。

表3-4 2016—2018年 格力企业偿债能力分析表

项目	2016年	2017年	2018年
流动比率	1.13	1.16	1.27
速动比率	1.06	1.05	1.14
资产负债率（%）	69.88	68.91	63.10
产权比率（%）	231.01	220.68	170.08

（1）流动比率。短期偿债能力由流动比率来判定，流动比率为2是较为合理的状态，如果比率过大，就说明了该企业的动资产比较多但是却缺乏获利能力，因此使用效率不高；如果比率较小，说明企业缺乏偿债能力，由一定的财务风险。

计算公式：

流动比率=

格力电器2016年到2018年的流动比率无较大波动，而且都小于2，保持在 1.1左右。短期偿债能力一直处于比较稳定的水平，虽然小于2，但这并不意味着其偿债能力不足，不同的行业性质会做出不同的分析。

（2）速动比率。主要是指先将流动资产减去存货和预付费用，然后将其与流动负债的进行比值。速动比率和流动比率相比在分母中减去了存货。这是因为存货在流动资产中的变现能力最小，而且与现金，银行存款，应收账款等其他流动资产相比，使用存货清偿债务损失高于上述几种方式。所以，要将存货值在计算速动比率时剔除，方能更好的体现企业短期偿债能力。计算公式：

速动比率=

短期偿债能力随着速动比率或者流动比率的增大和增强。

2016年到2018年间，格力电器的速动比率一直维持在1左右，上下浮动并不明显。在分析2016年到2018年偿债能力指数的变化时，与速动比率相结合来看，流动比率企业的变化程度要高于速动比率的变化程度，由此可以说明2017年的存货量有所上升，主要是因为格力电器规模的扩张。

（2）资产负债率。该指标是衡量债权人在放贷款过程中是否安全的标准，是企业在利用债权人投资的资金进行企业发展的能力。其具体数值由负债总额与资产总额相比得出，计算公式：

资产负债率=

格力一直拥有较高的资产负债率。从2016年到2018年，它呈现小幅上升然后下滑状态，但并没有回落到相对合理的范围，这表明格力充分利用财务杠杆的作用来提高企业的盈利能力。虽然企业的资产负债率水平得到股东的认以可，但是其偿债能力却被质疑。因此企业想可持续发展就要科学、合理的去控制资产负债率。

（3）产权比率。该指标可以反映评价资金结构，是企业总负债与所有的权益总额的比值结果。通常产权比率可以反映股东持股量是否合理，从侧面反应出企业借款经营的程度。它可以有效的衡量一个企业的长期偿债能力。财务结构风险的高低受产权比率影响，产权比率的增长则财务结构风险伴随着增长，相应的报酬也会提高，反之，产权比率降低，则财务结构风险也会降低，相应的报酬也会减少。计算公式：

产权比率=

格力电器 2016到2018年间产权比率指数一直较高，这是因为格力电器采取的是高负债经营模式，近几年产权比率也呈现回落趋势，企业贷款得到一定的保障。

总之，格力企业目前的经营活动流量净额无法支撑流动负债的偿还，因此，需要提高对应收账款的回款力度，与此同时还要加强存货的质量，提升周转速度，进而提升指标比值。整体上短期偿债能力较强并呈现逐年上升趋势；格力电器高风险高收益的财务结构充分发挥了财务杠杆的获利能力，总体来说，企业长期偿债能力较强。

3.3.2 营运能力分析

资产管理能力又可以称为企业的营运能力，主要是一个企业在利用所有资产进行运营后获得利润的能力。本文选取了2016年至2018年内的应收账款周转率、总资产周转率、存货周转率、流动资产周转率进行评价该指标。

表3-5 2016-2018年 格力企业营运能力分析表 单位：次

项目	2016年	2017年	2018年
存货周转率	7.88	7.78	7.56
应收账款周转率	37.09	33.80	29.32
流动资产周转率	0.82	0.94	1.07
总资产周转率	0.63格力	0.75	0分析.85

存货周转率。流动资产中的存货所占比例一般较大，且流动性不强。所以，流动资产周转速度会受到存货周转速度的影响，也就是说存货的流动性会随着周转效率的增大而增强。变现能力也会随着周转效率的增大而增强。计算公式：

存货周转率=

在2016年到2018年，格力企业存货周转率一直处于发展平稳的状态，这说明了存货管理是合理的，其周转率也是较为正常的。

（2）应收账款周转率。该项指标与存货周转率相似，同样对企业短期偿债能力有所影响。应收账款周转率这一指标越大，说明企业应收账款的流动性与回收能力越强。计算公式：

应收账款周转率=

在2016年-2018年，格力企业的应收账款周转率从37.09 次降为29.32次，周转次数较低。因此，格力企业要重视对应收账款的相应管理力度。

（3）流动资产周转率。企业的流动资产的周转效率会随着流动资产周转率的增大而提升，如果企业的投资资产增加了，也就是说相对节约了流动资产，因此使企业的盈利能力得到提升。计算公式：

流动资产周转率=

通过观察表3-6可以发现，格力企业拥有较低的流动资产周转率，因此需要提升其用生产任务的能力，尤其是在流动资金较少的情况下。

（4）总资产周转率。 该指标可以用来衡量资产投资规模与销开题售水平的比值，企业的销售能力会随着资产周转率的提升而增强。比较常见的提高资产周转效率的方法就是使用薄利多销的销售策略，以此达到企业盈利能力增强的效果。计算公式：

以

总资产周转率

转率水平偏低。企业一定要加强对资产管理能力的提升，即便是在扩大规模的情况下，也要重视。

综上所述，当前格力电器正处于企业转型时期，在转型的同时也应当兼顾企业管理能力的注重，各项资产的使用发挥效率。格力电器当前营运能力的各项分析指标都有较大上升空间。

3.3.3 盈利能力分析

盈利能力主要指的是一个企业在经营企业的过程中，获取利润的能力。一般来讲是指企业正常的经营状况。非常规营业状况，为企业带来的收益或损失，并不能说明公司的盈利能力。本文选取以下一些指标对格力电器盈利能力进行分析。

表3-6 2016年-2018年 格力企业盈利能力分析表

项目	2016年	2017年	2018年
销售净利率（%）	14.33	15.18	13.31
销售毛利率（%）	32.70	32.86	30.23
净资产收益率（%）	28.63	34.15	28.69

（1）销售净利率。该指标主要是衡量企业净利润与销售收入的比值，主要体现的是一个企业在一定的时间内取得销售收入的能力。一个企业在销售过程中的创造利润的能力由销售净利率来体现，创造利润的能力随着销售净利率的提升而增强。但销售收入的增多，并不是简单的扩大销售就能达到的，净利润的增长是伴随着销售净利率的增加而增长。计算公式：

销售净利率=

格力电器销售净利率近三年来呈现先上升后下降的趋势，由此可以判断，企业的获利能力先增长然后下降。

（5）销售毛利率。销售毛利率是销售净利率的基础，将销售收入与营业成本做差值然后与销售收入进行比值就是销售毛利率，企业的盈利能力随着销售毛利率的增大也增强。计算公式：

销售毛利率=

格力电器的销售毛利率这三年一直维持在30%以上，处在一个较为合理的水平，近年来，公司简化了与同供货商和零售商之间的合作模式，在供销效率方面有所提升，减少了对供货商与零售商的管理成本。

（3）净资产收益率。净利润与平均股东权益的比值就是净资产收益率。该项指标用于衡量公司自有资本利用效率。该指标是自有资本获得收益的能力体现。收益能力随着净资产收益率的升高而增强，计算公式：

净资产收益率=

格力电器近几年的净资产收益率一直维持在28%以上，在自由资本的使用效率上该公司处于较高水平，股东获利程度较好。

综上所述，格力电器的销售净利率、销售毛利率以及净资产收益率的值近三年都是正数，表明格力电器处于获利阶段。销售净利率、销售毛利率以及净资产收益率的走势呈现先上升后回落的趋势，表明格力电器在2017年的经营达到了比较好的状态，在2018年有所回落，但是仍在正常的经营范围内。

3.3.4 成长能力分析

成长能力分析。是对企业在扩展经营能力方面，所采取的一种分析方法。成长能力分析的分析对象主要是企业的发展速度以及未来趋势，在一定程度上是发展前景的一个反映。本文对格力企业成长能力主要是通过总资产周转率、净利润增长率、主营业务收入增长率三个方面进行分析的。

表3-7 格力电器2016—2018年成长能力分析表

项目	2016年	2017年	2018年
主营业务收入增长率（%）	10.80	36.92	33.61
净利润增长率（%）	22.98	44.99	17.20
总资产增长率（%）	12.78	17.87	16.87

主营业务收入增长率。是指一种可以衡量公司的产品生命周期的财务指标，可以以此判断公司发展所处的阶段。公司处于成长期或者是稳定期的判断标准一般时按10%来确定的，一般大于10%，公司产品就进入了成长期，如果企业的主营业务拥有 5%～10%之间的收入增长率，那么公司产品说明进入稳定期。若该指标低于5%，说明公司产品可能已进入衰退期。保持市场份额比较困难。公司以这项指标判定公司是否应该开发新产品以保持公司的稳定性。计算公式：

主营业务收入增长率=

从2016年到2018年，格力企业的主营业务收入增长率均保持在10%以上。说明格力电器一直是处于成长型企业，不断地在进行产品创新。格力电器的产品创新能力一直保持良好，企业成长性较强。

（2）净利润增长率。净资产利润率是指企业当期净利润与上期比较，增长幅度的大小。企业盈利能力随着净利润增长率的增大而变强，反之成立。计算公式：

净利润增长率=

格力电器近三年净利润增长率都保持在一个较高的水平。

（6）总资产增长率。也可以叫做总资产扩张率，主要指的是企业每年年底的总资产增长额度与这一年年初的额度相比的结果，是企业这一年资产增长规模增长的表现。计算公式：

总资产增长率=

从2016年-2018年，格力企业的总资产增长率一直保持着平稳发展的态势。然后结合上文中的总资产周转率水平，通过分析发现格力企业需要在总资产扩张时同时注意其利用效率问题。

总之，在2016年-2018年期间，在主营业务方面格力企业的总资产增长率、净利润增长率、业务收入增长率等基本上是先升后降的态势。说明格力电器开题三年间的发展能力有升有降。在2016年和2017年各项指标逐渐都有所回升，说明企业已采取相应的对策，企业发展能力有所改善。

三、 格力电器财务报表存在的问题分析

（一） 销售主力产品单一

格力电器盈利水平较强但过多依靠单一项目。格力电器保持较高的盈利水平，营收的主要来源就是空调产业，近年来也在开展多元化发展，对生活电器、高端设备、通信设备等产业的投入，并未带来明显的收益回报。公司的多元化发展道路应制定更为合理的路线方针。

（二） 资产负载率高，长期偿债能力不足

企业的偿还短期债务能力可以通过指标进行判定，例如速动比率、流动比率等，格力企业拥有的流动资产在去掉存货后可以进行速动比率的计算，计算得出的结果显示其短期偿债能力较强；企业利用财务杠杆控制了可能发生的财务风险，并监控着资产负债率；随着最近几年的发展，企业的现金流量大多都使用在了新项目中，只有较少的部分用于偿还债务，在今后的发展过程中应该时刻注意着债务偿还遇到的风险。

（三） 运营能力较弱

格力电器良好的成本管理能力，为企业带来利润大幅提高，但公司也应当将目光锁定在货币资金与应收票据使用效率上，格力电器应合理规划资产的使用和多元化项目的投资上，以达到为企业获取更多利润的目的。

四、 根据分析格力电器财务报表提出的建议

（一） 合理控制成本费用

格力电器需要加强对自身销售费用的控制。所谓销售费用实际上是指与产品销售有关的各种费用之和。因此，销售费用的控制需要从销售部门开始，然后控制相关的销售环境。格力电器可以合理制定销售人员的工资，并细分销售人员的工资。对于销售人员的为例差旅费用，还需要制定相关规范以减少不必要的费用。此外，格力电器必须在研发过程中加强成本控制，这也等同于产品工艺优化中的二次开发。公司必须加强对产品安全性的评估，引进新技术和方法，并采用先进的节能技术。减少消耗过程的新技术可以有效提高产品质量，同时降低成本，从而提高竞争力和盈利能力。此外，公司还需要结合准基础和全面质量管理，加强生产过程的成本控制。无论数量，质量或交货时间如何，客户都必须是出发点。严格按照公司的生产任务，对员工进行生产环节的相应培训，合理调整生产位置，加强机械设备的维护保养等，可以大大提高生产效率，从而减少浪费资源，实现科学合理的成本控制。

（二） 提高企业销售业绩

通常，销售业绩下降的原因很多，针对格力电气销售业绩下降的相应解决方案主要从以下几个方面提出。一对产品投资的提高要求格力电器增加现有的高增长产品的销售，而这些产品的市场份额不足以使其能够迅速进入市场。二是加快差异化技术的研究开发。格力电器需要加大自主研发和创新力度，通过产品创新超越竞争对手，注重技术创新，提高产品竞争力。第三是改善价格管理，重新建立价格体系，减少经销商环节的毛利空间，建设经销商的渠道管理工作和成本。第四是不断改善客户报告服务，促进公司营销，提高盈利能力。第五，优化品牌定位，准确把握产品定位。

（三） 加强公司现金流管理

根据对上市公司财务管理的分析，流动资产的流动性越高，其经济效益越低。公司资产的流动性和盈利能力在一定程度上是互补的。即使它们之间的关系很小，在获得一定的免费金额后，公司也会影响流动资产的份额而不是固定资产。因此，增加对流动资产的投资不仅可以增强上市公司获得良好的经营能力，而且可以提高公司的整体盈利能力。

1、 加强现金流战略管理

增强现金流量的战略管理主要包括基础管理的规范化和标准业务管理体系的建立。但是，为了管理流动资金，公司应首先执行流动资金的获取，分配，使用和回收的任务，并运用科学的管理方法来使用现金，以便更有效地使用现金并降低资本成本。并继续加强对现金流量的分析。同时，为了使管理人员能够更好地控制流动性并更好地分析现金流量，销售，应收账款等，需要在财务部门中建立流动偿债能力性。经济指标可以更好地分析公司的资本周转率，偿付能力和盈利能力。

2、 实现公司资金的内部整合

为了实现公司资金的内部整合，首先必须准备现金流量明细和现金预算表。实际上，现金流量明细尚未在公司内部得到充分利用，并且是一种有效的财务工具。现金流量表可以显示一定时期内现金流量和现金流出的实际情况，以计算流动比率和速动比率，用于分析报告期内格力电器的股利偿付能力和派息情况。可以去。资格等。它为评估希腊电力的总体财务状况提供了有力的证据。为了有效控制希腊设备的现金流量，有必要将现金流量明细用作日常现金管理，调度和控制的有效工具。编制现金流量预算是希腊电力设备财务管理的重要组成部分。准确而有效的现金流量预算在确定格力电气的运营商中起着重要作用。

（四） 优化资本结构

从财务管理的角度来看，如果资产收益率高于银行的利率，信贷水平的提高可以在债务信贷工作中发挥良好的作用，从而提高格力电器的盈利能力。但是，如果资产收益率相对低于银行贷款利率，则格力电气不应选择贷款，因为负债的增加肯定会增加格力电气设备的财务成本。这样可以防止公司的财务成本增加，从而降低其盈利能力。特别是当公司的债务结构占公司财产结构的大部分时，公司将面临一些风险。可以看出，格力电器应照顾公司的资产，并承担资产资本结构的组成部分，以便根据公司的实际情况和格力电器的状况，考虑是否有超负荷影响的能力，然后实现格力的资本适应。

总结

格力电器作为中国家电行业的代表品牌，具有很好的发展前景。格力电器在国内和国外市场积累了多年的品牌积累，并不断进行技术创新和研发。这些都是其未来发展的优势。本文对格力电器的盈利能力进行了分析，并提出了格力电器关于优化盈利能力，合理控制成本，改善公司销售业绩，加强公司现金流量管理以及优化资本结构的建议。内部和外部资源的整合将不可避免地逐步形成创新的盈利模式，从而带动公司的持续盈利能力增长并实现长期发展战略。

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