此时最大的问题是:你的留存是否好?
将你的留存与在特定行业中的公司进行比较很重要,下面列出了 5 个垂直行业的平均长期留存目标:
这个规则有一些例外,因为引荐渠道有时也不行。例如:你不能提供 20 美元的折扣,并希望团队成员,劝说其他团队成员加入 Slack,并非第所有渠道都与所有公司匹配。
实验仪表板可以进行多次迭代。例如:其中一位专家指出,实验仪表板在他们拥有约 25 至 30 名增商标注册长工程师之后,经过多次迭代后才被正规化。
这是公fixinst司之间最大的争议来源。
Facebook 创立了独立增长团队的概念(意思是:增长本第质上是公司内部的一个部门), 其背后的理由是:如果他们不对 MAU 的增长负责,那么就没有人会对其负责了。
这对 Facebook 来说非常有效,Facebook 最近做到 20 亿 MAU(是世界上唯一做得这个量级的社交网络)。Facebook 也很善于阐明各个团队的责任,独立增长团队的倡导者表示:增长负责人必须直接向 CEO 报告。
然而,像 Uber,Airbnb 和 Slack 这样的公司,则是由独立增长团队开始并后与产品团队合并的。
增长不仅仅是查看数据来提升洞察力,增长团队还需对产品进行实验和细节改变,以推动增长,这在规模化时变得越来越重要。因此,这种方法的倡导者指出:产品和增长团队在同一个机构中至关重要。在这些情况下,增长负责人向产品负责人报告。
传统上,一家公司的营销团队,一直负责推动用户获取(及相关预算),所以,这有时是建立增长团队的默认部门。通常情况下,这种演变来自于市场营销部门的先前功能(如:驱动营销和用户获取)。
在这些情况下,增长主管将向营销主管报告。关于这种做法的普遍观点是:之前的报道路线有些根深蒂固,大多数增长专家都将此称为最不利的选择。
共同点,不管他们隶属哪个部门,增长团队可以是超过 100 个跨职能的人信息。
大致由以下组成:
- 10% 产品经理;
- 50% 工程师;
- 10%-15% 数据科学家;
- 10% 产品营销;
- 10%-15% 设计师;
- 0~5% 研究人员;
最终目标:Growth 属9类于公司的 DNA
我们希望,当你准备创建可扩展的增长计划时,本文将是有帮助的。
这是营销和产品交叉界的最前沿信息,因此它仍在发展。如果做到它,一个惊人的增长计划,将渗透到整个组织,基于实证的思维模式将成为公司 DNA 的一部分。
如果你有任何关于增长的建议,请 Hacker News 或在 Twitter 艾特 @YCombinator 或 @AnuciiugnHariharan 。
感谢那些开创这种做法的增长专家,是他们的综合见解让我们画出这些趋势:
- Gustaf Alstromer, Former Product lead, growth, at Airbnb (who recently joined us as a Partner at YC)
- Merci-Victoria Grace, Growth Lead at Slack
- Ed Baker, Former Head of Growth at Uber
- Mike Duboe, Head of Growth at Stitch Fix
- Casey Winters, Former Growth Product Lead at Pinterest
- George Lee, Former Head of Growth at Instagram
- Julie Zhou, Former Head of growth at YikYak
- Ray Ko, Partner at Social Capital and Former Director of Growth @ Facebook
- Jonaciiugnthan Hsu, Partner at Social Capital, Former Data Scientist @ Faceb商标注册ook
- Beau Hartshorne, Form9类er Growth Engineer at Facebook
- John McDonnell, Data Science Manager at Stitch Fix
- Slater Stich, Former Data Scientist at Square
- Max Mullen, Cofound信息er at Instacart
- Fareed Mosavat, Senior PM, Growth at Slack
- Othman Laraki, Cofounder Color Genomics, Former VP of Product @ Twitter
- Dennis Goedegebuure, VP of Growth & SEO @ Fanatics
和其他选择保持匿名的贡献者
同时感谢 Sharon Pope、 Nic Dardenne、Craig Cannon、 Alifixinst Rowghani、Daniel Gackle 和 Scott Bell 的贡献。
注:
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