美国开利公司曾是全球最大的空调和冷冻设备的供应商，它的创始人威利斯开利正是现代空调系统的发明者，被业界誉为“空调之父”。

2004年，美国开利公司有意收购格力，并开出8000万年薪来讨好董明珠，没想到被董明珠严词拒绝：“就算是8个亿我也不会答应的。”

董明珠的这句话，不但得罪了美国开利这家世界500强，还得罪了格力大股东——珠海国资委，但也正是董明珠的坚持，为中国信息留下了一个制造业的世界500强企业。

一、中年丧夫，大器晚成

1954年，南京一个姓董的人家第7个孩子出生了，因是家中年纪最小的，家里人给她取名为“明珠”，寓意是家里人的掌上明珠，这个孩子便是董明珠。开利

1975年，21岁的董明珠大学毕业，被安排进入一家化工研究所工作，铁饭碗的工作很稳定，跟普通人一样很快地按部就班地结婚生子。但随后一场意外，重写了董明珠平淡的人生。

1984有限年，董明珠的丈夫病重去世，生活的重担全部压在30岁的董明珠的身上。生活的节奏一下子被打乱了，董明珠只好一边工作，一边想办法将孩子拉扯大。

19上海90年，为了改变现状，董明珠将儿子托付给奶奶，咬牙只身南下来到广东珠海，成为格力的基层销售员。生活的压力，对儿子的思念，化作董明珠南征北闯的动力。

1992年，董明珠个人销售额达到1600万元，美国占到格力总销售额的1/6。然后董明珠被调往竞争更为激烈的南京，同样，董明珠刚到南京不久，便签下了一张200万元的订单，当年便在南京拿下了3650万元的业绩。

1995年，董明珠被提拔为格力的销售经理，也就是从这一年开始，格力的销量、市场占有率和营收从1995年到2005年连续11年都取得全国第一的好成绩。

正在董明珠和格力奋发向前的时候，格力大股东珠海国资委却想将格力卖给美国公司。

二、拒绝8000万年薪，保留中国500强火种

2004年，是改革开放后各地招商引资的高峰期，各个地方都在用政策优惠等条件争夺海外开利公司的落地。

珠海市对外资的吸引力一直比不过周边城市广州、深圳和东莞。为了公司招聘引入一家世界500强企业，便决定将格力卖给美国电器巨头开利公司。

当时的格力年销售已有138亿左右，开利公司为此也给出了9亿美元“天价收购费”。为了“收买”人心，开利公司找到董明珠，并开出了8000万的年薪“示好”。

当时，很多地方一直有一个偏见，认为“自己搞个世界500强，不如引进一个。”尤其对于珠海这个当时经济并不发达的城市，卖掉格力还有9亿美元的收入，何乐而不为？

于是，相关领导召开了一场讨论大会，与其说是讨论，更多是向董明珠施压，双方发生了非常激烈的争论。

领导劝董明珠：“年薪8000万你就知足吧，辛辛苦苦干1年你也拿不到几个钱。”

“铁娘子”董明珠当面怒怼领导：“别说8000万了，8个亿我也不会同意的。”

接着董明珠又说：美国开利给的年薪确实很有诱惑，但是自己无法接受，一旦格力被收购了，就意味着格力的失败，是对民族企业的不负责。虽然开利是世界500强企业，但谁又能保证明天的格力不是世界500强。给我20年的时间，我们打造一个属于自己的世界50信息0强。

讲到激动时，董明珠甚至拍桌子站了起来。

董明珠明白开利公司之所以收购格力，目的就是进入中国市场，借助格力的销售渠道占领市场，在打败一个个中国企业后，再让空调“格力”这个上海品牌永远消失，这是外资常见套路。民族品牌不能丢空调，这个董明珠的底线。

深知背后利害关系的董明珠无法答应收购的事情，但并不是每个人都能像董明珠一样用长远的眼光看待问题，当时董明珠的股份太少话，语权也不高，再怎么折腾也无济于事，于是董明珠连同时任格力董事长朱江洪一起找到更高级别领导反应情况，以“民族品牌”深明大义地陈述事情，很快就得到重视和支持。在董明珠的坚持下，这场“天价收购案”最终被叫停了。

2014年，董明珠实现了自己的承诺，格力首次进入了世界500强，不仅如此，曾经想收购格力的美国开利公司在2019年已经从世界500强的榜单上消失了。

三、为民族工业，“手撕”同行、跨行造芯片。

董明珠对民族工业的追求路上，还将拳头打到了同行身上。

2019年董明珠多次公开举报奥克斯空调。原因是奥克斯生产出的空调不达标，在董明珠眼里这是在欺骗消费者，无视行业准则。

对于同行间的竞争，董明珠表示，举报同行不是要把它搞垮，而是让倒逼他自主创新，督促企业进步，这样中国的制造业才能得到发展。

而面对中国缺芯难和企业被断供的问题，格力也开始投入芯片研发。用董明珠的话来讲：哪怕500亿，格力也要把芯片研发成功。因为每年格力要从西方国家进口1亿多颗芯片，花费5亿美元。而如此大的一个芯片需求，但命脉却掌握在别人手里。

早在2015年，董公司招聘明珠就已经发现整个空调的产业链当中，芯片成为了格力最需要攻克的也是最难的一个技术堡垒。如果拥有自己的芯片，一方面可以解决中国芯片长期“卡脖子”的现状，另外一方面也可以更方便地进行家电的模块化、标准化设计。无论从企业自身利益，或是发展民族工业，研发芯片都是一件双赢的事。于是，在2015年董明珠成立了格力微电子所和功率半导体所，正式开始了芯片制造。目前格力室内机的芯片已经可以完全有限自主设计，并由国内的厂商进行生产，这也是格力对民族芯片工业一次“亡羊补牢。”

四、结语

因为2004年，董明珠对美国开利的拒绝，为中国留下了一美国个制造业世界500强企业，也让格力人有自信地喊出了一句：“让世界爱上中国造的”口号。

2012年5月，董明珠正式被任命为格力电器的董事长兼总裁，开始独挑大梁，格力进入了“董明珠的时代”。

正如董明珠说的：中国的制造业已经过了逐利而行的时代，企业家要担当起使命感和责任感。中国需要越来越多的“董明珠式”的企业家，这样民族的工业才不会被人“卡脖子”，民族制造业的品牌才能长久立足于世界。