亚马逊中东站点好做吗(亚马逊哪个站点更好做)

香车美女，别墅游艇，在许多人的眼里，中东多出土豪，国家富裕，百姓也有钱。刚刚过去的亚马逊峰会宣布将新增中东站点，这些无疑燃起了卖家掘金中东的欲望。

在雨果网协同米奥兰特旗下境外展会品牌China Homelife举办的中国(阿联酋)贸易博览会暨首届CCEE（中东）跨境电商选品大会上漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果菌还原了一个真实的中东市场。

中东并非人人皆土豪，价格和质量特敏感

Jack告诉雨果菌，中东当地消费者事实上并非人人皆“土豪”，相反地，与中东客户打过交道过后方可知晓其对价格和质量尤为敏感。而中国产品在全世界享有物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器、服饰中东等产品大国，可以说是绝对优势占据整个中东市场。

“以阿联酋的迪拜为例，热带沙漠面积占其国土面积的比例达47%，且当地生产力低下，这就导致他们非常依赖进口。”Jack指出，整个中东地区，服装、家具、装饰材料、通信电缆、五金、小家电、汽配、小礼品、日化产品都是需求量极高的产品。其中，纸质家具家居也备受关注，这与当地消费者的一些生活习惯和生活观念有一定的联系。

据Jack透露，在中东地区有很大一部分是巴基斯坦年轻群体过来务工，他们居住地方多以小公寓型为主，空间狭小，而诸如纸质收缩家具、轻小简易款式在当地市场潜力巨大，与此同时，纸质家居低碳环保的特征也是其最大的优势。

但重量轻，仅是纸张制作而成的纸质家具真的能用吗？根据蜂巢结构原理，用蜂窝纸制成的家具承重性能颇佳，非常纤薄的材料，只要制成蜂窝形状，就能够承受很大压力。

展商：看好486亿美元中东蓝海市场，但短板不少

不可置否，扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的“妙法”。而一带一路则成为跨境出口电商近年来的新机遇。在一带一路里面，中东是跨境电商发掘甚少的市场，阿联酋则是中东市场中最重要的市场之一。

据BMI研究中东报告，2022年中东电商市场预计将达486亿美元，2018年这一数字为269亿美元。

中东蓝海市场究竟有多“受宠”？从以下平台动态或许能感知一二：

2017年亚马逊就曾注资6.7亿美元中东本地最大的电商平台Souq；

2018年浙江执御的Jollychic，在当地APP下载量排第一，同年完成C轮融资，估值超10亿美元；

2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon合作；

2018年12月，亚马逊宣布开放中东站点。

“目前阿联酋的移动设备普及率以及网络普及率已经高达70%-80%，中东地区对电商的需求很大，但电商渗透率却很低。”Jack坦言对该地区也蠢蠢欲动，但心中仍有一丝担忧。“很多中国卖家会把相同的产品在中东电商市场上价格翻了3-5倍，事实上该地区绝大多数都是低端客户，这就导致当地消费者体验差，市场也因此被‘扰乱’。”

除此之外，在品牌打造上，不仅需要投入大量资金，耗费时间，且在短时间内还难以见效，与此同时，还包括语言和文化差异等种种条件制约，都阻碍着其进军中东电商市场的步伐。

他直言，参展的最大因素是在于希望能在中东本地找代理商，而对于代理商的选择上并无过多的要求，只要能在本地推开市场即可。

战乱、经济不景气，中东出口额大幅缩减

迪拜，想象中应该是个国民安居乐业，消费水平极高的“土豪国”。但据了解，当地劳工很多，工资低，土豪只是少数，穷人还是占很大一部分；而且当地通讯费用太贵，支付系统落后……

据炊具展商爱仕达介绍，十年前，他们一年出口中东的销售额可以达到3500万，其中80%的销售额来自铸铝锅，当地消费者比较喜爱耐用、价格实惠的不粘锅，且有的家庭人口多，也会选择购买容量较大的锅（如下图）。

（图为铸更好铝锅）

（图为大容量锅）

近几年，他们明显感觉到中东市场份额大幅度缩水，目前伊朗由于战乱基本进入封闭状态，银行转账都成了问题；另一边迪拜经济也不景气，市场消费力也是堪忧。

因此爱仕达也想借助此次参展机会进行较深入的市场调研。雨果菌了解到，爱仕达目前还是以OEM为主，对接当地零售商并不是他们的有效选择，他们更愿意通过当地的卖场、商超这类B端客户直接进入消哪个费者市场。

“品牌轰炸”需要线下门店，才立得更好住

出口贸易压力越来越大，不论是海外市场的经济形势不稳定，亦或是国内同行竞争激烈，卖家的净利润确实受到较大减弱。因此很多中国卖家想要依靠品牌“出海”来获得品牌溢价，让消费者心甘情愿多花钱来购买自家产品。

“一个品牌从无到有的过程是十分艰难的，不仅要担心投入成本、效果，还要考虑资金和人员问题”，爱仕达相关负责人这样讲道，就像美国本土的沃尔玛一年都要砸四五千万美金，才好不容易培养起来那三四个品牌，更何况我们这外来的品牌呢？！

其实不少中国商家都和爱仕达一样，深知品牌的重要性和影响力，只是对于品牌“出海”的时机和条件一直在观望中！雨果菌进一步交谈得知，他们主要有以下几点顾虑：

1、至少在当地要有线下门店，品牌才立得住。爱仕达认为一个品牌形成至少要在当地有几年线下门店销售积累，再配合线上品牌推广。若直接是线上品牌轰炸市场，可能适得其反。

2、在亚马逊平台建立自主品牌是个不错选择，但门槛高。爱仕达表示未来可能会考虑通过亚马逊中东站开展自己的品牌，但这必然会耗费一大笔运营成本。

3、长期驻外人员也是一大问题。毕竟自家品牌还是希望有自己国内的团队人员能过去比较放心，但招人是个问题；在当地招人一是不了解公司情况，二是工作效率还是不及中国人高。

就连小米这样的国产大品牌前期也是投入大量资金打响的，之后才是吗产品质量慢慢跟上。因此，对于中小企业来说品牌之路仍然任重道远！

局势多变的中东市场

亚马逊

该公司主营吸尘器产品，此前在中东的市场业务主要聚焦在伊朗。“伊朗人非常爱干净，无论是大家庭还是站点小公寓，吸尘器基本上都是必备产品，甚至说有种风俗——伊朗姑娘在出嫁时，娘家都会陪嫁一台吸尘器。所以对于他们来说，伊朗市场本身无论是需求度还是购买力上，质量都是非常高的。”但在今年，伊朗市场出现三个较大的政策变动，给许多在伊朗市场有业务布局的中国企业造成了巨大的影响。

第一，伊朗政府不允许吸尘器整机的进口，这就倒逼着企业去做散件的进口，比如SKD、CKD；

第二，由于美国的制裁，昆仑银行付款通道已经被关好做闭，买家无法通过昆仑银行汇款，卖家也无法通过昆仑银行收款，买卖双方汇款的渠道已经被阻断；

第三，现在中国海外是不允许直接从国内运货至伊朗的，必须要从第三国去转港。

“经历了一系列的市场变动后，我们现在对伊朗的业务推进是非常谨慎，但同时我们也了解到，迪拜并没有‘禁止整机进口’的限制、付款通道也是畅通的，港口运输也非常方便，所以我们也想借助此次迪拜展会调研一下中东的其他市场。”

拒绝“品牌出海”的全球化战略

JC表示，当前他们公司在迪拜或者是中东的其他市场，还未开展具体业务的布局，但未来如果要在这些市场开展业务，一定还是会以贴牌的模式进行推进。

“我们的品牌，在国内市场也进行了大量的推广，比如我们请了明星作为我们的品牌代言人，在火车站、机场等人流集中的地方投放广告。但对于国外市场，我们主要还是以代工、贴牌为主，并且未来可能也不会改变这一根本策略。”

为什么不将自己的品牌形象推广至全球？JC表示主要是两方面的担忧：

一方面，他们的重要客户遍布全球，而这些客户多是贴牌他们的产品，且客户的品牌在目标市场已经享有较高的知名度。如果他们以自营品牌的模式进入全球市场，势必会压制自己的客户，可能会导致客户停止在他们这里采购。“这些客户的品牌，在其当地的影响力要远远超过我们的，如果我们在打造自己品牌不成功的同时，又压制了我们自己的客户，那就相当于自断后路，所以这一步我们是非常谨慎的。”

另一方面，在海外打造一个真正意义上的品牌，需要投入大量的人力、精力和财力，这对企业的成本要求非常高，同时品牌的建设需要长时间的沉淀和持续性的投入，无法在短时间内看到收益，所以这也将会转化成企业的运营的一个风险。

“一个公司的战略方向，跟其本身的发展历史也有很大的关系。我们是外贸起家，这一背景根深蒂固，我们现在内销渠道还不是非常稳定，品牌知名度也不够强大，如果贸然开吗拓海外市场、进行品牌推广，也不合乎现实站点情况”。

不过JC也透露道，因为哪个伊朗以外的中东市场上他们公司的品牌尚未有较为知名的客户，所以接下来在中东市场上可能以自营品牌的模式进行布局。但仅仅通过一次展会，也不能对中东其他市场有一个全面的了解，所以后期也会综合其他的渠道和方式，先进行更多的市场调研，再对下一步的布局进行规划。

严控与跨境电商卖家的合作

JC告诉雨果菌，他们也有好做和国内的跨境电商卖家进行合作，但效果并不尽如人意。

“我觉得很多跨境电商的卖家本身还不够成熟，如果他们真的想在海外布局的话，应该建立起相应的售后机制，亚马逊或者说有比较好的品牌控制、提升。而这些都是需要花精力投入成本去积淀的，而不是说以走低价的方式换取销量，这势必是死路一条。”

JC也肯定了跨境电商在当前中东市场的重要作用。她表示，如果接下来他们进入中东市场，一定会是“两条腿走路”——一种是线下模式，依靠传统的渠道，寻找当地比较成熟的品牌或者有实力的企业进行合作，在线下开设旗舰店；一种是线上模式，在跨境电商平台、网站上开店，全方位的进行业务的推进。

文/雨果网 张毅 董小玲 陈林