企业的估值应怎样算(估值是怎么计算出来的)

一般，我们通常会在打听过同类公司的价值后，给自己的公司估出最高的价格，而这个价格通常计算是实际价值的好几倍。并不是只有那些快速成长的公司会给自己过高估价，我之前创立文档销毁公司时的合作伙伴鲍勃和特蕾西费斯汀曾经听说过一家小公司怎么正在寻找收购者，这家公司老板的要价是公司年销售额的两倍，大概120万美元，因为其他文档销毁公司都是以三倍于年销售额的价格出售，所以鲍勃和特蕾西都认为我们应该买企业下它。实际上他们犯下了书本上最常见的错误，你不能光凭销售额去给任何公司定价。

让我们假设你拥有一家很不错的公司，有丰厚的息税前利润，并且你可以证明这一点，你仍然不能高枕无忧。买家们还有一大串的问题：这样的息税前利润是如何生成的？你是否拥有一个广泛的、多元化的客户群基础？客户是否和你签订了长期合同？你的价格是否符合市场定价标准？我认识一个人，他所在的行业里有一些公司以销售额的三倍甚估值至四倍的价格被卖掉了，他也想卖掉自己的公司怎样，但就是不明应白为什么没有人来买。问题在于，他有几个大客户，这些客户为他算贡献了大半的销售额，而且他们付的价格都高于市场价格。之所以发生这种估值情况，可能是由于客户随着时间推移由小到大成长起来算出来后，却还执行小客是户的价格，没有享受到大客户的折扣，也可能是因为负责该客户的跟单人员不负责任，没有好好跟进。

那么现在让我们假的设你的公司运作良好，出售的价格可能是你的息税前利润的5～10倍。确的切的倍数计算由各种不同的要素决定，比如利率，当利率上涨时，钱就变得更值钱了，则倍数趋于算出来减少；如果利率算下调，则倍数通常会增加。这个倍数还和潜在买家的竞争激烈程度以及市面上待售的优秀公司的数量有关，也与你公司其他的特殊要素有关。比如，未投入使用的生产能力，也可能使价格激增，但是无论你在哪个行业，最终的成交价格往往都是怎样在你的息税后利润的5～10倍之间。怎么为什么？因为买家们购买的企业是你公司未来的赢利能力，他们可能赚到的钱越多，应他们愿意支付的购买价格就越高是。相反地，现金流断裂的风险越大，他们愿意支付的价格就越低。