设计提成标准时,根据计算基数、提档规则的不同,可划分为四种类型:
图 1 提成标准的四种类型
【说明】
- “全额”:超过业绩标准线之后,全部数额均适用同一提档标准。该方法计算非常简单,但会在业绩临界点产生“跳跃”、“骤变”,存在一定的不合理性;
- “超额”:依据业绩标准线将全部数额分为若干段,每段采用不同的提档标准。该方法则相反,计算起来比较复杂,但即使临界点上,也不会出现不合理现象;
- “不变”:无论业绩完成率如何,提档标准均不变;
- “累进”:随着业绩完成率的提高,提档标准逐步提高;
- “累退”:随着业绩完成率的提高,提档标准逐步收敛。
1.全额不变:
图 2 超利润奖励:衡为0.2%
2.全额累进:
图 3 绩效年薪:基于全额净利润累进计算
3.超额累进:
图 4 绩效年薪:基于分段额度累进计算
4.超额累退:
图 5 效益年薪:基于分段额度累退计算
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