保险营销员管理手册(最新保险营销员管理规定)

作为保险行业的传统渠道，代理人渠道一直以来毁誉参半，金字塔式销售组织架构备受争议。

为改变这种模式所带来的弊端，保险业关于“推出独立保险代理人制度”的呼声此起彼伏。

2020年底银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，新规自今年1月1日正式实施以来，引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人。

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新规对个人从业者有哪些要求？

所谓独立个人保险代理人，是指与保险公司签订委托代理合同，不参加营销团队、自主独立开展保险销售的个人保险代理人。

哪些人可以成为独立个人保险代理人？

首先，具有良好品行和社会征信记录；

其次，应具备大专以上学历，通过保险基本理论和保险产品知识专门培训及测试，从事保险工作5年以上者可放宽至高中学历；有创业意愿和事业心，具有承担经营风险的意识和业务拓展能力等。

银保监发文中也进一步明确了独立个人保险代理人的规则要求和行为规范。

比如，独立个人保险代理人不得发展保险营销团队，不能变相成为保险专业中介机构、保险兼业代理机构或者保险公司分支机构，但可以聘请少数人员（不得超过5人）从事协助投保、出单、售后管理等辅助性工作。

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有了政策“撑腰”，形势会逆转吗？

可以肯定的是，保险代理人会在保险售前售后过程中承担越来越重要的职责。

现在，理赔都是由保险公司主导的，主要考虑企业利益。以后，代理人会参与保险期间的全过程服务，进而提升产品透明度和理赔的质量。

当然，这对消费者来说，肯定是个好消息。以后，在面对一个保险代理人时，不再是对应于一家保险公司的产品，而是可以在多家保险公司的产品中进行选择适合自己的最优产品。

看到这里，想必你也嗅到了一个熟悉的味道——分化。

没错，以后这个行业的竞争会愈加激烈。

结合互联网保险渠道的发展，可以预见，未来的保险销售对“人海战术”的依赖必然会降低。

同时，随着中高端保险市场需求的打开，传统精英人才进入保险代理人行业的步伐正在提速。

以友邦北分为例，仅去年就招了100多个博士，还有13%的代理人是硕士，还有一个团队40人全部是医生，团队中也不乏律师、会计师等职业。

很快我们就会看到：越来越多的“精英人士”加入保险代理人的团队；同时，也会有很多人被迫离开这个行业。

900万代理人将迎来洗牌。

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科技赋能保险营销

数字化、线上化，是势不可挡的的行业革新潮流。

新兴的保险科技，为代理人带来了高效便捷的展业工具；人均GDP连年破万，更是推动消费升级，呈现出一片欣欣向荣的互联网保险市场。

对于代理人来说，现在是机遇也是挑战，而想要真正实现第四代代理人跃迁，少不得认清当下时代发展趋势，第一时间学习和掌握新的展业技能。