银行旺季营销开户分析(银行旺季营销分析怎么写)

一：营销形式

2、利用有目标选择性的第三方公众平台，将活动策划进行推广

二：营销方法

1、获得线上客户的主要方法

（1）创造关注/加微/下载诱因，给客户一个关注的理由，比如关注或下载有礼，然后将二维码图片和账号配合一句话传播。

（2）给存量客户资源群发邮件、短信，告诉他们关注/下载有什么好处。

（3）把二维码放在银行自己的网站、目标第三方平台，可在所有页面体现，而不仅仅是首页。推荐的位置是页面左侧或者右侧固定位。或者是每篇文章的结尾。

（4）开展下载APP、关注微信送小礼物的活动，以实物为佳，引流到线下网点取得，定期公布送出名单，刺激关注。

（5）分析整理目标受众喜爱的话题（例如出国金融如何选择学校，或出国旅游各国地图或攻略等），告诉他们加入微信或下载可以免费领取相关资料。人人都有对资料占有的欲望。

（6）策划并开展抽奖有礼、游戏等的活动，通过手机号码与验证码绑定获得客户联系信息，并引导客户线下网点开户、办理业务（例如房贷、车贷、投资理财等）。

（7）网站或微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。

2、线下推广获客的主要方法

（1）利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，银行也不例外。

（2）网点厅堂营销客户至网络线上：在网点内的宣传展架、电子宣传展架、水晶立牌等传统宣传工具上重点二维码和微信账号。一方面在网点内帮助来行客户关注微信并通过参与学会使用微信，另一方面当即为产品营销创造商机。

（3）在银行其他各种宣传品上印上网络平台信息及二维码，例如宣传单页、手提袋、行员的名片、礼品包装上印上二维码等。

（4）通过公私联动在对公企业里、学校、医院等宣传区域或平台范围内，宣传银行相关活动时印上二维码或微信等。

三、案例及话术

1、微信扫描赢大礼

在网点内的宣传展架、电子宣传展架、水晶立牌等传统宣传工具上印上银行二维码和微信账号，比如扫下关注微信，加入“年货免费送计划”，即可获得年货抵用券10-500元不等，最高可获iPhone6大礼。

参考话术：赵小姐，您看您现在只要扫一下二维码，关注我们的微信，就可以看到我们行春节期间所有的客户优惠活动，而且今天就可以加入我们的“年货免费送计划”，玩一下抽奖游戏，最高可以获得一部iPhone6大奖呢！你看我现在就帮您关注，试一下抽奖如何？

2、“晒自拍”获礼品

从本月开始，《零售银行》将为大家带来新年特别篇：开门红宝典之搞定旺季营销系列内容，每日一篇直至新年到来，希望能为大家旺季营销冲刺提供助力。

PS:由于快递放假，《零售银行》官方微店自2月3日起停止发货，节后恢复。